Po letih notranjega ali agencijskega dela ste se odločili, da se odpravite sami in ustanovite svoje podjetje za stike z javnostmi. Odločite se po lastnih pogojih. Predstavljajte stranke, ki ustrezajo vašim osebnim prepričanjem in strastim. Svoje podjetje oblikujte od zgoraj.
Razburljivo je! Toda ob vseh teh pomembnih vidikih ustanovitve lastnega podjetja je treba marsikaj premišljeno razmisliti.
Definitivno vem: decembra 2010 sem se odločil za ustanovitev lastne butične agencije za odnose z javnostmi. Po šestih letih delovanja globalnih korporacij v založniški, modni, lepotni, domači in luksuzni industriji življenjskega sloga je bil čas, da si uberem svojo pot - in rodil se je Allyson Conklin Public Relations (ACPR).
Z začetkom komaj 28 let in poskusom krmarjenja v svetu podjetništva in malih podjetij bi bilo treba zamenjati igro, da bi dobili vodnik za ustanovitev lastne agencije za odnose z javnostmi (ali vsaj kontrolni seznam) pomembnih stvari, ki jih je treba upoštevati). Seveda obstajajo standardne točke, ki jih je treba razmisliti: Ali imate sredstva in podporo, potrebne za ustanovitev agencije? Kako boste načrtovali, gradili in tržili svoje podjetje? Ali boste lahko zastavili kratkoročne in dolgoročne cilje in jih uporabili za merjenje svojega uspeha?
Vendar je veliko več, česar ne morate nujno upoštevati, dokler niste v debelih stvareh. Če pogledam nazaj, tukaj je še nekaj drugih stvari, ki bi jim svetoval razmislek, preden se lotite svojega.
1. Ali imate potrebo za vodenje podjetja - od računovodstva in financ do poslovanja do razvoja poslovanja do uprave?
Kot PR-ov kandidat za razmislek o lastni izbiri si verjetno nabral zvezdno knjigo posnetkov umestitev, ki segajo v vašo kariero.
Toda vodenje podjetja je veliko več kot le odličnost v vaši osnovni storitvi. Vsakodnevno se moja vloga lahko preusmeri s terjatev na prodajo in razvoj poslovanja do storitve za stranke do seveda obveščanja javnosti. Ne, ni treba biti superzvezdnik v vsakem posameznem prizorišču poslovanja (matematika ni in nikoli ne bo moja močna obleka), vendar se boste morali pripraviti vsaj naučiti osnov zaradi vaš uspeh.
Moj nasvet tukaj: preberite, kolikor lahko, se pogovarjajte s čim več lastniki podjetij in se popolnoma vložite v to, da dobite dober pogled na vsak vidik lastništva majhnega podjetja.
2. Ali dovolj razumete industrijo in vaše konkurente, da oblikujejo storitve in postavljajo cene?
V poslovnem življenju so vam izročili lepo zavit paket, ki je opisal vašo službo in denarno vrednost. Zdaj morate dejansko deliti, kaj zmorete, koliko ste vredni in zakaj.
In to zahteva veliko razmišljanja in preiskav. Predlagam, da v članske organizacije vlagate v organizacije za odnose z javnostmi, kar je lahko velik vir za informacije o industriji prek literature, spletnih seminarjev in mrežnih dogodkov. Naredite tudi podrobne raziskave o vaših tekmecih. Kaj ponujajo in kako izgleda njihova cena? Če vse drugo odpove, poiščite zaupanja vrednega mentorja - nekoga, ki je ali je bil v vaši velikosti, v vaši panogi in na vaši ravni znanja. On ali ona je lahko velik vir za krmarjenje po cenah po vodah.
3. Ali imate stike, ki vam bodo pomagali priti tja, kamor morate iti?
V PR-ju ste dobri le kot stiki. Toda poleg medijskih stikov, ki ste jih ustvarili v preteklih letih, potrebujete še veliko ljudi v vašem Rolodexu, da boste uspešni.
Premisli. Potrebovali boste grafičnega oblikovalca, oblikovalca spletnega mesta in razvijalca, tiskalnika, odvetnika, računovodjo in mentorja (ali pet) - in to je samo zato, da se vaša agencija umakne s terena. Kot pravijo pri vzgoji otrok, je potrebna vas.
Ko gledam nazaj, so trije posamezniki, ki se mi zdijo najbolj pomembni za to, da mojo agencijo spravljajo od tal: kreativen in zanesljiv grafični oblikovalec in razvijalec, ki mi je bil sposoben pomagati, da se znam znam, pametna računovodkinja, ki mi je pomagala pri usmerjanju misli - vijugajoče vode za ustanovitev S. Corp namesto LLC, in majhna skupina usposobljenih mentorjev, ki so nešteto ur namenili svetovanju pri temah, od tega, kdaj najeti mojega prvega zaposlenega do določanja meja s strankami - da ne omenjam, da bi me prepričal, da v strašnih časih je bilo vse v redu.
4. V čem se vaše podjetje razlikuje od drugih tisočih PR agencij in kako se boste tržili?
Preden odprete trgovino, je pomembno prepoznati, kako boste izstopali med konkurenco. Po čem se vaše podjetje razlikuje - ali je to vaša posebnost? Boste ponujali še druge storitve, ki izboljšujejo tradicionalno zastopanje odnosov z javnostmi? Ali boste prepoznani po službi za stranke?
Ko ugotovite svojo razliko, razmislite tudi o tem, kako boste sporočili svetu. To znanje vzemite neposredno iz svojih delovnih izkušenj in ga uporabite v svojem podjetju. Za ACPR je prepoznavanje naše niše v industriji lepote, doma, oblikovanja in življenjskega sloga olajšalo trženje: prepoznali smo svoje edinstveno stališče in razliko med našimi konkurenti; natančno smo zasnovali sporočila podjetij, da bi pritegnili stranke v teh panogah; predstavili smo storitve, ki temeljijo na zgodovini uspeha za podobne blagovne znamke; in uskladili smo se s podjetji, ki bi nam na teh prizoriščih dodala večjo izpostavljenost. Z upoštevanjem lastnega strateškega načrta za uspeh - česar vsakodnevno počnemo za svoje stranke - smo lahko oblikovali seznam strank, do katerih smo bili strastni in je bilo to smiselno za agencijo.
5. Ali boste lahko sami sprejemali odločitve in ali lahko delujete v enočlanskem timskem okolju (vsaj za nekaj časa)?
Ena od odličnih stvari, ki se nanašajo na PR, je delo v skupini: Spontane seje o možganskih nevihtah, dodatni par pogledov na sporočilo za javnost, dokončno odpoved odločitve šefa. Ko pa ustanovite svojo agencijo, ste samo vi - zato bodite iskreni do sebe, kako boste lahko delovali kot enoosebna ekipa.
V zgodnjih dneh je bil zame velik premik, ki je šel od vrveža prometne pisarne do tišine moje pisarne. Poizkusil sem se po najboljših močeh, saj sem razumel, da so vsakodnevna potovanja z Latte, samo da sem obkrožena z malo hrupa in ubežala moji neaktivni pošti, le del poti.
In kmalu sem zasledila dobrodošlico novim strankam, najela oddaljene izvajalce za podporo, se skoraj enkrat na mesec odpravila na letalo za medijska potovanja in obiske strank, zaposlila množico željnih stažistov, upravljala prepolno prejeto pošto, se preselila v pisarniški prostor ( potem se preselim v večji pisarniški prostor), razširi naš seznam strank na raven, o kateri sem vedno sanjal, in v zadnjem času privedem nadarjenega zaposlenega, ki se mi bo pridružil v vsakodnevnem navdušenju. Nekje ob poti sem se naučil zaupati vase in se prilagajati nenehno spreminjajoči se pokrajini lastništva PR agencije.
In ugani kaj? Tudi ti boš.
