V času moje prve zaposlitve predavatelja v jugovzhodni Aziji sem bil tako vesel, da sem bil sposoben, da sem lahko opravil svoje raziskave, da sem se podal v pogajanja o plačah in nisem dvakrat razmišljal o podpisu pogodbe. Šele pozneje, ko sem s kolegicami popil kavo, sem izvedel, da so nekateri zaposleni na univerzi uredili svoje pogodbe o kritju stanovanj, hrane in potnih stroškov. Nisem se zavedal, da so to celo možnosti za pogajanja!
Skozi postopek iskanja zaposlitve v tujini je lahko dovolj zmedeno, a potem, ko prejmete uradno ponudbo, je pomembno razmisliti, kako boste v celoti razumeli svojo pogodbo in uspešno dobili tisto, kar želite.
Veliko se pogovarjamo o pogajanjih v Združenih državah Amerike, toda kaj, če se zaposlite na mednarodni ravni in delate v pisarniški kulturi, ki je precej drugačna od tiste, ki ste je navajeni? Tu je nekaj nasvetov, ki sem se jih naučil, kako krmariti v pogajalskih procesih v tujini.
Vedno se pogajajte
Ne glede na to, v kateri državi ste, se morate vedno pogajati. Tudi če ste slišali, da to ni običajna praksa v državi, bi vseeno morali videti, kaj se lahko - če sploh - dajo na trgu. Slišim za številne nove diplomante, najete v tujini, ki popolnoma spregledajo pogajanja, kar jih pušča v veliki izgubi in ima lahko trajne učinke na preostali poklicni poti.
Če je organizacija majhna ali startup, morda nimate veliko pogajalske moči okoli plače. Vendar se boste morda lahko dogovorili za prosti čas, službene odgovornosti, bodoče reference ali priporočila ali natančne projekte, ki jih želite upravljati. Ne glede na to, za kaj se dogovarjate, bi morali s podjetjem doseči razumevanje, da boste lahko čim bolj srečni in učinkoviti.
Natančno razumejte, kaj ste dobili
Kako daleč bo vaša plača v državi gostiteljici v primerjavi z vašo državo? To je ključnega pomena, saj lahko to pomeni razliko med uživanjem tam ali stalnim stresom, kako si boste privoščili letalsko vozovnico.
Pri pogajanjih boste morali ugotoviti, ali vam bo podjetje plačevalo v lokalni valuti ali domači valuti in kako to pomeni življenjski slog, ki ga želite voditi. Poskrbite, da boste v celoti razumeli posledice prejemanja lokalne plače in ne tiste, ki bi jo dobili domov.
Na primer, prejemanje plače v norveških kronah se morda zdi veliko denarja, če ste iz ZDA, vendar so življenjski stroški na Norveškem izjemno visoki. Na Tajskem so življenjski stroški nizki in lahko bi živeli od plače v višini 1000 dolarjev mesečno, če pa želite povečati prihranke, tega verjetno ne boste zmanjšali. Nočete nobenih presenečenj, zato se pozanimajte o tem, kako se izračunajo davki, socialna varnost in zdravstveno varstvo v vsaki državi, in se prepričajte, da se lahko pogajate, tako da boste imeli več kot dovolj za življenje, ko bodo ti stroški umaknjeni iz plače.
Poznajte kulturo in vrednote
V nedavnih pogajanjih o plačah z norveškim podjetjem nisem bil prepričan, kako naj gre naprej. Vedela sem, da skandinavski socialni kodeks janteloven nakazuje, da se ne bi smeli obnašati boljše ali bolj posebne kot kdorkoli drug. Če pa je to bila koda, kako naj bi pokazal, da sem vreden plače, za katero sem zahteval?
Na koncu sem opravil nekaj raziskav in ugotovil, da so pogajanja na Norveškem že približno 30 let precej standardna in ne bi bilo žaljivo, če bi govoril o tem, kaj bi lahko dosegel.
Ko začnete pogajanja z ljudmi drugačne kulture, je pomembno, da predhodno raziščete najboljše prakse, tako da veste, kaj lahko pričakujete. Če ste na primer v Indiji, pričakujte, da boste na začetku prejeli nizko številko in se večkrat pogajali, da bi prišli tam, kjer želite biti. Pogajanja o plači na Japonskem so lahko zelo zapletena in malo prostora za pogajanja, razen če predložite jasne dokaze, s katerimi lahko dokažete svojo vrednost. V Turčiji sta čast in zaupanje vse, zato boste morda želeli povedati, kako počaščeni ste, da ste delali za to podjetje, preden se začnete pogajati.
Igrajte Hardball z diskretnostjo
V nobenem postopku pogajanj se ne želite počutiti, kot da dobivate manj, kot ste vredni. V redu je, da jasno razložite, kaj morate narediti, da to delo deluje za vas, vendar se prepričajte, da to počnete na kulturološki način, kar lahko pomeni poudarjanje družine, delovne etike ali vaše osredotočenosti na pomoč podjetju pri uspehu.
Bodite strogi, vendar ne grozite, da boste odšli - to bi lahko razlagali kot žalitev in zavrnitev ponudbe za delo. Namesto tega recite: "Resnično cenim to stališče in to, kar mi ponujate, vendar bi rad spremenil nekaj stvari, da se lahko približamo dogovoru."
Ne bojte se, da bo zaradi pogajanj organizacija potegnila vašo ponudbo. Resnica je, da ste kandidat, ki ste ga izbrali, in verjetno ne bodo zamudili, da vas bodo najeli.
Razumevanje konteksta "ne"
Ko prvič začnete pogajanja, lahko sodelavci odstranijo vašo začetno številko ali pa pravijo, da je o ponudbi brez pogajanj. Zavedajte pa se, da v mnogih državah "ne" pušča prostora za razlago.
Na primer, oseba, s katero se dogovarjate, lahko reče: "To ni mogoče", da se ne bi zdeli šibki, toda čez nekaj dni se lahko vrne, da izpolni vašo zahtevo ali ponovno razmisli o vaši ponudbi. Torej, ne odvračajte se, ko slišite prvo zavrnitev, ker je možno, da je to protokol v kulturi.
Bodite zvesti svojim začetnim številkam tako, da spodbudite vodjo zaposlitve, da si "vzame nekaj dni za razmislek, kako lahko to delo opravimo" - nato poglejte, s čim se vrača. Nikoli se ne smete počutiti prisiljene, da bi se takoj podpisale. Vedno je bolje, da se držite svojih številk ali se srečate na sredini, kot da sprejmete nekaj, s čimer niste zadovoljni.
Zagotovite, da se sporazum podpira
Ko podpišete pogodbo s pogajanji, se prepričajte, da je spoštovana. V nekaterih državah pogodbe niso vredne papirja, na katerem so napisane. Presenečeni bi bili nad tem, kako nekatera podjetja poskušajo prekiniti ali kreativno razlagati pogodbe.
Če se želite izogniti zmedi, v pogodbo vključite merila uspešnosti in možnost srečanja z nadrejenimi, če pride do kakršnih koli težav.
Pogajanje kjer koli je lahko zastrašujoče, v drugih državah pa je krmarjenje lahko še posebej zapleteno. Držite se svojega načrta, raziskujte in razumejte novo kulturo in postavili se boste za odličen položaj v tujini s plačo in zaslužki, na katere ste lahko ponosni, da ste se pogajali.
