Strah je precej pogost, ko vstopate v začetne faze podjetništva, zlasti kar zadeva denar. Navsezadnje vam nihče več ne bo izročil plače. Morda imate tudi občutke dvoma, neustreznosti in - mojo osebno najljubšo - »prihodnjo spopadanje.« Veste, ko imate sanjarjenje o neuspehu. Ali bodo ljudje dejansko plačali za vaš izdelek ali storitev? Kaj če denar ne pride v naslednjem mesecu? Kaj če ne morete plačati računov?
Čeprav so ti strahovi povsem običajni, je pomembno, da jih spremljate. Ena znamka uspešnega podjetnika je zmožnost, da se s strahom umiri, objektivno pogleda in poišče rešitve. Po drugi strani pa se boste, če se boste zataknili v strašni miselnosti, veliko težje ukrepati in narediti tisto, kar vaše podjetje resnično potrebuje za napredovanje.
Tu boste našli nekaj najpogostejših podjetniških denarnih strahov in nasvete nekoga, ki je bil tam, o tem, kako jih lahko začnete premagati.
1. Poraba denarja za vaše podjetje
S svojimi težko prisluženimi prihranki se ni enostavno ločiti, resnica pa je, da skorajda ne morete poganjati svojega podjetja, ne da bi na koncu vložili nekaj denarja. V nekem trenutku boste morali razmisliti o načinih širjenja - in ali bo to najem novega zaposlenega, pridobivanje pisarniškega prostora, oglaševanje ali kaj drugega, bo to verjetno stalo nekaj testa. Tudi če je vaše podjetje tehnično "poceni", boste morda morali na koncu predstaviti čisto zasnovo spletnega mesta, gostovanje, vizitke, trženje itd.
Pred kratkim sem imel to spoznanje, ko sem zadel planoto in iskal nove načine, kako zgraditi svojo znamko. Po raziskovanju načinov, kako združiti svoje strasti do osebnega razvoja, poslovanja in pisanja, sem naletel na idejo life coachinga. To je bil popoln način za rast mojega podjetja! Edina težava: Potrdilo bi me stalo skoraj 6.000 USD.
Tu sem se moral odločiti veliko. Medtem ko sem sredstva varčevala, jih zagotovo nisem želela izpustiti. Vendar sem po natančnem premisleku ugotovil, da bi se moja blagovna znamka precej poslabšala, če ne bi vsaj poskusil. Tako sem aprila podpisal na pikčasto črto. Od takrat sem razširil svoje obzorje, se naučil novih veščin in celo pobral nekatere stranke - tako za pisanje kot za treniranje. Ja, moral sem porabiti veliko denarja, ampak resnica je, da sem večino tega že dobil nazaj. Ne preveč pretlačen!
Morala zgodbe? Naložba v vaše podjetje je dolgoročno lahko odlična stvar. Če se težko odločite, ali boste porabili nekaj testa ali ne, se vprašajte: "Leto dni za zdaj, kakšen bi bil vpliv na moje poslovanje, če bi to storil - in če ne bi?" Resno sedim z to vprašanje in se nato odločite. Odgovor ponavadi postane kristalno jasen.
2. Polnjenje preveč
Večina podjetnikov ne mara ugotoviti, koliko bi morali zaračunati. Bojijo se, da stranke ne bodo plačale visoke stopnje - zlasti na začetku svojega poslovanja - zato na koncu večino časa plačajo premalo. Končni rezultat? Mnogi od nas so na koncu prezaposleni in premalo plačani.
Ko sem prvič začel samostojno pisati in pisati blog, sem šel po delovnih mestih, misleč, da je 2 USD na 500 besed industrijski standard. Rezultat tega je bilo, da sem pokopal 100 člankov o parjenju pajkov in posteljnih hroščev, le da bi zaslužil dodatnih 200 USD. Definitivno ni vredno.
Moral sem si razjasniti, koliko so moje storitve vredne - in zdaj zaslužim 150 USD za vsak članek, ki ga napišem s 500 besedami - na teme, v katerih pravzaprav uživam. Kako sem to storil? Moja zgodba vključuje veliko poskusov in napak. Toda dobro izhodišče je, da si zastavite naslednja vprašanja:
Za večjo pomoč pri ugotavljanju, koliko morate zaračunati, ima Marie Forleo nekaj odličnih stvari. Zajema vse, od tega, koliko bi morali prvotno zaračunati, do tega, kako zvišati svoje cene.
3. Reči ne projektom
V zgodnjih fazah je mamljivo, da se lotite vsakega posla, ki vam pride na pot. Vsak denar, ki prihaja, je dobra stvar, kajne?
To se morda sliši kontraproduktivno, vendar je včasih nekaterim projektom treba reči ne. Prvič, večkrat izgorelost ni vredna denarja. Toda poleg tega je treba biti zelo jasen glede na vrste projektov in strank, po katerih želite biti znani, in svoj čas namenjati iskanju in delu s temi ljudmi. Če boste lahko vzpostavili odnose s strankami, ki vas skrbijo, bo to dolgoročno veliko boljše za vaše podjetje, kot če porabite čas za kopico enkratnih projektov, ki vam ne pomagajo graditi ugleda (tudi če denar prinesejo kratkoročno). Vzpostavljanje odnosov z vašimi dobrimi strankami lahko pripelje do napotitve, dolgoročnih koncertov in celo zadrževanja za njihove velike projekte. Lažje je dobro plačati in delati na kul projektih ter odvzeti veliko težav pri iskanju novih strank.
Eden od načinov, kako se prepričam, da je projekt vreden mojega vprašanja, je, ko med raziskovalnim srečanjem v Skypeu postavim nekaj bistvenih vprašanj, na primer: "Kako izgledata vaš proračun in časovni okvir?" In "Kakšna so vaša splošna pričakovanja glede končnega izdelka?" vprašanja so zasnovana tako, da bom lažje ugotovila, ali bi bil kakšen projekt ali naročnik primeren ali bi bil vreden časa. Odličen način je, da odcedimo slaba jabolka in pridemo do projektov, ki jih bomo imeli radi.
Zaradi vaših denarnih strahov vas ne bi smelo preprečevati, da bi postali uspešen podjetnik. Z jasnim spoznanjem svojih ciljev, prevzemanjem izračunanih tveganj in veš, kdaj potegniti črto, se lahko izognete številnim glavobolom in premikate svoje podjetje naprej.
