Ko se prijavljate za prodajno vlogo, vodje zaposlitve ne iščejo samo nekoga, ki ustreza seznamu kvalifikacij - iščejo nekoga, ki bi lahko stopil v službo in pokazal, zakaj so pravi za to delo.
Kot VP prodajalca v Museu vem, katere kvalifikacije in lastnosti iščejo vodje zaposlitve. Samo v zadnjem letu sem za svojo ekipo najel več kot 20 ljudi. (In iščete več - prijavite se zdaj!) Največja skrivnost, ki vam jo lahko povem, je, da morate k temu postopku pristopiti kot klic prodaje. Navsezadnje prodajate izdelek, ki ga najbolje poznate: Sebe!
Kako to storiš? Z upoštevanjem teh treh korakov:
1. Sestavite hvalno knjigo
Anketarju morate pokazati, da ste pripravljeni na to srečanje, kot bi bili na prodajni klic. Ko ste pripravljeni na dvigalo in zaključili raziskovanje, je čas, da sestavite svojo "hvalno knjigo" (znano tudi kot "dodajte dekle" ali "priložni fant" knjigo).
Za tiste, ki razmišljate: "Hm, kaj je hvalisava knjiga?", V bistvu je vizualna zbirka vaših uspehov. Ker je eno reči, da si bil uspešen, je pa drugo, da to pokažeš. To je morda stara šola, vendar je močna.
Na vprašanje o svojih preteklih dosežkih izvlecite to in povejte anketarju, da ga je sestavil, da bo lažje prikazal, o čem boste govorili. Če pogovor (nekako) nikoli ne pride do tega, ga preprosto povejte, ko vas vprašajo, ali imate kakršna koli vprašanja.
Stavim, da se sprašujete, kaj bi moralo biti tam. No, tu je nekaj idej za začetek:
- Poročila, ki prikazujejo, kje se uvrščate v primerjavi z vrstniki
- Poskusi voditeljev in vrstnikov, ki prikazujejo vaše vodstvene sposobnosti in sposobnost, da ste moštveni igralec
- Opombe strank, ki govorijo o tem, koliko ste pomagali njihovim podjetjem
- Poslovni načrti, ki ste jih ustvarili in izvedli, skupaj z rezultati
- Vse nagrade in priznanja, ki ste jih prejeli
Če lahko učinkovito dokažete, da lahko s to zbirko izkušenj dosežete prihodek, boste verjetno najbolj pripravljeni kandidat, s katerim se je podjetje pogovarjalo do zdaj.
2. Dokažite, da niste samo zainteresirani za podjetje, ampak tudi razumete stališče
Tukaj je scenarij: Vodja najema vas prosi za pogovor o nedavni prodaji, na katero ste ponosni. Dovolj enostavno, kajne?
No, poleg odgovora nanj, morate končati tudi z vprašanjem, ki prikazuje raziskovanje.
»Gledal sem seznam vaših strank in najmanj sem bil navdušen. Kot osebno noto sem velik oboževalec podjetja X. Na katero prodajo ste najbolj ponosni in zakaj? "
In ne, tu se ne konča samo. Poslušajte njegov odgovor in vprašajte: »Kakšen je bil prodajni postopek? Je bilo v tem kaj edinstvenega ali drugačnega, kar mislite, da je bilo tako uspešno? "
Na splošno je cilj tukaj zagotoviti, da so vprašanja, ki jih zastavljate, dovolj ustrezna, da lahko tečejo po naravni poti, a tudi dovolj konkretna, da lahko pokažejo, kako vas zanimajo vloge in izidi vloge.
3. Vzemite si opombe in spremljajte
Po razgovoru z večino kandidatov nam vedno pride na misel isto vprašanje: "Zakaj ste prinesli mapo ali aktovko, če ne boste delali zapiskov?" Kolikokrat se to zgodi med postopkom, je res osupljivo.
Tukaj v The Muse so informacije, ki jih posredujem med intervjujem, resnično pomembne za uspeh v nadaljnjih korakih postopka - tisti, ki so v kasnejših fazah bolj temeljiti.
Pomislite, kako lahko naredite vtis, ko ste odšli. Se vam zdi e-poštno sporočilo hvala dobro? Zakaj ne bi ustvarili tudi 30-60-90-dnevnega načrta napada ali orisa za prodajni klic, ki temelji na zapiskih, ki ste jih vzeli? Če se vam zdi, da med intervjujem ne dobite dovolj informacij za to, postavite vprašanja, ki bodo zagotovila tiste ustrezne podrobnosti.
Na primer: "Kaj je naslednje prodajno usposabljanje, ki ga boste pripravili v svojo ekipo?"
To vprašanje vam daje predstavo o tem, koliko osredotočenosti na učenje in razvoj ima organizacija, hkrati pa nudi tudi odlično priložnost za spremljanje. Recimo, da je naslednji trening povezan z dvigalom. V svojem e-poštnem sporočilu lahko ustvarite usposabljanje, osredotočeno okoli igrišča dvigala, za podjetje, s katerim se pogovarjate.
Obljubim vam, da bo to, skupaj z zahvalo, navdušilo.
Kot vsak prodajni klic je tudi praksa popolna. Prodaja sebe ni enostavno - in zato je pomembno, da to nenehno delate. Bolj ko to počnete, bolj boste lahko naredili, da vaš izdelek (vi!) Zveni popolnoma neustavljivo.
