Upoštevali ste nasvete o vseh teh čudovitih blogih in kariernih mestih in se končno zavezali, da boste vsak mesec obiskovali mrežne dogodke. Fantastično!
Toda na vsakem dogodku v mreži, ki ga obiščete, je tam. Ona je tista, ki vstopi v prireditveno sobo in takoj naredi vpliv. Ona je tista, ki nikoli ni videti ustrahovana ali obotavljana. Ona je tista, ki se sprehodi z vizitkami večjih odločevalcev v sobi.
Kako to stori? Kakšne so njene skrivnosti? In, kar je najpomembneje, kje se lahko naučite, kaj ona zna?
Številni strokovnjaki so presenečeni zaradi dogodkov v mreži. Misel, da se boste sprehodili do popolnega neznanca, se predstavili in samozavestno projekcijo, se lahko zdi tako pretirana, da boste želeli pritisniti na "izbrisati" vsakič, ko v mapo Prejeto prejmete povabilo na dogodek. Ko pa enkrat stopite čez svoje strahove in se naučite skrivnosti, kako načrtovati zaupanje in poučevati na mrežnih dogodkih, lahko tudi vas takoj opazujete in naredite velik vpliv, ko stopite v sobo.
Tu je nekaj pogostih razlogov, zakaj ljudi na mrežnih dogodkih ne opazijo - in enostavne rešitve za povečanje vaše sposobnosti mreženja.
Razlog št. 1: Ne vplivate na učinek (ali z zaupanjem)
Všeč mi je ali ne, to, kako izgledaš, je pogosto prvo, kar drugi opazijo o tebi. V nekaj sekundah hoje v prostor za mrežne dogodke bodo drugi udeleženci oblikovali mnenje o vas samo tako, da so pogledali, kaj oblečete.
Lekcija? Pogosto nas čaka, da bi izbrali osnovno, profesionalno obleko - takšno, ki se ne samo počuti kot "delo", ampak nas tudi zlije v množico. Če pa želite vplivati takoj, ko stopite v sobo, je pomembno, da vaše obleke delajo namesto vas.
Rešitev
Namesto da si oblečete vsakodnevno obleko, razmislite, kaj vam lahko prinese malo dodatnega pop-a in samozavesti. Izgledaš odlično v rdeči barvi? Vrzi krepko grimizni blazer. Imate izjavo ogrlico, ki jo imate radi? Nosite to. Hrustljava obleka s francoskimi manšetami? Popolno. Zdi se preprosto, toda tisto, kar nosite, ima lahko velik vpliv na to, kako se počutite in kako naletite na druge.
Razlog št. 2: Ne vzpostavite stika z očmi
Predstavljajte si, da se pogovarjate z nekom na prireditvi za mreženje. Medtem ko mu pripoveduješ o svojem čudovitem tednu v Mehiki, gleda v tla, v kozarec ali čez ramo. Verjetno imate takoj občutek, da ga sploh ne zanima to, kar govorite - in zagotovo ne boste odšli s pozitivnim vtisom o njem.
Dejstvo je, da se lahko povežeš z drugo osebo in ga moraš pogledati v oči. V stilu z očmi se je zelo težko izogniti, če ste nervozni. Če pa v pogovorih ne ustvarite najmanjše količine očesnega stika, vas druga oseba ne bo mogla prebrati (ali, kar je bolj verjetno, da vas bo napačno prebrala). Namesto da bi poslali sporočilo, da ste nervozni, lahko pomanjkanje očesnega stika brez težav pošlje sporočilo, da ste nezaupljivi ali nezainteresirani za pogovor - očitno nekaj, česar se želite izogniti, če želite ustvariti pozitiven prvi vtis.
Rešitev
Ko ste v pogovoru, bodite prepričani, da ste dejansko v pogovoru. Pokažite zanimanje in se povežite z drugo osebo z vzdrževanjem očesnega stika. Če se vam zdi nerodno gledati nekoga v oči, poskusite s tem majhnim trikom: Narišite namišljeni obrnjen trikotnik na obraz druge osebe okoli njihovih oči in ust. Med pogovorom menjajte pogled vsakih pet do 10 sekund iz ene točke v trikotniku v drugo. Tako boste v pogovoru videti zanimive in zapletene.
In zapomnite si: Ne bodite tako ujeti v pogledu, kot da ste pozorni, da pozabite dejansko biti pozorni! Poslušajte, kaj govori vaš mrežni partner in ne pozabite reagirati. Tudi samo nagovarjanje zanimanja lahko vsake toliko spremeni.
Razlog št. 3: govorica telesa ne pravi "močna"
V študiji, ki jo je opravila newyorška univerza, so raziskovalci ugotovili, da ko nekoga prvič srečate, traja le sedem sekund, da se druga oseba odloči za stvari, kot so: Ali se kdo obrnete ali se ji izognete? Ste zaupanja vredni, kompetentni in samozavestni? Imate status in avtoriteto?
Tako lahko stavite, da bodo na dogodkih mreženja drugi ljudje iskali odgovore na ta vprašanja v svoji obleki, stiku z očmi in govorici telesa. Najpogostejša rdeča zastava, ki jo vidim na dogodkih mreženja, je zaprta govorica telesa. Vse preveč je običajno, da ljudje zavzamejo čim manj prostora, nekoliko nagnejo se, zložijo roke in spustijo pogled. Če ste nervozni, se zaradi teh potez lahko počutite nekoliko bolj pomirjene in varne, toda zaradi drugih se bodo zdeli negotovi in ne bodo odprti, da bi se jim približali.
Rešitev
Samozavestna in močna govorica telesa izvira iz dobre drže. Medtem ko hodite na dogodek, dvignite glavo visoko, potisnite ramena nazaj in vzdržujte rebrasto kletko. Zaradi te drže ste videti neustrašni in višji, kar vam pomaga pri načrtovanju občutka avtoritete.
In ne pozabite, voditelji niso nikoli neodločni. Torej, ne mletite v sobi za mreženje - zagotovo hodite iz skupine v skupino, ko delate po množici.
Razlog št. 4: negotovost vaših govornih projektov
Živci ponavadi v nas izzovejo najslabše, kar še posebej velja, ko gre za komunikacijo. Pogosto slišim ljudi, ki uporabljajo vzpon - glas se dviga na koncu stavka, zaradi česar se vaša izjava sliši bolj kot vprašanje (in spet projicira ta občutek negotovosti v sebi). Druga pogosta napaka, ki lahko škodi vaši profesionalni podobi, je polnjenje stavkov z besedo "všeč."
Zvezdaste zvezde govorijo z namenom in gotovostjo. Vedo, kaj bodo povedali, in se ne bojijo povedati. Znižajo ton svojega glasu ravno toliko, da bi ukazali pozornost, vendar ne preveč, da bi se slišali, kot da bi grajali drugo osebo. In ne bojijo se prekiniti med stavki. Majhna pavza v dveh sekundah lahko doda toliko vpliva na vaše ideje in misli.
Rešitev
Potrudite se, da na koncu izjave potisnete svoj glas navzdol, da odstranite vzpon. Besedo "kot" zamenjajte z bolj poliranim besediščem, kot je "na primer." Ali še bolje, upoštevajte nasvete Sara McCord, da jo za vedno izbrišete iz besedišča na svojem delovnem mestu. Ko boste zveneli bolj samozavestno, boste ugotovili, da se bodo drugi odzvali z veliko več zanimanja in spoštovanja za vaše misli in mnenja. Samozavesten glas je zaključek vaše samozavestne, močne podobe.
To, da ste opaženi na mrežnih dogodkih, ni raketna znanost, in kaj "ona" ve, se lahko naučite. Te rešitve uporabite za načrtovanje zaupanja - in kmalu, stavim, da boste to občutili tudi vi.
