Pred kratkim je poklicala moja prijateljica in povedala, da bo kmalu pripravila predstavitev, v kateri bo kot strokovnjakinja za prehrano predstavila več prodajnih mest. Vprašala me je, če bi jo enkrat pogledal. Nekaj dni kasneje se je pojavilo njeno elektronsko sporočilo. Predmet? "To se zdi tako čudno."
Ni vam treba biti strokovnjak za odnose z javnostmi, če želite vedeti, da je izdelek lažje tutiti, kot pa to, da sami sebe tout. Če pa svoje podjetje, podjetje ali blog ali blog šele začnete izvajati, verjetno nimate sredstev za zaposlitev PR-ovcev ali agencij s polnim delovnim časom. Kar PRing (skupaj z večino drugih stvari!) Prepušča vam.
Kot strokovnjak za odnose z javnostmi, ki je z veseljem razkačil izdelke strank in neprijetno razkropil svoje lastne možgane, vam lahko rečem: Nikoli se ne neha počutiti čudno. A vseeno postane lažje. Če se spopadate s tem, kako se lahko promovirate, upoštevajte te nasvete.
1.
Smetanje sebe bo verjetno vzbudilo cel spekter čustev, a ko gre za dejanski tok, imejte to primerno. Najpomembneje: Ne bodite pretirano naključni (ali vas nihče ne bo jemal resno), ne bodite preveč nagovorni (ali nihče ne bo prebral vašega e-poštnega sporočila) in ne bodite nesramen, arogantni ali odvratno samopromotivni.
To se morda sliši očitno, vendar obstaja pomembna razlika med ponudbo samega sebe in predvajanjem izdelka: ko se podajate sami, vam mora proizvajalec rezervacij všeč le to, kar imate povedati. Tudi tebi mora biti všeč.
2
Če ste novi v govornem krogu ali samo želite rezervirati svoj prvi intervju, boste morali resnično prepričati proizvajalca rezervacij ali novinarja, da ste dobili pamet, ki ga iščejo. Poleg tega, da predstavite sebe in svoje strokovno znanje, vključite ustrezne statistike, članke in anekdote, ki podpirajo vašo pripoved. Pojasnite, kaj razlikuje vaše strokovno znanje od drugih, ki govorijo o podobni temi - morda gre za raziskave, ki ste jih nedavno opravili, ali dostop, ki ga imate ključni vplivniki v panogi - pa tudi, zakaj je vaše znanje še posebej pomembno za prodajo pitching.
Vsak odtenek se razlikuje, vendar tukaj je treba upoštevati splošni okvir:
3.
Ne glede na vaše znanje, v tej panogi verjetno obstajajo teme ali teme, na katere niste tako dobro seznanjeni kot drugi. Če ste strokovnjak za hrano, kot je moj prijatelj, morda ne poznate francoske kuhinje tako dobro kot o italijanski. Mogoče vam manjkajo vegetarijanski recepti. Toda tu je dogovor: Tega ne sme vedeti nihče, razen vas.
Ko se postavite kot strokovnjak, morate prepričati, kdorkoli ste, da ste pravzaprav strokovnjak. Zato povejte svojim različnim in širokim negotovostim, da se bodo odpravili, in predstavite svojega pametnega, najbolj samozavestnega.
4.
Ne pozabite, da potrditev intervjuja ni končna igra - uspešna promocija vaše blagovne znamke je. Torej, čeprav želite naleteti na samozavestne in dobro seznanjene, ne želite BS celotnega tona. V nasprotnem primeru boste samo poškodovali svoj ugled - in prihodnje priložnosti - tako, da boste zveneli neumno v zraku ali pa vas bo na oddelku za rezervacije rezerviral na črni seznam. Namesto tega si namenite malo več časa, da pospešite svojo panogo.
5. Bodite pripravljeni
Ko pošljete predstavitev, se pozanimajte, še posebej, ko se oddajate prodajnim mestom. Eden od načinov, da ne bi prijateljevali z oddelkom za rezervacije? Izpostavite se kot strokovnjak za zgodbo, kot je ustavitev vlade, in se potem ne dajte na razpolago za intervjuje, medtem ko je vlada dejansko zaprta.
Prepričajte se tudi, da ste 110-odstotno udobni in pripravljeni govoriti z vsemi informacijami, ki jih vključite v svoj glas. Če obstajajo statistični podatki, se prepričajte, da so zakoniti. Če v eno prodajalno ponujate ekskluzivne podatke, se z njimi ne pogovarjajte z drugimi novinarji. Želite, da bodo ljudje navdušeni nad tem, kar ponujate, in potem bolj navdušeni, ko vas srečajo - ne manj.
Promocija sebe kot strokovnjaka je resnično učinkovit način za povečanje lastnega profila in blagovne znamke. Ampak tega ni mogoče zaobiti: je težavno, nerodno in, kot je poudaril moj prijatelj, popolnoma čudno. Toda ne pustite, da vas zbadajoči občutki odvrnejo: edinstveni ste za delitev tega, kar veste. Dokler ljudi v tem procesu ne boste plašili, se bomo kmalu videli na Today Showu (ali v New York Timesu !).
