Mreženje se lahko počuti kot profesionalni ekvivalent hitrosti zmenkov. In tako kot hitro zmenki tudi vi ne želite samo narediti dobrega vtisa - želite narediti trajen. Kako se torej dobro predstaviti in vzpostaviti smiselne povezave, ko se zdi, da se pogovarjate z ljudmi, ki le na pol poslušajo?
Prvi korak je preoblikovanje vašega koncepta mreženja. Ob naslednjem dogodku se spomnite, da je manj praznega klepeta in več pri vzpostavljanju povezav.
Kako to naredite?
S tem, ko ste pozabili na vse, kar ste mislili, da veste o povezovanju majhnih pogovorov in namesto tega, da se dotaknete znanosti dobrega pogovora! Tu je šest strategij, kako biti najbolj priljubljena oseba, s katero se lahko pogovarjate na naslednjem dogodku v mreži.
1. Bodite enostavni za poslušanje
Strokovnjak za zvok Julian Treasure pravi, da morilci pogovorov vključujejo ogovarjanje, presojanje, negativnost, pritoževanje, pretiravanje, obtožbe in "krivec". Te vrste komunikacije je preprosto težko poslušati, pravi. Po Zakladu štirje močni temelji dobrega pogovora črkajo HAIL: poštenost (biti jasen in neposreden), pristnost (biti sam), integriteto (dejansko delati, kar praviš, da hočeš), in ljubezen (ljudem želim dobro).
Kako to storite v hitrem pogovoru v omrežju? Lahko ste pošteni in pristni, če postavite pristna vprašanja, ko se pojavi tema, o kateri ničesar ne veste - namesto da bi kimali in se pretvarjali, kot da jo dobite. Ko se poslovite na koncu dogodka, pomislite na nekaj posebnega iz vašega pogovora, na katerega se lahko sklicujete, nato pa osebi zaželite dobro. Tako enostavno kot to.
2. Ustvari pogovorno kemijo
Glede na članek v Harvard Business Review , pozitivni pogovori lahko spodbudijo proizvodnjo oksitocina. In oksitocin dviguje našo sposobnost sodelovanja in zaupanja drugim. Pogovori, ki kažejo skrb za druge, temeljijo na resnici in delijo vizijo medsebojnega uspeha, so med tistimi, ki vodijo v tovrstno dobro kemijo.
Namesto da bi porabili čas, da bi nekoga prepričali, da bi videl vašo stran vprašanja (aka, da bi bil sporen in prelomen), delite pozitivno misel, ki je obojestransko koristna in koristna za osebo, s katero govorite. To pozitivno misel lahko pripravite pred časom, tako da poiščete aktualne in ustrezne novice v industriji, ki bi bile zanimive za ljudi, ki jih srečujete.
3. Spodbujajte k samorazkrivanju
Smiselno je, da radi govorimo o sebi, toda dejansko obstaja kemijska reakcija, povezana s samorazkritjem, ki se nam sama po sebi zdi koristna. Glede na študijo, objavljeno v časopisu Proceedings from the National Academy of Sciences , je bilo samorazkritje močno povezano s povečano aktivacijo v možganskih centrih dopamina, istih regijah, ki se odzivajo na nagrade, kot sta hrana in denar.
Torej ustvarite okolje, ki vabi druge ljudi, da vam povedo o sebi. Odličen pristop je, da pridete z nekaj odličnimi začetniki pogovorov, da pomagate pri izvabljanju ljudi. Na primer, namesto da se z nekom pogovarjate o tem, kako poteka njegov teden, lahko dobite konkretno vprašanje in vprašate: »Kaj je bil vrhunec vašega tedna?« Prvi ponavadi vodi k kratkemu odgovoru (»gre«); slednje je priložnost, da se druga oseba res odpre.
4. Vprašajte za zgodbe, ne za odgovore
Skupna raba zgodb ustvarja povezavo in vzbuja čustveni spomin, ki nam pomaga dati pomen našim izkušnjam in interakcijam. Pridobivanje zgodb od ljudi, s katerimi se šele srečujete, vam lahko pomaga pridobiti veliko več informacij in tudi boljše razumevanje, od kod prihajajo, tako dobesedno kot metaforično.
Ne vzdržujte se vprašanja "Kaj počnete?" Ali "Od kod ste?" Namesto tega vprašajte: "Kaj delate v teh dneh?" Ali "Kakšno je bilo mesto, kjer ste odraščali?"
5. Preskočite Mali pogovor
Raziskave kažejo, da nas lahko pogovarjanje o bolj vsebinskih vprašanjih dejansko bolj osreči kot sodelovanje v tradicionalnih majhnih pogovorih. Če nekatere podrobnosti zdrsnete v manjši pogovor, lahko pogovor dvignete na večjo raven.
Če vas kdo vpraša, od kod prihajate, mu dodajte nekaj malenkosti o vašem rojstnem kraju. Ali če vas kdo vpraša, kaj počnete, se na kratko pogovorite o tem, kaj vas je pritegnilo k poklicu. Vsak odgovor bi moral povzročiti, da se oseba pozanima o tem, kar ste povedali, kar vas umakne od klepetanja in bližje izmenjavi.
6. Uporabite svoj instrument do najboljše zmogljivosti
Vodenje smiselnih pogovorov ne pomeni samo tega, kar govorite, ampak tudi, kako to izgovorite. Če boste spremenili svoj ton, boste postali toliko bolj zainteresirani (in zanimivi), da ne boste zveneli monotono ali izključeni. Poskusite govoriti počasneje in tišje, kar lahko dejansko pritegne ljudi. Prav tako se ne bojite sprejeti tišino; bolje je, kot da prostor zapolnite z "ahs" in "ums."
Dvignite svoj pogovor nad motnje in se pogovarjajte na naslednjem omrežju ali družabnem dogodku, da ustvarite povezave, ki so res pomembne. In tvitnite svoj najboljši nasvet za hitro iskanje pogovornih dobrih stvari @AmandaBerlin.
