Glede na nedavni članek Inc. , so najbolj dragocene osebe v vašem omrežju "mirujoče vezi", ki so opredeljene kot ljudje, ki ste jih poznali, vendar trenutno nimajo stikov. In čeprav je to morda res, trdim, da je to le prvi del sestavljanke. Kako se obrnete, je prav tako kritično do koga .
Pomislite: ko stari sodelavec z vami stopi v stik, ste zadovoljni ali zgroženi, če ga želite slišati od njega ali nje. Če se nekdanji uslužbenec premišljeno obrne - morda z zanimivem člankom, komplimentom o nedavnem dosežku ali kratkem vprašanju -, veliko bolj verjetno je, da se boste odzvali, kot če bi se znašli kot vaš dolgo izgubljeni najboljši prijatelj (zgodi se, in ni lepo).
Na voljo so tri različne metode, da se prepričate o pravilni komunikaciji s prejšnjimi stiki.
1. Če potrebujete nekaj nasvetov (od nekoga, ki vas je prej svetoval)
Če ste to osebo ves čas hodili po nasvete, vendar preprosto niste bili v stiku (npr. Bivši šef ali mentor), gre večinoma za to, da se znova povežete, razložite svoje vprašanje in ste milostivi in prilagodljivi do svojega oz. njen urnik.
Recimo, recimo, da je vaš prvi šef vodil najučinkovitejša srečanja, ki ste jim bili kdaj priča. Zdaj je na vrsti vaš red in resno bi lahko uporabili nekaj kazalcev pri nadzoru množice. Po nekaj stavkih, ki so posodobili stik in poizvedovali, kako so stvari, skočite takoj: »Spominjam se, da so se vaši sestanki vedno začeli pravočasno, se držali dnevnega reda in se pogosto končali nekaj minut zgodaj. Zdaj, ko sem zadolžen za vodenje sestankov osebja, lahko vidim, kakšen podvig je bil in bi lahko uporabil nekaj nasvetov! Vam lahko pošljem nekaj vprašanj glede izzivov, s katerimi se soočam? Zelo cenim vaše povratne informacije po e-pošti ali hiter telefonski klic.
Bodite prepričani, da je čim bolj natančen, da bo stik vedel, s čim se strinja ("Bili ste odličen menedžer in lahko bi uporabil kakšen nasvet, " je preveč odprta). Poleg tega je večja verjetnost, da vaš stik (po telefonu ali e-pošti, kot je v skladu z njenim urnikom) doseže rezultate kot: "Ali se lahko srečamo na kavi in se pogovorimo?"
2. Če potrebujete nekaj nasvetov (od nekoga, ki ga še nikoli niste vprašali)
V redu, torej obstaja cela skupina ljudi, ki ste jih dobro poznali - delali ste v isti pisarni, dolga leta ste trgali komolce na istih dogodkih - toda poleg tega, da se boste želeli ponovno povezati, boste dodali novo razsežnost razmerje, ker še nikoli prej niste zaprosili za uslugo.
Recimo, recimo, da se preselite v novo mesto, LinkedIn pa vas obvesti, da se je nekdo, ki ste ga videli pred industrijskimi funkcijami ves čas, tja preselil pred enim letom. V tem primeru uporabljam isti trik kot jaz, kadar srečam nekoga, ki je znan ali pomemben za umteempth. Namesto da pričakujem, da se me bodo popolnoma spomnili (prek prodaje povezave) ali rekli kaj takega: "Morda se me ne spomnite, ampak …" (prodaja prodajalca - in ne stopala, s katerim želite voditi), navajam oprijemljiv spomin kako se poznamo. Na primer: "Živjo, jaz sem Sara; srečali smo se na lanskem zbiranju sredstev za zabave White Party in modnem dogodku tega maja. "To drugi osebi olajša - ne glede na to, ali se je spomnil vas ali ne - in reče:" Seveda, lepo vas je spet videti. Kako ste? «
Z zgornjim primerom najprej začnite z besedami: "Živjo Jean, vidim, da zdaj delate v Chicagu, kar pojasnjuje, zakaj niste v marketinški seriji, v kateri sem vas videval. (Upajmo, da je kava pravzaprav vroča na predavanjih, ki jih obiskujete te dni!) Pojavim se, ker se naslednji mesec selim v Chicago, in čudovito bi bilo, če bi se naučili lokalnega območja. "
Preveri povezavo ("tako sem te že pogrešal!"), In slišali boste neiskreno. Neprodajte jo in lahko Jedi zavedete svoj stik, če pomislite, da vas ne pozna tako dobro (zakaj prosite za pomoč?). Iskanje skupnega pomnilnika doseže popolno ravnovesje,
3. Če iščete (izključno), da se ponovno povežete
Če želite doseči, da ne bi bili pozabljeni, so družbeni mediji odlična možnost. Seveda najprej pride na misel LinkedIn. Če še niste "v omrežjih drug drugega", pošljite kratko osebno sporočilo in prosite za povezavo. Ste že povezani? Podprite svoj stik za veščine, za katere veste, da jih ima.
Ali sledite svojim stikom na Twitterju? Odgovor na vprašanje, ki ga zastavi, ali članek, ki ga objavi. (Kdo ga ne mara, ko nekdo dejansko odgovori na vprašanje, postavljeno Twitterversu?)
Kar se tiče Facebooka in Instagrama, če že niste prijatelj ali spremljevalec, ga bodite previdni. Če vaš stik uporablja ta spletna mesta profesionalno, sta povezovanje, komentiranje in skupna raba lep način za stik. Če pa je njen račun zaseben in vsebuje profilno fotografijo z družinskim članom, bo prošnja za povezavo prek teh spletnih mest videti kot družabna (in morda neprimerna) poteza.
Povezava prek družbenih medijev je izredno nizko vzdrževalna pot do nekdanjega stika (za vse vpletene). Popolna je, ko želite preprosto reči: "Pozdravljeni."
Doseganje starih stikov je koristno in strah ni navdahnjen. Uporabite zgornje nasvete, da dosežete čim bolj premišljeno, in verjetnost je, da bodo stari stiki navdušeni nad vami.
