Ni mi treba povedati, kako pomembno je mreženje, ko iščete službo. In verjetno veste, da je to prav tako zelo pomembno, ko ste že našli položaj - to je način, da spoznate nove ljudi, ki vam lahko v prihodnosti odprejo vrata in se naučite, kaj se dogaja na vašem področju .
Toda tukaj je nekaj, česar se morda ne zavedate. Pravzaprav ga leta sploh nisem povsem zavedal. Ko ste v svoji karieri že uveljavljeni, se morate ukvarjati s svojim profesionalnim šarniranjem na precej drugačen način. Razen, če seveda ne želite izgubiti časa in najboljših stilet.
Temu novemu pristopu pravim napredno povezovanje. Tukaj je, kako to sijajno narediti.
1.
Če resno ne iščete službe ali nimate nobene druge glavne agende, verjetno uporabljate dokaj priložnostne pristope k mreženju. Odpravili se boste na otvoritveni koktajl konference in videli, kako se odvija noč. Mogoče boste spoznali nekaj zanimivih ljudi, toda če bo ponoči popustilo, boste to nadoknadili s kozarcem slabega vina in nekaj ocvrtimi kozicami.
Kljub temu, da te dni, ko se udeležujete konferenc in kosilo, morda nimate trdega cilja, morate biti veliko bolj taktični. Pred leti sem začel hoditi na dogodke z zelo natančno končno igro v mislih: da se bom vrnil z vsaj enim dragocenim vpogledom ali strategijo. Ko si se odločil, da se bo to zgodilo, mi zaupaj, da bo . Kar me pripelje do točke 2.
2
Ko imaš 22 let, greš na dogodke, ki so pripravljeni dati svoj glas tistemu, ki ga bo poslušal. Hej, potrebuješ službo . Če pa ste že vzpostavljeni, mreženje ne gre za iskanje zaposlitve. Namesto tega želite biti navdihnjeni in zbirati novice, ki jih lahko uporabite, zdaj ali v prihodnosti.
Ko klepetate z nekom novim, ne čutite potrebe, da takoj vsemu, kar pove, pove, s svojo anekdoto. Zastavite vprašanja, poglobite se globlje. Učite se od osebe. Formula, ki sem jo videl znova in znova, je naslednja: Kontakt + radovednost = priložnost. Če samo preveč govorite, ne boste nikoli slišali ničesar vrednega.
3.
Robert Cialdini, avtor knjige Vpliv in profesor Emeritus psihologije in marketinga in Arizona State University, pravi, da je eno od načel vpliva to, da imamo radi ljudi, ki so podobni nam. Torej, ko srečate nekoga, s katerim želite vzpostaviti trajno vez, odkrijete, kaj imata skupaj, in zgradite povezavo od tega izhodišča. Če oseba čuti povezanost z vami, bo bolj verjetno, da bo ostala v stiku.
In po prvem srečanju naredite svoje delo, da bo povezava potekala. Preprosta opomba - pomislite: »Vem, da ljubite Provence toliko kot jaz. Tu je povezava do čudovitega dela "- gre daleč.
4.
V zadnjih letih sem opravil nekaj svojih najboljših "povezovanj" po telefonu. Spoznavanje ključnih ljudi je precej manj naključen način kot na prireditvi. Samo prejšnji teden sem imel super pogovor z žensko, ki mi je priskrbela tono informacij, ki sem jih potreboval za projekt, na katerem sem delal. Vzajemno poznanstvo je pomagalo pri klicu.
Ne bojte se vprašati stikov, da vas po e-pošti predstavijo ljudem, ki vam lahko pomagajo (uporabite funkcijo vnaprejšnjega iskanja LinkedIna v vašo korist), nato pa poizvedite, ali bo oseba odprla kratek telefonski pogovor.
In ja, telefon . Veliko mladih žensk me pošlje po e-pošti, če me lahko odpeljejo na hitro skodelico kave ("Vzela si bom 15 minut vašega časa), da se z mano dogovorim o njihovi karieri, vendar je to veliko nerealno pričakovati. Če vključite čas načrtovanja in potovanja, skodelica kave poje več kot eno uro delovnega dne. Telefonske klice pa je enostavno 15 minut.
5.
Gosh, sliši se nesramno, zato naj preoblikujem. Ko šele začnete, bodo uspešni ljudje pogosto naredili profesionalne storitve za vas preprosto kot način, kako jih plačati naprej. Ko pa ste v igri in sodelujete z vrstniki, obstaja poudarjena domneva, da se vam bo storitev vrnila po poti. S tem ni nič narobe. Le tega se morate zavedati.
Primer: ženska, s katero sem ravnokar omenil mreženje po telefonu. Na koncu klica me je prosila za uslugo. Nič večjega, kot je videti, če bi ji lahko priskrbel vstopnice za Kinky Boots . Ampak želela je, da z njo povem dobro besedo pri svoji založbi knjig. Z veseljem sem se obvezal.
Oh, in ne glede na to, ali se vam v zameno prosi usluga, vedno pošljite zahvalo!
6. Pripeljite omrežje k sebi
Pred približno 10 leti sem na svojem domu naenkrat organiziral večerje za približno ducat izjemnih žensk. So slavne noči, z veliko vzeti. Toda resnica je, da se takšnega dogodka nikoli ne bi imel, če tega ne bi storil sam.
Kljub temu vam ni treba delati zapletenih večerov. Povabite skupino v svoj apartma po vino in sir ali organizirajte druženje v baru ali restavraciji. Lahko imate določeno agendo ali jo ohranite bolj priložnostno. Všeč mi je tudi igranje igre "Rešite svoje delovno vprašanje", s čimer vsem omogočim, da delijo svoje izzive in dobijo prispevek od preostale skupine.
Napredno povezovanje v mrežo ne izgleda tako kot dnevi napotitve na konferenco in zbiranja čim več vizitk (in to je dobra stvar). Še pomembneje pa je za vašo kariero.
