Kot svetovalec (in samooklicani ljubitelj idej) se pogosto srečujem z nalogo, da skušam pridobiti kupnino za svoje misli in načrte. Medtem ko vem, da imam rad svoje ideje, moram, da bi jih dejansko uresničil, drugim omogočil, da jih imajo radi prav tako. Za to pa moram razviti močne primere, ki jih podpirajo in prodajo.
Čeprav obstaja nekaj osnovnih pravil - na primer, da bi morala biti vaša ideja dobra za začetek - sem sestavil nekaj nasvetov in trikov, ki so mi resnično pomagali pri prodaji nečesa množici.
1. Spoznajte svojo idejo (všeč, resnično vem)
To se morda sliši kot zdrav razum, vendar ljudje pogosto ne posvečajo dovolj pozornosti. Ena stvar je, da vdihnete, in druga ideja, ki ste jo v celoti premislili - prednosti, slabosti, izvedljivost in načrti za izvajanje. Pomembno je, da olajšate komunikacijo in podporo.
Dober način, da to preizkusite, je, da prijatelja zgrabite in mu v nekaj stavkih povete svojo zamisel. Tvoj prijatelj bi moral biti sposoben razumeti - če on ali ona strmi vase kot jelen v žarometih, je to dober pokazatelj, da moraš vložiti več truda v razjasnitev in resnično razumevanje svoje ideje. Poleg tega bi lahko vaš prijatelj zastavil vprašanja o vaši ideji, vi pa bi morali imeti dober občutek, kako nanje odgovoriti. Če ne, boste imeli dober občutek o tem, kaj morate razmišljati malo več.
2. Poznajte svojo publiko
Ni dovolj, da samo pridete do splošne glasbe in nato stopite v konferenčno dvorano. Namesto tega morate imeti res dober občutek, kdo je vaše občinstvo in kako prebavljajo informacije. Tudi če poznate ljudi, ki jim prodajate idejo, je pomembno, da globlje spoznate njihovo osebnost in težnje: Če so ponavadi podrobne in analitične, boste morali za prodajo svojega ideja (prinesite na preglednice!). Če so agresivni in neposredni, bi morali po drugi strani doseči zadevo in ohraniti kratke in jedrnate trditve.
Prav tako bi morali dobiti občutek, kako jim lahko vaša ideja pomaga pri doseganju ciljev - in prilagodite svoj glas kot tak. Na primer, če mora vaš šef odobriti vašo idejo in se trudi, da bi napredoval, bi morali ugotoviti, kako lahko vaša ideja pomaga, da se postavi za to vlogo; morda bi podpiranje vaše ideje lahko pokazalo, da lahko prepozna strateške priložnosti.
3. Naredite nekaj analiz
Kot svetovalec imam rad nekaj dobrih analiz. Razlog, da je analiza pomembna, je v tem, da ponuja strelivo, potrebno za resnično vključitev ljudi v vaše zamisli. Če na primer govorite, da se želite razširiti na nov trg in je vaš argument, da je "veliko potencialnih strank", to pušča veliko prostora, da ljudje izzovejo ali dvomijo v vašo idejo: Ali mislite na 100 ali 100.000 kupci? Kako vemo, da so naši potencialni kupci?
Boljši argument bi bil, da ste s pomočjo podatkov, zbranih s popisom, ugotovili, da je v Združenih državah približno 1.000.000 potencialnih kupcev, ki spadajo pod ciljni dohodek in stopnjo izobrazbe, v kateri vaše podjetje trenutno prodaja izdelke. Z uporabo verodostojnih virov, trdnih dejstev in nekaterih filtrov lahko svoje argumente premaknete iz mnenja v nekaj, kar bodo ljudje vzeli kot resnico.
4. Naj bo enostavno
Tudi če drugi verjamejo v vašo idejo, se lahko počutijo zastraženi zaradi korakov, ki jih želite narediti (in potencial dodanega dela na njihovih ploščah). Da bi se temu izognili, naredite vse, kar je v naši moči, da ovira za vstop vaše ideje čim nižja. To pomeni, da od vas pripravite nekaj predhodnega načrtovanja in predvidete njihove skrbi ali potrebe, tako da to ni vprašanje.
Če na primer veste, da bo stranka, s katero se pogovarjate, morala svojo idejo predstaviti njegovemu šefu, boste morda želeli imeti vnaprej napisano e-poštno sporočilo, ki bi ga lahko uporabil pri razlagi ideje, tako da bo z njegovega dela manj dela, če želite premakniti svoj ideja naprej. Lahko bi tudi pripravili načrt, kako bi lahko delo razdelili, tako da bi ljudje imeli občutek, kako bi dejansko izgledala dodatna obremenitev.
5. Pridobite podporo
Drug zares odličen način za prodajo vaše ideje je, da delate svojo politično magijo in pridobite podporo, preden se ideja sploh predstavi. Pri predstavitvi je idealno, če vaša ideja nikomur ni popolnoma nova; na splošno bi morali vedeti, kaj to pomeni, in jim biti naklonjeno.
Dober način za to je, da povprašate ljudi o povratnih informacijah o zgodnjih različicah vaše ideje (tudi če je v resnici ne potrebujete). Verjetno se bodo počutili vpletene v njegov uspeh in morda celo dali nekaj odličnih idej za okrepitev vašega primera.
6. Ugotovite svoje "Torej kaj?" Kaj pa zdaj?"
Vprašanje, ki si ga vedno postavim, ko lovim idejo, je: "Pa kaj? Kaj zdaj? "Zdi se mi, da je to dobro vprašanje, ki si ga zastavite in se prepričajte, da ste jasno razložili, zakaj naj bi ljudje skrbeli za vašo idejo (" kaj torej? ") In zagotovili, da ste se jasno vprašali, kaj je treba zgodi se naslednji ("Kaj zdaj?").
Brez jasnega razloga, zakaj bi nekdo skrbel za vašo idejo, potem ne boste mogli dobiti podpore. Tudi če ljudje resnično ljubijo vašo idejo, morajo vedeti, kaj od njih potrebujete - ali to, da idejo pošljete svojemu šefu, vam da denar (kar je vedno dobra stvar) ali vam celo samo potrdi, da je vaš ideja je dobra - da bi šli naprej.
Seveda se vsaka ideja ne bo spustila od tal. Če pa ste naredili domačo nalogo, ustvarili dober načrt in se osredotočili na to, kako ga na pravi način prodati občinstvu, ste zagotovo na pravi poti.
