Ne glede na to, ali bomo začeli novo službo ali pa napredovali za napredovanje v sedanjem, vsi vemo, da bi se morali pogajati o plači.
Ali pa?
Raziskava portala Salary.com je pokazala, da se le 37% ljudi vedno dogovarja o svojih plačah, medtem ko jih osupljivih 18% nikoli ne. Še huje je, da 44% anketirancev trdi, da se med preverjanjem uspešnosti nikoli niso postavili na vprašanja.
Največji razlog, da ne bi zahtevali več? Strah.
In dobili smo: pogajanja o plači so lahko strašljiva. A kar je še bolj strašno, tega ne počnejo.
Tu je dober primer: Znana raziskava, ki jo je Linda Babcock naredila za svojo knjigo Women Don't Ask, je pokazala, da se je le približno 7% žensk poskušalo pogajati o svoji prvi plači, medtem ko je 57% moških. Od teh ljudi, ki so se pogajali, jim je uspelo zvišati plačo za dobrih 7%.
To se morda ne sliši veliko, toda kot trdi profesorica Stanforda za pogajanja Margaret A. Neale: Če dobite plačo v višini 100.000 dolarjev in vaš sodelavec pogaja do 107.000 dolarjev, ob predpostavki, da se od takrat naprej obravnavate enako, z enakimi povišicami in napredovanja, morali bi delati osem let dlje, da bi bili ob upokojitvi tako bogati kot oni.
Torej, ne glede na to, ali ste moški ali ženska, v prvi službi ali peti, je čas, da se naučite, kako se pogajati. In tukaj smo, da vam pomagamo s pregledom nasvetov strokovnjakov in nadaljnjim branjem, da vas bomo popolnoma pripravili.
Nasveti za pogajanja o plači 1-11 Priprava
1. Spoznajte svojo vrednost
Če boste prejeli plačo, ki si jo zaslužite, je ključnega pomena, da poznate tekočo stopnjo za svoj položaj v svoji specifični panogi in na vašem geografskem območju. Kakor bom Ramit Sethi poudaril, da vas bom naučil biti bogataš, če se pogajate o plačah brez številke, ste na volji izkušenega vodje zaposlitve, ki lahko preprosto nadzoruje pogovor.
To lahko storite s spletnim iskanjem na spletnih mestih, kot sta Payscale ali Glassdoor, ali z vprašanjem drugih na svojem področju (v najboljšem primeru tako moških kot žensk, da se izognete žrtvam razlike v plačilu med spoloma).
2. Pogovorite se z zaposlovalci
Še en način za nekaj raziskav? Poberi te klice od zaposlovalcev. Vedo, kaj so vredni ljudje z vašimi izkušnjami in strokovnim znanjem, zato jih uporabite v svojo korist! Ko se naslednjič oglasite, se pogovorite o odgovornosti in plačajte. Morda ne boste dobili določene številke, vendar je celo vrsta v pomoč.
3. Organizirajte svoje misli
Če želite vse svoje misli in raziskave organizirati na enem mestu, si oglejte brezplačne vire na She Dogotiates (ja, tudi fantje so koristni).
4. Izberite vrh ponudbe
Med raziskovanjem boste verjetno našli obseg, ki predstavlja vašo tržno vrednost. Zanimivo je, če bi nekaj zahtevali sredi razpona, namesto tega pa bi morali nekaj vprašati proti vrhu.
Najprej bi morali domnevati, da ste upravičeni do najvišjega plačila, pravi ustanoviteljica She Pogaja Victoria Pynchon.
Drugič, vaš delodajalec se bo skoraj zagotovo pogajal, zato potrebujete prostor, da boste še vedno končali s plačo, s katero ste zadovoljni.
5. Poznajte (natančno) številko
Po mnenju raziskovalcev iz Columbia Business School bi morali zahtevati zelo natančno številko - recimo 64.750 ameriških dolarjev in ne 65.000 dolarjev.
Izkazalo se je, da ko zaposleni v svoji prvi zahtevi za pogajanja uporabijo natančnejšo številko, je večja verjetnost, da bodo končno ponudbo približali tistemu, na kar so se upali. To je zato, ker bo delodajalec domneval, da ste opravili obsežnejšo raziskavo vaše tržne vrednosti, da bi dosegli to določeno številko.
6. Bodite pripravljeni hoditi
Ko razmišljate o svojih številkah, bi morali pripraviti tudi "sprehodno točko" - končno ponudbo, ki je tako nizka, da jo morate zavrniti. To bi lahko temeljilo na finančni potrebi, tržni vrednosti ali preprosto na tisto, kar se morate počutiti v zvezi s plačo, ki jo prinašate domov.
Odstopiti od ponudbe nikoli ne bo enostavno, vendar je pomembno vedeti, kdaj to storiti - in močan, da lahko rečete "ne".
7. Prepričajte se, da ste pripravljeni
Preden vprašate za povišico, si boste želeli zastaviti nekaj vprašanj.
Ste eno leto v službi? Ste po zaposlitvi prevzeli nove odgovornosti? Ste že presegli pričakovanja (namesto da bi jih le izpolnili)? Odgovor na vse to bi moral biti "da".
8. Načrtujte pravi čas
Izkazalo se je, čas je vse. Večina ljudi čaka do sezone pregledovanja uspešnosti, da bi prosili za prilagoditev plače, toda do takrat se je vaš šef že odločil, kakšne povišice bo dodeljeval ekipi.
Namesto tega? "Začnite se pogovarjati s šefom o zaslužku tri do štiri mesece vnaprej, " je za LearnVest povedala pisateljica in nekdanja strokovnjakinja za človeške vire Suzanne Lucas iz EvilHRLady.org. "Takrat bodo določili proračun."
9. Pripravite en list
Pripravite "hvalisno pločevino", priporoča Kathleen O'Malley iz Babblea. "To je povzetek na eni strani, ki natančno prikazuje, kako super ste zaposleni. Navedite vse dosežke, nagrade in izjave strank ali sodelavcev ("Shranili ste me, ko ste naredili XYZ!" E-poštna sporočila zagotovo štejejo za pričevanja!), Ki ste jih prejeli od zadnjega pregleda. Želite pokazati svojo vrednost svojemu šefu. "
10. Ne pozabite, da praksa postane popolna
Vadite, vadite, vadite. Zapišite si, kar želite povedati, in vadite v ogledalo, na video ali s prijateljem, dokler ne boste imeli prijetnega pogovora.
11. Sestanek določite za četrtek
Študije kažejo, da je večja verjetnost, da boste dobili povišico, če vprašate v četrtek.
Teden običajno začnemo bolj trdoglavi in celo nespodobni, vendar postanemo bolj prilagodljivi in prilagodljivi, ko se teden začne. "Četrtki in petki se nam zdijo najbolj odprti za pogajanja in sklepanje kompromisov, ker želimo svoje delo končati, preden se izteče teden, " poroča Psychology Today .
Nasveti za pogajanja o plači 12-20 Začetek pogovora
12. Napajanje
Preden se lotite pogajanj, preizkusite nasvet Amy Cuddy, da naredite "pozicijo za moč" - z drugimi besedami, ko greste v kopalnico in stojite visoko z rokami na bokih, brada in prsi ponosno dvignjeni, stopala pa trdno na tla. S tem dvigne testosteron, kar vpliva na zaupanje in zmanjša stresni hormon kortizol.
13. Popij nekaj kave
Študija Evropske revije za socialno psihologijo je pokazala, da je kofein ljudi naredil bolj odporne na prepričevanje - kar pomeni, da se boste med pogajanji lažje držali svoje misli.
14. Hodite z zaupanjem
"Način, kako vstopate v sobo, lahko narekuje, kakšen bo počitek, " pravi James Clear. "Si kdaj videl, da se skozi vrata skozi neko mrgolilo potuje skozi vrat? Ni ravno navdihujoče. Ko vstopate, imejte glavo visoko in se nasmejte. Začeti stvari s pozitivno vibracijo je zelo pomembno, ne glede na to, kako majhna je. "
15. Začnite z vprašanji
Najprej začnete pogajalski pogovor z postavljanjem diagnostičnih vprašanj, če želite razumeti resnične potrebe, želje, strahove, želje in prednostne naloge druge strani. Profesor Leigh Thompson z Poslovne šole Kellogg na univerzi Northwestern pravi, da 93% vseh pogajalcev ne postavlja teh "diagnostičnih vprašanj" v okoliščinah, ko bi dobili odgovore nanje bistveno izboljšali izid pogajanj.
Vprašanja kot so: "Katere so trenutno vaše največje prioritete?" Vam lahko pomagajo razumeti, od kod prihaja vaš pogajalski partner - in ponuditi rešitve, ki bodo v pomoč.
16. Pokažite, kaj lahko storite
Preden začnete govoriti številke, se pogovorite o tem, kaj ste storili in - kar je še pomembneje - kaj lahko storite.
Se spomniš tistega pohvalnega lista? Zdaj je vaša priložnost, da se z vodjo sprehodite po svojih dosežkih. Če je mogoče, natisnite kopijo, ki si jo bo ogledal vaš upravitelj, medtem ko povzamete, kaj ste dosegli v tem letu. V svoji vlogi boste želeli posebej poudariti čas, ko ste šli nad in več, kar bo pripomoglo k temu, da si zaslužite povišico. Potem bodite pripravljeni z nekaj razmišljanji o tem, kaj vas veseli, da nadaljujete naprej - naj bo to sprostitev nekaterih pasovnih širin vašega upravitelja, če se lotite obstoječega projekta ali pa predlagate novo idejo, ki jo boste navdušili.
17. Osredotočite se na prihodnost in ne na preteklost
Ko se dogovarjate o plači za novo zaposlitev, ni redko, da se podjetje (ali celo zaposlitelj zaposlitve med postopkom iskanja zaposlitve!) Vpraša o vaši trenutni plači. (Upoštevajte, da je to v mnogih krajih zdaj nezakonito.)
To je lahko težavna situacija, še posebej, če ste v trenutni zaposlitvi premalo plačani ali želite zaslužiti bistveno več, vendar lagati ni nikoli dobro.
Namesto tega navedite svojo trenutno številko (vključno z ugodnostmi, bonusi in podobno) in nato hitro premaknite pogovor, da razložite želeno številko, pri čemer se osredotočite na razlago novih znanj ali odgovornosti, tržno vrednost in kako iščete rast, razlaga Pynchon.
18. Pomislite na drugo osebo
Ko se pripravljate na pogajanja, si omislite razmišljanje o situaciji z vidika nasprotnika, priporoča karierni strokovnjak Steph Stern. Raziskave Columbia psihologa Adama Galinskega kažejo, da bomo, če upoštevamo misli in interese druge osebe, bolj verjetno, da bomo našli rešitve, ki delujejo dobro za nas.
19. Poskusite razmišljati o nekom drugem
Raziskave Columbia Business School kažejo, da se ljudje, zlasti ženske, nagibajo k boljšemu, ko se dogovarjajo za nekoga drugega, poroča Stern.
„Torej, ko se pripravljate na pogajanja, pomislite, kako bo tisto, kar zahtevate, vplivalo na tiste okoli vas: Ne gre samo za vas, ampak tudi za družino in vašo prihodnost. To je celo za vašega delodajalca! Konec koncev, če ste srečnejši s svojim položajem in odškodnino, je večja verjetnost, da boste trdo delali in bili uspešni. "
20. Ostanite pozitivni, ne puhasti
Pogajanja so morda strašljiva, vendar vedno morate pogovor voditi pozitivno, priporoča Forbes . "Izven pogovora z nekaj podobnega", resnično rad tu delam in se mi zdijo moji projekti zelo zahtevni. V zadnjem letu sem čutil, da se je obseg mojega dela precej razširil. Verjamem v svoje vloge in odgovornosti in prispevki so se povečali. Z vami bi rad razpravljal o možnostih pregleda mojega nadomestila. "
Nasveti za pogajanja o plači 21–31 Izpolnjevanje vprašanj
21. Najprej postavite svojo številko
Sidro - ali prva številka, ki je postavljena na mizo - je najpomembnejša pri pogajanjih, saj na tem temeljijo preostali pogovori. Če je prenizka, boste na koncu dobili nižjo končno ponudbo, kot si verjetno želite.
Vedno bi morali biti prva oseba, ki je omenila številko, tako da sidro nadzirate vi, ne vaš sogovornik.
22. Prosite za več, kot želite
Vedno bi morali zahtevati več, kot si dejansko želite. Psihologija kaže, da se bo vaš pogajalski partner počutil boljšega, če se bo s pogajanji spustil v prvotno prošnjo.
In ne bojte se zahtevati preveč! Najhujše, kar se lahko zgodi, če dobite veliko število, je, da se bo druga stran zoperstavila, a najslabše, kar se lahko zgodi, če se ne boste pogajali, je, da ne boste dobili nič.
23. Ne uporabljajte dometa
Mike Hoffman predlaga, da pri pogajanjih nikoli ne uporabljajte besede "med".
Z drugimi besedami, nikoli ne dajte razpona: "Iščem med 60 in 65 tisoč dolarji." To pomeni, da ste pripravljeni privoliti, oseba, s katero se pogajate, pa bo takoj skočila na manjšo številko.
24. Bodi prijazen, a trden
Pogajate za novo službo? Tukaj je odličen scenarij, ki ga je vljudno pripravila Rebecca Thorman na US News & World Report :
"Zelo sem navdušen nad delom tukaj in vem, da bom prinesel veliko vrednosti. Ponudbo cenim v višini 58.000 dolarjev, vendar sem na podlagi izkušenj, pogona in zmogljivosti res pričakoval, da bom v razponu od 65.000 dolarjev. Ali si lahko ogledamo plačo v višini 65.000 USD za to delovno mesto? "
25. Osredotočite se na tržno vrednost
Namesto, da se pogovarjate o povišanju ali novi plači na podlagi tega, kar ste dosegli zdaj, imejte pogovor osredotočen na to, kaj trg plačuje za ljudi, kot ste vi (vaša "tržna vrednost"). Znova določite katero koli metriko, ki jo uporablja vaš pogajalski partner - kot odstotne razlike - kot tržno vrednost, znova usmerite razpravo na trde dolarje.
26. Prednostno podajte svoje zahteve
Kot del vašega pogovora položite vse, kar iščete, na mizo po vrstnem redu.
Profesor Wharton Adam Grant o Business Insiderju : "Na primer pri pogajanjih o ponudbi za zaposlitev lahko rečete, da je za vas najpomembnejša plača, ki ji sledi lokacija, nato čas počitnic in podpisni bonus. Raziskave kažejo, da je razvrščanje po razvrstitvah močan način, da svojim kolegom pomagate razumeti vaše interese, ne da bi jim dali preveč informacij. Nato jih lahko vprašate, da razdelijo svoje prednostne naloge in poiščejo priložnosti za obojestransko koristne kompromise: obe strani zmagata pri vprašanjih, ki so za njih najpomembnejša. "
27. Vendar ne omenjajte osebnih potreb
Ne osredotočajte se na svoje osebne potrebe - kot na dejstvo, da so se vaše najemnine povečale ali so se povečali stroški varstva otrok. (Verjetno se vaši sodelavci spopadajo s podobnimi situacijami.) S šefom (in njegovim ali njenim šefom!) Naredite veliko boljši primer, da ste vredni več, ko se osredotočate na svojo uspešnost in dosežke.
28. Vprašajte za nasvet
Potem ko ste prodali svoje ugodnosti, spregovorili o svoji vrednosti in se pozanimali, Grant priporoča, da vprašate: "Zaupam vam, in zelo cenim vaša priporočila. Kaj bi predlagali? "S tem si po njegovem prepričal, da si lagodil svojega pogajalskega partnerja, ga spodbudil, naj sprejme svojo perspektivo, in ga (upajmo) prepričal / a, da se zavzema za vas in vašo prošnja.
29. Če je primerno, uporabite e-pošto
Večina pogajanj poteka osebno ali po telefonu, če pa je večina vaše komunikacije z zaposlovalcem ali vodjem zaposlitve prek e-pošte, ne bojte se pogajati tudi po e-pošti. Zagotavlja, da se držite scenarija in je lahko precej manj strašljiv.
Če se dogovarjate po e-pošti, poskusite v svoje sporočilo vnesti čim več empatije, prijetnega pogovora in odprtosti, tako da posnemate pogovor iz resničnega življenja. (Tukaj je, kako to storite, iz vljudnosti Pynchona.)
30. Ne pozabi poslušati
Poslušanje druge stranke med pogajanji je skoraj tako pomembno kot vaše vprašanje in prepir. Z resnično pozornostjo na to, kar govori druga oseba, lahko razumete njegove potrebe in jih vključite v iskanje rešitve, ki bosta oba osrečena.
31. Ne bojte se "ne"
Morda se bojite zavrnitve, toda po Pynchonovem mnenju se pogajanje dejansko ne začne, dokler nekdo ne reče "ne".
Pojasnjuje: "V resnici ni pogajanja, če zahtevamo nekaj, za kar vemo, da si ga želi tudi naš pogajalski partner. Pogajanje je pogovor, katerega cilj je doseči dogovor z nekom, katerega interesi niso popolnoma usklajeni z vašimi. "
Torej razumejte, da je „ne“ samo del postopka - ne izjava o tem, kako ravnate.
Nasveti za pogajanja o plači 32-37 Pridobivanje odgovora
32. Uporabite odlaganje do svoje prednosti
"Ko slišite prvo ponudbo druge osebe, ne recite" v redu ". Recite "Hmmm", "priporoča izvršni trener kariere Jack Chapman. "Dajte si nekaj časa in v nekaj sekundah tišine se bo druga oseba verjetno na nek način izboljšala."
33. Zastavite vprašanja
Ali oseba, s katero se pogajate, trepeta ali kako drugače negativno reagira na številko, ki ste jo dali na mizo? Naj vas to ne odvrne; namesto tega zastavljajte odprta vprašanja, da pogovor nadaljujete in pokažete, da ste pripravljeni sodelovati.
Pynchon predlaga naslednje stvari: "Zdi se, da vas je to presenetilo. Povej mi več…"; "Na čem temelji proračun za to delovno mesto?" Ali; "Kako vam lahko pomagam, da se bolj premikate v mojo smer?"
34. Ne bojte se nasprotja
Če zahtevate višjo plačo in delodajalec reče ne? To ne pomeni, da je pogovor končan.
Poizkusite to, pravi Thorman: „Razumem, od kod prihajate, in samo želim ponovno izraziti svoje navdušenje nad položajem in delom z vami in ekipo. Mislim, da so moje spretnosti popolnoma primerne za ta položaj in so vredne 65.000 dolarjev. "
35. Toda ne ogrožajte
Ponovno si želite, da bi s to osebo sodelovali (ali še naprej sodelovali), zato je pomembno, da pogovor ostane pozitiven. "Karkoli boste storili, ne grozite, da boste odšli, če ne boste dobili povišice, " poroča Smith. "Tudi svojemu šefu ne bi smeli groziti z drugimi ponudbami za zaposlitev, intervjuji, pogovori o zaposlitvi."
36. Razmislite o drugih možnostih
Če se vaš šef (ali vodja zaposlitve) res ne bo pomaknil? Poskusite se dogovarjati o prožnem času, več časa za dopust, boljši naslov ali slikovne projekte in naloge.
Takole lahko zaprosite za vsako, z dovoljenjem za LearnVest.
37. Nadaljujte s pogajanji
Če se zdi to veliko - no, na žalost je. Pogajanje je zapleten postopek s številnimi knjigami o tehnikah, taktikah in scenarijih.
Dobra novica? Bolj ko to počnete, lažje postane. Še bolje, več denarja boste prinesli domov! Torej, pojdite ven in začnite s pogajanji. Zdaj ste dobili znanje, da to lahko storite pravilno.
POGOSTITEV JE SKRBNA ZA NAJBOLJE LJUDJE
Olajšajte si delo s strokovnjakom
