Kako kot ljudje sprejemamo odločitve o nakupu? V veliki meri jih izdelamo na podlagi družbenih dokazov.
Kaj pravijo drugi o tem izdelku ali o tem? Ali nekdo, ki ga občudujemo in zaupamo, hrepeni naprej in naprej? Za trenutek pomislite na Yelp. Kolikokrat ste se že odpravili na Yelp.com - ne na spletna mesta podjetij - preden ste preizkusili restavracijo, novega frizerskega stilista ali življenjepisca?
Mislim, da je veliko. To naredite zato, ker želite videti, kaj govorijo drugi, in odločitve, vsaj deloma, utemeljite na teh pregledih.
Enako natančno se dogaja z odločitvami o najemu. Potrošnik v tem primeru je vodja zaposlitve, zaposlitelj ali zaposlen človek. Samo, da ne gledajo na Yelp; na LinkedInu jih je več.
Priporočila LinkedIn vam nudijo odlično priložnost, da svoje talente delite ali potrjujete o socialnih dokazih z ljudmi, ki poskušajo sprejeti odločitve o nakupu (v tem primeru odločitve o najemu).
Ne zapravljajte te priložnosti.
Namesto tega sledite tem nasvetom, da dobite nekaj neverjetnih ustreznih LinkedIn priporočil.
1. Poiščite stran »Vprašaj za priporočilo«
Nisem pameten ljubitelj. Če še nikoli niste nikogar vprašali za priporočilo LinkedIn, morda niti ne veste, kako najti stran.
Tukaj je treba storiti: Pojdite na svoj profil, poiščite gumb »Prikaži profil kot« in kliknite puščico desno od tega. Videlo se bo »Vprašaj za priporočilo« - kliknite in sledite navodilom.
2. Premišljeno izbirajte ljudi
To je čas, da ne boste voljni s svojimi prošnjami. Vaš cilj je zagotoviti močna priporočila, ki podpirajo vašo profesionalno blagovno znamko (več o tem tukaj) in veščine, ki jih najbolj želite izpostaviti. V idealnem primeru se želite približati ljudem, ki dobro poznajo vaše delo in znajo pametno spregovoriti o zmožnostih, ki bodo najbolj pomembne za vašega bodočega delodajalca.
3. Pristop s specifičnostjo
LinkedIn vam bo privzeto dodal neverjetno hrupasto in splošno sporočilo o zahtevi, če ga ne prilagodite drugače - in morate absolutno zalepiti ta vaniljev blaber in prilagoditi svoje sporočilo. V tem sporočilu želite z osebo, s katero se približate, deliti točno tisto, kar bi radi, in kako lahko najbolje pomaga.
Poskusite nekaj tako:
Razumete. V tej opombi bodite milostivi in hvaležni, na koncu pa to osebo spodbudite, naj vas obvesti, če vam lahko kdaj vrne uslugo. Vzajemnost je ogromna, čudovita stvar.
4. Ne sprašujte 10 ljudi naenkrat
Kot rekruter lahko vedno povem, ali je kdo dirkal in polovico ljudi v njegovi mreži prosil, naj mu dajo priporočilo LinkedIn. Kako? Datum je odtisnjen.
Želite, da bi bila vaša priporočila videti, kot da prihajajo organsko, ne pa kot rezultat močnega oboroževanja ali podkupovanja. Tako nekoliko odložite svoje zahteve. Rima ni treba zgraditi v enem samem dnevu. Gradite premišljeno, ne pa hitro.
Potrdila LinkedIna so v teh dneh morda zelo močna, vendar so priporočila najbolj odmevna, ko gre za podporo profesionalni blagovni znamki in sporočanju svetu, da imate blago.
Uporabite jih v svojo korist.
