8 Omrežni začetniki pogovorov, ki delujejo (vsakič)

Za marsikoga je lahko sprehod v sobo, polno tujcev, grozljiv - kaj šele tisti, ki je poln potencialno dragocenih delovnih stikov in morda celo bodočega šefa.

Ker pa je pametno mreženje lahko ena najboljših potez, ki jo lahko naredite za svojo kariero, je čas, da se naučite, kako se neustrašno vdreti skozi vrata katerega koli delovnega dogodka - in ga imeti v lasti.

Zato smo tri veterane v mreži izzvali, da razkrijejo pametne uvodne črte, ki vam bodo omogočile, da začnete pogovor s komur koli, ne glede na to, ali se družite s stotimi ljudmi v kongresnem centru ali z bolj intimno skupino po končanem delu. mešalnik.

1. »Pravkar sem poskusil drsnik s samopostrežne mize in mislim, da bom pograbil še enega. Se želite pridružiti meni? "

Hej, omrežnik mora jesti, kajne? In če je polovica sobe tako gladka, kot ste po dolgem dnevu v pisarni, se akcija verjetno zgodi zaradi hrane, pravi Barbara Safani iz Career Solvers in avtorica oddaje Happy About My Job Search .

Najboljši del te uvodne linije? Ko se prebijete do nosu, lahko preprosto - in brez truda - sprožite pogovor z še več ljudmi, medtem ko vzorčite kanapeje, ki umirijo lakoto.

2. "Bil sem ravno na LinkedInu in videl, da greva na isto fakulteto." Ali: "Na LinkedInu sem videl, da si tudi ti delal s takimi in tako!"

Najbolj učinkovita uvodna črta je osebna osebnost, pravi Nicole Williams, poklicna strokovnjakinja za kariero LinkedIna, ki je tudi avtorica Dekleta na vrhu: Vaš vodnik za spreminjanje pravil o zmenkih v karierni uspeh .

Medtem ko je bilo kopanje informacij o drugih gostih težko pred pojavom LinkedIna, Twitterja in drugih spletnih mest v družabnih omrežjih, je zdaj enostavno najti odpirač, ki vas poveže s kolegi mrežo. Nekaj dni prej prosite organizatorja dogodka za seznam udeležencev in nato hitro poiščite v internetu.

3. "Kako dolgo ste član te organizacije?"

Včasih je manj res več, pravi Kathleen Brady, karierna trenerka in avtorica oddaje Get a Job! 10 korakov do uspeha kariere . To preprosto odprto vprašanje lahko ustvari čudeže, da se vključi tistega sramežljivega nekoga, ki je zaradi tega, ker je na istem mrežnem dogodku, tam spoznal ljudi, kot ste vi. Toda poskusite ne sprožiti preveč vprašanj naenkrat - ne želite, da se vaš pogovor nenadoma počuti kot zasliševanje.

4. "Prebral sem vašo knjigo!" Ali: "Bil sem zelo navdušen nad govorom, ki ste ga opravili na lanskem dogodku."

Po Williamsovih besedah ni večjega komplimenta kot poigrati svoje znanje o nekom in njenem delu. Zagotovo je laskava in željna slišati vaše mnenje o njenem pisanju ali drugem dosežku - in njene govorilne točke lahko celo uporabite kot točko za odstranjevanje ledu.

5. "Kaj imate radi pri svojem delu?"

To je enostaven enoplastni pas, vendar je eden Williamsovih najljubših. "Kadar nekdo dobi priložnost, da spregovori o sebi, ga ne ljubi samo, " pravi, "ampak se počutijo tudi bližje, če slišiš njihovo zgodbo." Spodaj: "Bolj kot jih spodbujajo, da govorijo o sebi, "doda, " večja je verjetnost, da bodo odšli, "res mi je všeč ta oseba!"

6. "Tukaj sem delal več mesecev, a še nikoli nisem bil na tleh penthouse. Odlični razgledi! "

Kot pravi Brady, razkritje nečesa o sebi od začetka pomaga vzpostaviti ranljivost in dostopnost, druge pa bo spodbudilo, da storijo enako. Vendar bodite previdni, da ne boste postali preveč osebni - denimo, da delite svoje resnične občutke glede višjega vodstva - ker bistvo ni, da poslušalca pustite brez besed.

7. "Si iz?"

Ta enodelna linija vzpostavlja osebno in profesionalno povezavo, pravi Williams. Profesionalno je v tem, da vas je skupna panoga pripeljala v isto mesto ali mesto, nato pa lahko primerjate opombe, kako ste v karieri prispeli v točko B iz točke A.

In osebno je, ker v zgodbo druge osebe pripisujete nekaj čustvenega tako, da ugotovite, kakšen je posameznikov rojstni kraj, in kaj točno ga je potegnilo tja, kjer je zdaj - učinkovito vam pomaga doseči naslednjo stopnjo pogovora.

8. "Ste videli vse čudaške stvari, ki jih podarjajo pri sponzorskih mizah?"

Ali se pogosto znajdete na konferencah in razstavah, kjer so organizatorji večjih fotografij nalepili obraze, logotipe in lomljence na vse, od zobnih ščetk do muharjev? Naslednjič pridržite ta prst iz žareče pene s skupnim posmehom z najbližjimi udeleženci in nato vodite do mize z najboljšimi - in najbolj uporabnimi - blazinicami.

Preprosti koraki za zapečatenje omrežne ponudbe

Ko je pogovor nadaljeval, pravi Brady, naj bo oseba vpletena v poslušanje poslušalcev in vključevanja enakih delov - in se ne zadržujte predolgo z nobenim kolegom.

"Cilj je spoznati čim več ljudi, zato morate biti taktni, kdaj se morate prebiti, " pravi Williams. "Poskusite se oprostiti, da hitro pokličete. Ali v pogovor potegnite osebo, ki stoji poleg vas, tako da lahko vzpostavite še eno povezavo in nadaljujete naprej, ko se potopijo v temo. "

Seveda nobene od teh ubijalskih linij ni vredno uporabiti, če pozabite na najpomembnejši korak mreženja: nadaljnje spremljanje.

Namesto da bi zamenjali vizitke, ki jih je mogoče zamenjati, "z aplikacijo zahtevam povezavo takrat in tam na LinkedInu, " pravi Williams. "Tako lahko naslednji dan pošljem sporočilo, v katerem piše:" Užival sem, da sem se sinoči spoznal, in to je bila odlična tema. " In ona lahko nato pogleda še vase, če hoče. "

Toda resnična korist uporabe elektronskega spremljanja, doda Williams, je, da naslednjič, ko boste videli članek o nečem, o katerem ste govorili - naj bo to poslovno ali kaj podobnega tistemu potovanju na Tajsko, ki ga je vodila druga oseba - lahko zapeljite, da bo povezava potekala.