Moj absolutno najljubši šef (ki je bil eden najboljših marketinških strategij, kar sem jih kdaj poznal) je nekoč udaril v glave mlajših marketinških sodelavcev: „Nikoli ne boste nikogar dolgčas kupili od vas. Nikoli."
(Kar je bilo zanimivo, če upoštevamo, da smo prodali dele za tovornjake.)
Moja naloga je bila ustvariti trženjske kampanje in materiale, ki bi vključevali in vplivali na ljudi do te mere, da bi želeli dirkati in kupiti naše dele tovornjakov.
In moj najljubši šef je vedel, da ne glede na to, kako profesionalno se to sliši, tega ne bomo dosegli z metanjem takšnih stvari: »Tukaj je naš prenos. Je poln odličnih lastnosti in ima dokazano uspešnost. "
Zzzzzzzz.
Zakaj govorimo o delih za tovornjake? Ker to povsem isto načelo velja za vsakega iskalca zaposlitve. Ko iščete novo službo, ste tržnik. Deli tovornjaka v tej enačbi? Ti si. Vi ste izdelek in morate uporabiti svoj življenjepis, LinkedIn profil, spremno pismo in vse druge materiale, da lahko sodelujete in vplivate na ljudi do točke, ko želijo dirkati, in kupijo vas.
Zagotovo morate biti profesionalni, toda profesionalni ni oznaka za: "Igraj varno, načelnik" ali "Snemi hlače." Umetnost vsega tega je v tem, da očarate svojo publiko na ustvarjalne, zavzete in izvirne načine - ne da bi šel čez vrh ali se odpravil kot amater.
Kako to potegneš? Tu so trije primeri, ki vam bodo pokazali kritično razliko:
1. Vaše spremno pismo
Kaj je dolgočasno
Ta otvoritev je blazna, videti je, kot da je izšla iz učbenika o poslovnem pisanju na fakulteti, in pomeni, da ste edini človek na zemlji, usposobljen za vlogo, v kateri je verjetno na tisoče kvalificiranih kandidatov. Da ne omenjam, da je "zelo enolično" odveč.
Kaj ni
Če začnete isto spremno pismo tako, da bralca vplete v vašo zgodbo, je takoj jasno, da ste hkrati zanimivi in usposobljeni.
2. Vaš intervju
Kaj je dolgočasno
Če zapomnite odgovore na vsako vprašanje, za katerega menite, da bi ga lahko zastavili v intervjuju, in ga med sestankom izpišete na ukaz, se bo anketiranec zatekel, tudi če je to, kar govorite, popolno.
Ko znova in znova preizkusite vse odgovore, se vam bo verjetno zdelo odklopljeno, robotsko in - počakaj na to - dolgočasno v intervjuju. To ni vaš cilj.
Kaj ni
Razmislite o nekaterih vprašanjih, ki vam bodo morda zastavljena, nato pa pomislite na konkretne situacije v karieri, ki bi jih lahko vpletli v zgodbo, da bi pokazali poanto. Tako je pomembno razumeti razliko med pomnjenjem in pripravljenostjo na ustrezne zgodbe; pomagalo vam bo biti zanimiv in sodelovati v pogovoru, namesto da bi bil pretiran ali uprizorjen.
Tu je primer: Recite, da vas sprašujejo, kako ravnate s pritiskom. Lahko se sklicujete na nedavno stresno situacijo in odgovorite takole:
Pravkar ste izvlekli zgodbo, za katero menite, da je ustrezna in dokazuje vaše sposobnosti, ne da bi se slišali, kot da bi izluščili spomin od besede do besede.
3. LinkedIn
Kaj je dolgočasno
Če se želite povezati z drugimi s splošnim sporočilom LinkedIn (niste prepričani, kaj mislim? Tukaj je natančna besedna beseda: "Rad bi vas dodal v svojo profesionalno mrežo na LinkedIn-u"), boste brezskrbni do osebe, ki jo prejema.
Izgledaš profesionalno v redu, hkrati pa izgledaš leno in neprevidno. Prav tako popolnoma zapravljate priložnost, da naredite odličen prvi vtis s tem, da ste pristni, zanimivi in natančni glede tega, zakaj za vraga iščete povezavo.
Kaj ni
Prilagodite to sporočilo na način, da bo človeku takoj jasno, da ste osupljivi (in ne samo, da jih posnamete vsem) in nekomu, ki ga želi vedeti - in ga morda celo najeti.
Na primer:
Karen - najboljši del vaše predstavitve prejšnjega tedna na razstavi embalaže (in bilo je veliko odličnih trenutkov) je bil, ko ste vse vprašali, zakaj so na Zemlji izbrali kariero v embalaži. To me ni samo nasmejalo na glas; prisililo me je, da se predstavim. Rad bi delil svoj odgovor (in se naučil svojega!). Super delo in hvala!
Prenesite to vse do svojega jedra: Dolgočasje se ne prodaja. Profesionalec brez osebnosti tudi redko prodaja. Izkoristite vsako priložnost, da pritegnete svoje občinstvo in takoj povejte, da niste le natančni in vljudni - prav neverjetni ste.
