Barbara Corcoran je najbolj znana kot ustanoviteljica nepremičninskega imperija s sedežem na Manhattnu The Corcoran Group in edina ženska sodnica in investitorka v ABC's Shark Tank . Ta mesec je osem lekcij za poslovni uspeh delila z ujetniškim občinstvom podjetnic na svetovnem vrhu ženske ženske v New Yorku.
Corcoran, ki je z devetimi brati in sestrami odraščala v dvosobni hiši v New Jerseyju, je svoje podjetje v 70. letih zgradila z začetno naložbo v višini 1.000 ameriških dolarjev, ki ji jo je dal njen takratni fant in morebitni poslovni partner. Po njihovi ločitvi je Corcoran ustanovil skupino Corcoran, ki je leta 2001 prodala nepremičninskemu velikanu NRT Incorporated za 66 milijonov dolarjev. Corcoran je od prodaje podjetja postal avtor in televizijski nastop, ki govori in piše o poslu, naložbah in podjetništvu.
Niso vse njene strategije običajne, vendar so zanjo zagotovo delovale - in so pomembne tudi za nas. Tukaj so lekcije Corcorana in dodatki za podjetnike danes.
1. Zaznava ustvarja resničnost
Njena zgodba: Corcoran je na vrhu povedala, kako je zgodaj v zgodovini svojega podjetja ustvarila "poročilo Corcoran", ki je na Manhattnu razglasilo uradne povprečne cene stanovanj. Poročilo je resnično temeljilo na majhni velikosti vzorca, ki ga je sklenila, vendar je Corcoran poslal "uradno" objavo v večje tiskovne medije in v enem tednu je celo New York Times citiral poročilo. Ta pokritost je dala novo legitimnost njenemu novemu podjetju in prinesla veliko novih poslov. "V New Yorku krokodil ne deduje zemlje, " je dejala. "Velika usta."
The takeaway: ustvarite svojo resničnost s prodajo sebe. Če investitorjem ali kupcem predstavite meritve za vaše podjetje, se najprej potrudite tako, da najprej izpostavite tiste, ki ustvarjajo dojemanje rasti in slave. Na primer, če morate prikazati svoje prihodke, vendar denarni tok še ni tako visok kot merila konkurentov, poiščite drug način, kako posredovati finančne učinke, ki ustrezajo vašim potrebam - razmislite o rasti kupcev, dobičku ali obsegu naročil.
2. Vsi hočejo, kar si vsi želijo
Njena zgodba: Ko je bilo nekatere nepremičnine na Manhattnu težko prodati, jo je Corcoran prevzel zase in ustvaril nujnost nepremičnin. Ena taktika: Corcoran bi namesto, da bi družini naenkrat pokazal razpoložljive lastnosti (industrijska norma), na razstave povabil na desetine družin hkrati. Tekmovanje obiskovalcev, da oddajo aplikacijo, je pomenilo, da bi se domovi hitreje prodali. "V poslu ste glavni prodajalec, " je dejala. "Ustvarite občutek povpraševanja, ne pa čakajte, da bo povpraševanje."
The Takeaway: Če želite okoli svojega izdelka hrup, ga morate pogosto ustvariti. Za tehnološke podjetnike je odličen način, da s pomočjo LaunchRock-a sprostite spletno stran, s pomočjo katere lahko svoj izdelek pridete tja in zajamete povpraševanje, še preden ste pripravljeni na uradni prvenec.
3. Razširite, preden ste pripravljeni
Njena zgodba: Korita nepremičninskega trga so se izkazala za najboljše čase za Corcoran, da je razvil svoje poslovanje. Zakaj? Medtem ko so večja podjetja tujala nad pomanjkanjem priložnosti, se njeno majhno podjetje ni balo iskati kakršnih koli priložnosti. In med tem je lahko preskočila svoje tekmece.
Odvzem: Kot je dejal Corcoran, "je najboljši čas za širjenje čas, ko ljudje spijo za volanom." Če ustvarjate idejo za zagon, poglejte v prostor, ki je bogat z priložnostmi, kamor se velika podjetja bojijo investirati, ker zmanjševanja gospodarstva - morda boste ravno na naslednji veliki stvari.
4. Zgodaj ustrelite pse
Njena zgodba: Corcoran nima težav s tem, kar večina ljudi šteje za težke pogovore. "Vsakih šest mesecev odpustim 25%, " nam je povedala. Z njeno dosledno politiko odpravljanja najšibkejših vezi nihče v njeni družbi ni bil dolgo mrtva teža, odvečni denar, ki je nastal zaradi manjše organizacije, pa bi lahko uporabil za nagrajevanje vrhunskih izvajalcev.
Odvzem: Medtem ko vam ni treba iti v skrajnost Corcorana, morate biti premišljeni in proaktivni pri oblikovanju svojega podjetja. Ustanovitelji, ki dopuščajo, da vztraja negativnost ali zamerljivo delo, ne gradijo velikih organizacij. Corcoran prav tako poziva ustanovitelje, naj si prizadevajo za pozitivne ljudi - in to še posebej velja, ko ste v »rovih« začetnega življenja z rameno dieto. "Pritožnik je kot jedec smrti, ker je vsesavanje negativne energije, " pravi. Toda na drugi strani "lahko ujamete odličen odnos velikih ljudi."
5. Obstajata dve vrsti ljudi: ekspanderji in posode
Njena zgodba: Corcoran bi pri najemu hitro ocenil, ali je bodoči zaposleni "ekspander", bolj prodajno usmerjen ekstrovert ali "zabojnik", močan organizator. Oba sta bila kritična do njene organizacije - vendar je videla, da zaposleni običajno ustrezajo eni ali drugi vlogi, ne obema. In ker jih je znala hitro opisati, ji je pomagala postaviti prave ljudi na prave položaje.
The Takeaway: Naučite se, kako učinkovito brati ljudi. V novem podjetju je preprosto preveč dela, da bi lahko prerazporedili ljudi. Ko se zaposlujete, poskusite natančno in hitro oceniti, kje se lahko oseba vklopi v vaše podjetje. In če ne? Preprosto povejte tako in nadaljujte - bolje je za oba na dolgi rok.
6. Priznanje motivira boljše kot denar
Njena zgodba: Corcoran je v nekem trenutku potrebovala več premium delnic za svoje podjetje, a denarne nagrade ni mogla dati kot nagrado. Torej namesto tega je dajala zlati lok agentu, ki bi lahko prinesel katero koli kotacijo v vrednosti enega milijona dolarjev ali več. Lok, ki je žarel nad mizo zaposlenega novinca - in dejstvo, da je Corcoran na koncu premestil zaposlenega na boljši in večji pult v pisarni - je bila vse motiviranje drugih prodajalcev, potrebnih za doseganje rezultatov.
Odvzem: Ne pozabite, da ne gre vedno za denar - tudi priznanje dosežkov je lahko velik motivator. Torej bodite kreativni pri priznanjih, ki jih podelite. Če si zaslužiš, lahko včasih pristen kompliment ali boljši naslov nadoknadi denar, ki ga ne moreš dati.
7. Zabava je dobra za posel
Njena zgodba: Skupina Corcoran je postala znana po svojih tematskih zabavah (enoletno preobleko, naslednje leto v rimski temi), ki bodo ljudi spravile iz območja udobja. Corcoran je pričakovala, da bodo zaposleni trdo delali, vendar je poskrbela, da so zabavni izleti in izkušnje del kulture njenega podjetja.
Odvzem: Ljudje večino svojega življenja preživijo v pisarni, zato jim ne dovolite, da bi bili tam nesrečni! Corcoran svetuje menedžerjem, naj "poskrbijo, da se vsi ljubijo." Zaposleni, ki imajo radi svoje sodelavce in menijo, da je njihovo delovno mesto zabavno, bodo bolj produktivni (in bolj verjetno bodo delali dlje ure!).
8. Ne pozabite, da si to zaslužite
Njena zgodba: Corcoran je pripovedoval svojo zgodbo o srečanju s kolegom iz nepremičninskega mogotca Donaldom Trumpom v njegovih pisarnah. Med vožnjo z dvigali z "tresenjem kolen" je ugotovila, da nima razloga, da bi bila nervozna - navsezadnje si je s svojimi dosežki prislužila tudi poznanstvo kolega uspešnega podjetnika.
The Takeaway: Ne izogibajte se mrežnemu dogodku, ker vas ustrahuje, da ste edina ženska tam, in ne sprašujte, ali lahko prosite za vizitko samo zato, ker ste mladi. Kjer koli ste, "imate pravico biti tam, " pravi Corcoran. Ne bojte se iti na sestanke in spoznavati nove ljudi - in vprašati, kaj vse potrebujete za to, da premaknete svoje podjetje naprej.
