Ko govorimo o pogajanjih, postavljamo dve osrednji vprašanji:
Navodila # 1 smo zajeli v našem vodniku za začetek do konca 101 o iskanju več pri delu in 11 nasvetov strokovnjakov in bralcev o pogajanjih v trgovinah in po telefonu.
To nas uvršča na # 2: Večina nas ve, da bi se morali pogajati, ko gre za nakup hiše ali avtomobila, kako pa je pri kemični čistilnici? Ali ko smo s telefonom pri ponudniku mobilnih telefonov?
Hesitate več ne.
Preberite si pet nepričakovanih stroškov, o katerih bi se morali pogajati, in kako:
1. Računi za kabelske in mobilne telefone
Kdaj se pogajati
Najbolj uspešni boste, če se poskušate pogajati s svojim trenutnim prevoznikom ob koncu pogodbe, ko vas bodo bolj obupali. Ne pozabite: Podjetje je veliko težje pridobiti nove stranke kot obdržati tiste, ki jih ima. Pojdite v pogajanja po konkurenčnih raziskavah na spletnih mestih, kot sta Billshrink in Lowermybills, da boste vedeli, kaj ponujajo novim strankam, in glede na to, kaj ponujajo z načrtom, ki ga imate.
Kako
Tu je devetstopenjski postopek pogajanja o telefonskem računu, vključno z vzorčnim skriptom za vaš telefonski klic - za pogajanja o računu za kabel veljajo enaka načela. Če prvi predstavnik, s katerim govorite, pravi, da ne more storiti ničesar za vas, prosite, da se pogovori z nekom v oddelku za odpoved strank. Tu imajo zastopniki za storitve strankam resnično moč. Če vas bodo premestili v »zadrževalni oddelek«, vedite, da imate prednost, saj je oddelek usposobljen za ponudbo ponudb, da vas zadrži.
2. Pohištvo in vzmetnice
Kdaj se pogajati
Ko gre za vzmetnice, vedno poskusite. Ne sramežljivo prosite za posebne ponudbe, kot so znižanje cen, brezplačna poštnina ali brezplačna vzmet. Proizvajalci vzmetnic določajo najnižje cene, ki trgovcem omogočajo, da prodajajo svoje vzmetnice, zato jih mora prodajalka bodisi ceniti po najnižji ceni, bodisi jih preceniti in se pogajati. Večina večjih verig jih ceni najmanj, zato če je trgovina pripravljena na pogajanja, je verjetnost, da so te previsoke.
Ko gre za druge vrste pohištva, boste pogosto imeli več sreče, ko boste lahko plačevali z gotovino ali ko ste v družinski trgovini, ne pa v veliki verigi. Manjše trgovine pomenijo, da se lahko pogajate neposredno z lastniki, namesto da se ukvarjate s prodajalcem, ki nima veliko moči, da bi se preusmeril.
Kako
Pohištvo se pogosto prodaja po 80-odstotni ceni, prodajalne pa dajejo vtis, da poceni prodajo, ko gostijo prodajo - a tudi med prodajo ponavadi dosegajo veliko rezervo. Poskusite se torej pogajati mimo znižane cene. Če vse drugo odpove, SmartMoney predlaga, da zapišete številko izdelka: "Morda boste lahko v spletu iskali druge prodajalce, ki prodajo isti kos po nižji ceni."
3. Zdravniški računi
Kdaj se pogajati
Ko od zdravnika ali bolnišnice prejmete račun, ki ni videti v redu ali se zdi veliko višji, kot ste pričakovali. Ste bili plačani za nekaj, kar naj bi zajemalo vaše zavarovanje? Ne zapravljajte časa, če se soočate le s 25 dolarji plačila - če pa gledate strm račun, se je vredno pogajati. Nekateri zdravniki bodo zagotovili celo nižje stopnje, če izpolnite opustitev težave - če želite izvedeti več, vprašajte obračunsko osebo v bolnišnici ali zdravnikovi pisarni.
Kako
Lahko se sami odločite, če pokličete zdravnika ali bolnišnico neposredno, čeprav je to lahko zamudno in boste morda morali vztrajati z opravičilom o plačilnih stopnjah, ko so dejansko številne stopnje prilagodljive. Če pokličete sami, se držite in razložite, zakaj si zaslužite plačati nižjo stopnjo (oseba, ki je plačala, je zdravniška ordinacija dovolj pojasnila honorarjev) ali zakaj ne morete.
Druga možnost je uporaba medicinske pogajalske storitve, ki naredi vse za vas. Na splošno te storitve zaračunajo odstotek vaših prihrankov, zato vam ni treba plačati, če vam ne povrnejo ničesar.
4. Dnevi počitnic
Kdaj se pogajati
Najboljši čas za pogajanja o počitniških dneh je, preden začnete novo službo. Če vam delodajalec ne more dati plače, ki jo želite, zahtevajte nekaj drugega kot denar, na primer več prostega časa. Na trgu, polnem zamrznitev plač in težkem iskanju zaposlitve, bi lahko delodajalci imeli več prostora s pretiranimi ugodnostmi, kot so počitnice, fleksibilni razpored, stalne ugodnosti in celo povračilo šolnine, saj so jim ti prejemki pogosto manj dragi.
Kako
Kot je povedal Jean Baur, starejši svetovalec Lee Hecht Harrison in avtor podjetja Delete! Kaj pa zdaj? Iskanje poti od krize brez zaposlitve do poklicne odpornosti je v resnici povezano s strukturo podjetja. Najemni manager ne more pripeljati srednjega upravitelja z višjo plačo kot starejši direktorji, zato je morda zahtevanje dodatka za prijavo ali dodatnih dni počitnic uspešnejše. Pogosto je veliko lažje dobiti dodaten teden počitnic kot pa dvigniti osnovno plačo za 10.000 dolarjev.
Začnite z raziskovanjem trendov na vašem področju in v regiji, tako da boste imeli občutek, kakšne prednosti lahko pričakujete. Obravnavajte tudi, kako lahko vaš perk koristi ali vsaj ne negativno vpliva na podjetje. Če želite na primer več prostega časa, si oglejte, kako bo pokrita vaša delovna obremenitev.
5. Članstva v telovadnicah
Kdaj se pogajati
Največ boste prihranili, ko bo vaša telovadnica ponudila največje promocije, običajno okoli novega leta.
Kot pravi New York Times , "telovadnice … pogosto delujejo malo podobno kot letalske družbe ali prodajalce avtomobilov; ljudje, ki delajo drug poleg drugega, morda plačujejo različne stopnje, odvisno od tega, ko so se prijavili in drugih dejavnikov. Tisti, ki se prijavijo v počasnejših letnih časih ali okoli novega leta, ko je na voljo največ promocij, na primer plačujejo manj od tistih, ki se prijavijo v drugih letnih časih, glede na panožne vire. "
Kako
Pamela Kufahl, urednica revije Club Industry , priporoča raziskave kot prvi korak. Oglejte si spletna mesta klubov v vaši bližini, da zmanjšate svoje odločitve in jih obiščite - medtem ko ste tam, prosite za brezplačno enodnevno ali dvotedensko vozovnico. Ko veste, kam želite iti, vprašajte prijatelje, ki so člani, kaj plačajo ali preverite spletne oglasne deske, da poiščejo cene drugih ljudi. Pozanimajte se tudi pri svojem delodajalcu ali svetovalnem svetovalcu, če si želite ogledati ponudbe, ki jih ponuja delo ali šola.
Potem odnesite to informacijo v želeno telovadnico. Če vam navajajo stopnjo, višjo od tiste, za katero veste, da jo tam plačujejo drugi ljudje ali kaj bi lahko plačali v podobni telovadnici, Kufahl predlaga: "Recite: hej, moj prijatelj je pred dvema mesecema ponudil to stopnjo, ali se lahko ujemate?" ali "Pregledala sem newyorški športni klub in ti ponujajo to ceno, se lahko ujemate?" Če je odgovor še vedno ne, poskusite zaprositi za druge perke, kot so brezplačni osebni treningi.
