Najprej veste, da se pogajanja o plačah ne zamerijo. Lahko pomislim na zelo malo primerov, v katerih lahko to preskočite in kasneje ne obžalujete.
Toda vedeti, da se morate pogajati in vedeti, kaj bi morali, preden to dejansko uresničite, je druga stvar. Ta seznam bo zagotovil, da ne boste zamudili nobene stvari, ki bi vam lahko pomagala pridobiti zaslužen denar:
1. Kaj je obseg plače?
Ste že bili na PayScaleu ali ste si zares ogledali plače? Želite pogledati povprečje in upoštevati stvari, kot so lokacija in število let izkušenj (za določen naslov). Tu je šest brezplačnih kalkulatorjev, ki jih lahko preverite, če želite natančno oceniti.
2. Kakšne so vaše potrebe?
V redu je, če želite veliko zaslužiti. Tega nihče ne zameri, vendar to ne bi smel biti vaš motivator številka ena v tem pogovoru. Očitno bi vsi radi naredili več, vendar to ni noga, na kateri želite začeti. To bi lahko pomagalo razmisliti o znesku, ki ga potrebujete za preživetje, in odplačevati študentska posojila in prihraniti za upokojitev - ne pa denarja, ki ga želite preživeti na poletni hiši na plaži s svojimi najboljšimi prijatelji.
Poleg denarnega denarja, pa nedvomno potrebujete tudi negotovinske potrebe. Več o tem v zadnji točki tukaj.
3. Kaj prinesete k mizi?
Ali imate posebno usposabljanje ali imate certifikat na tečaju, ki vam omogoča, da na tej ravni naredite več kot povprečen zaposleni? Imate diplomo? Veliko izkušenj in vodstvenih veščin? Ste kandidat za superzvezdni del? Vedite, kaj vas naredi dragocene.
4. Kako bo izgledala plača po neposrednem depozitu?
To je v bistvu vaša ciljna številka. Ne zavajajte se s prvotno ponudbo za odškodnine, ki bo videti nekoliko drugače, ko boste upoštevali davke, zdravstveno zavarovanje, invalidnost in več, odvisno od tega, kje živite.
ŽELITE UPOŠTEVATI SVOJEGA PREGLEDNJA
Naši pogajalski trenerji lahko pomagajo.
Najemite enega danes!
5. Kaj sestavljajo prijatelji iz vaše panoge?
Nerodno? Malo. Toda, to je resnica: vedeti, kaj drugi storijo, je ključnega pomena za odpravo razlike v plačah med spoloma in je ključnega pomena, da boste lažje določili, za kaj vprašati svojega bodočega delodajalca.
6. Kaj vas še zanima?
Vaše odškodnina še zdaleč ni edina stvar na pogajalski mizi. Dolgo in trdo si oglejte ostale predmete, ki bi izboljšali vaše delo. Od prostega časa do dodatnih počitniških dni do denarja za poklicni razvojni razred, je to pogajanje vaša ostrige.
Ko imate vse te podatke, se morate počutiti dovolj pripravljene na pogovor s svojim bodočim delodajalcem. Čeprav tega ne boste mogli izkoristiti vsi, je zelo neverjetno, da ga imate na dosegu roke.
Seveda, ko zberete vsa ta dejstva, ostajate težaven del: začeti pogovor. Trenerka muzejev Jennifer Fink ne priporoča, da prošnje pošiljate po e-pošti, čeprav lahko v kratkem sporočilu navedete, da želite razpravljati o ponudbi po telefonu ali osebno.
Najpomembnejša stvar, ki jo morate upoštevati, je, da boste, če ste prepričani v svoj pristop in premišljeni o tem, kako sprašujete in kaj se dogovarjate, imeli dober pogovor. Ne pozabite samo: bolj ko boste znani, manj boste zastrašujoči.
To imaš!
