Ko se je Facebook prvič predstavil, sva prijatelja in jaz porabila veliko učnih ur v knjižnici in iskala in pošiljala prošnje ljudem, ki smo jih poznali na dirki, da bi videli, kdo bi lahko dobil največ povezav.
Na to pomislim vsakič, ko slišim, da nekdo govori o tem, da bi na LinkedInu dosegel 500+ povezav. Imeti impresivno število tam zgoraj je super, kajne?
Ne ravno. In, če je to vaš edini cilj za LinkedIn, naredite nekaj narobe.
Uporabil bom previdno zgodbo, da vam pokažem, čemu se morate izogibati in kako vzpostaviti povezave. Lani sem prejel zahtevo LinkedIn od osebe, s katero sem si delil več kot 40 medsebojnih povezav. Nisem ga še nikoli srečal, a sem zaradi prekrivajočih se mrež in njegovega intrigantnega strokovnega znanja sprejel zahtevo.
Po sprejetju sem mu poslal sporočilo, da se predstavim, postavim nekaj vprašanj o njegovem podjetju in vzpostavim klic, da se spoznamo. Nikoli se ni odzval. Prejšnji mesec, ko sem pregledoval svoje povezave, sem spet videl njegov profil in ga takoj izbrisal. Tebe ne poznam, že naslednji dan mi je poslal še eno prošnjo in sporočilo, v katerem se zahvaljuje, ker sem pogledal njegov profil. Dostop zavrnjen.
Ne bodi ta fant. Poleg tega, da me je sumljivo pričakovalo, da me nekdo preganja, ker se pretvarja, da sem uspešen podjetnik, sem imel občutek, da me uporabljajo za dostop do lastnega omrežja. Ni se hotel povezati z mano - želel je dodati stike svojemu Rolodexu.
Pri mreženju lahko ljudi mislite kot "stike" ali kot "povezave". Stiki so enosmerni: dosežete lahko le, kadar nekaj potrebujete. To je igra s številkami, v kateri verjamete, da so vaše možnosti boljše, če jih imate čim več. (Če vas hladno pokliče 1.000 ljudi, bo nekdo zakuhal, kajne ?!) Po drugi strani so "povezave" dvosmerne: skrbijo vas ljudje, ki so v vašem omrežju. Date jim toliko, kolikor jih želite prejeti, in ostanete v stiku, ali kateri od njiju kaj potrebuje ali ne. In rezultati so boljši za vse.
Zato se namesto na dirkah do 500 osredotočite na gradnjo pomembnih povezav. Tu je nekaj načinov, kako pritegniti in sodelovati z njimi.
Povežite svoj profil LinkedIn
Preden kliknete »Poveži se«, se prepričajte, da fotografija, naslov in povzetek povedo prepričljivo zgodbo o tem, kdo ste in kaj imate v ponudbi (ne samo, kje delate ali obiskujete šolo). (Več o tem tukaj.) Pokažite, s katerimi se splača povezovati! Še bolje, vzemite si trenutek in zahtevajte priporočilo od nekoga, s katerim ste sodelovali s tako novimi povezavami, vtis, kako ste pomagali drugim.
Curate svojo spletno prisotnost
Čeprav je morda nerodno, da bi nekdo poškodoval rezultate iskanja pred prvim zmenkom, ko se povežete v mrežo, se z njim spoprijemajte: postali boste Googlovi. Prepričajte se, da ste zadovoljni s tem, kar se pojavlja na vseh javnih računih za družbene medije, ali razmislite o zasebnosti.
Kuriranje pa ne gre samo za saniranje. To je tudi priložnost, da strateško podprete svoje poverilnice in ugled. Če se na primer povezujete z nekom, ki vam bo ponudil svoje fotografske spretnosti, se prepričajte, da se vaše spletno mesto v rezultatih iskanja prikaže, ko je vaše ime Googled. (Ne pozabite: hiperpovezav v osebnih zapiskih ne morete uporabljati, dodajanje presledkov v URL pa je videti lažno.)
Vedno napišite osebno opombo
Čeprav je opomba neobvezna, je osebna nota zelo pomembna, zato naredite zahtevo zase. Imate samo 300 znakov, zato najprej napišite svoj konec ("Hvala" ali "Lep pozdrav" plus svoje ime), nato pa napišite sporočilo. Začnite z nekaj komplimenta ali konteksta, kot sta "Užival sem v branju vašega bloga" ali "Vidim, da smo hkrati delali pri Yahooju." Nato se na kratko predstavite in povabite osebo, da se poveže v realnem času. Pomislite, kaj bo vredno njegovega časa, da govori z vami.
Pravzaprav se poveži
Vaša zahteva je bila sprejeta! Kaj pa zdaj? Povezava naj bo smiselna, če jo prestavite iz spleta v offline. Brez povezave lahko pomeni telefonski klic, video klepet ali srečanje na kavi. Preglejte profil osebe, da preverite, ali obstajajo posebna navodila o tem, kako se raje poveže, in upoštevajte naše nasvete za napredovanje pogovora.
Ljudje na LinkedIn-u so pametni, da omejijo prikaz svojih povezav pri "500+". Priznajo, da ko pridete do 500 povezav, ne bi smelo biti pomembno, koliko jih lahko dobite. Pomembno je le, koliko jih lahko obdržiš. Vso srečo!
