Če iščete službo v socialnih medijih, ni dovolj, da preprosto veste, kako pridobiti privržence in si priskrbeti "všečke". Znanje, kako načrtovati, se pogajati in analizirati spletna prizadevanja za oglaševanje, je postala bistvena veščina za vsakogar v - ali upa na pristanek - vloga družbenih medijev.
V teh dneh imajo nekatera velika podjetja celo položaje, ki se osredotočajo izključno na plačano trženje uspešnosti. Oseba v tej vlogi bi morala vedeti, kako uporabljati različne plačljive možnosti oglaševanja na Facebooku, Instagramu, Twitterju in LinkedInu.
A četudi to ni celotna osnova vloge, za katero se prijavljate, je razumevanje, kako delujejo spletni oglasi, spretnost, ki jo boste potrebovali na katerem koli položaju v socialnih medijih.
Zdaj pa ne pozabite, da je učenje vseh možnosti oglaševanja na socialnih medijih tam skoraj nemogoče. Toda nekaj korakov, s katerimi lahko začnete zdaj (in nadaljujete z nadgradnjo), vas bo pri prijavi na delovna mesta, povezana z družbenimi mediji, naredil korak pred konkurenco.
1. korak: Spoznajte pogoje
Verjetno ste že slišali ali brali o pojmih, kot so CPC, CPM in stopnje konverzije, vendar res veste, kaj pomenijo ti izrazi? Če želite biti uspešni v vlogi družbenih medijev, bi morali biti seznanjeni z opredelitvami teh pomembnih med-platformskih izrazov:
PPC (plačilo na klik) : PPC je način oglaševanja, pri katerem oglaševalci plačajo pristojbino ob vsakem kliku enega od njihovih oglasov.
CPC (cena na klik) : CPC se nanaša na stroške, ki jih plača oglaševalec vsakič, ko uporabnik klikne oglas v svoji kampanji PPC.
CPA (cena na dejanje) : CPA je znesek, ki ga je oglaševalec pripravljen plačati, ko kliki na njegov oglas vodijo do prodaje.
CPM (cena na milijon ali tisoč) : cena za 1.000 prikazov ali prikazov oglasov (ne klikov) oglasov.
CTR (cena na stopnjo) : Primerjava števila ljudi, ki si ogledajo oglas, v primerjavi s številom ljudi, ki klikne oglas.
Stopnja konverzije : število ljudi, ki so v oglasu naredili vse, kar ste opredelili kot »pretvorbo« (npr. Opravili nakup, obiskali vaše spletno mesto ali se prijavili na glasilo).
2. korak: Spoznajte edinstvene značilnosti vsakega družbenega omrežja
Facebook je trenutno najbolj razširjeno družabno omrežje za oglaševanje, vendar je v zadnjem času v igri skočilo več drugih platform in postaja vse bolj dragoceno za podjetja. Če ste šele začeli z oglaševanjem na družbenih medijih, so tukaj štiri platforme, s katerimi se priporočam, da se seznanite (na poslovni način).
Prednosti : Facebook pomaga pri prikazovanju vašega oglasa pred pravimi ljudmi, saj ponuja poglobljene možnosti ciljanja, vključno z možnostjo določanja vaše publike glede na lokacijo, spol, demografske podatke in zanimanja. Poleg tega so ti oglasi zelo stroškovno učinkoviti; tam se lahko oglašujete za samo 1 dolar na dan.
Slabosti : Na voljo je toliko različic oglasov, da lahko postane dobro seznanjen z oglasi v Facebooku veliko časa.
Kje izvedeti več : Za tržnike, ki šele začnejo, priporočam branje bloga AdEspresso. AdEspresso je marketinško orodje za pripravo oglasov, vendar so njegove objave na blogu enostavno razumeti in usmerjene v tiste, ki se želijo naučiti oglaševanja na Facebooku. Ko iščete nekaj bolj naprednega, priporočam, da skočite na blog Jona Loomerja - po mojem mnenju je kralj oglaševanja na Facebooku.
Pros : LinkedIn ponuja možnost ciljanja oglasov na podlagi naslova delovnega mesta, spretnosti, panoge, imena podjetja, delovne dobe in celo članstva v določenih skupinah LinkedIn. Po poročanju LinkedIna se profesionalci prijavijo, da se pridružijo platformi s hitrostjo več kot dveh novih članov na sekundo, kar je najboljša možnost za B2B oglaševanje. Poleg tega lahko izberete CPC ali CPM.
Slabosti : Najmanjša zahteva po dnevnem proračunu je za LinkedIn precej visoka - oglaševalci morajo imeti dnevni proračun najmanj 10 USD. Sledenje konverzijam je lahko tudi izziv: najprej morate URL označiti s parametri sledenja, nato morate v storitvi Google Analytics ustvariti cilje za konverzije, ki jih želite slediti.
Kje se naučiti več : Po mojem guruju LinkedIn oglasov je najboljši kraj za spoznavanje LinkedIn oglasov lastni učni center podjetja. Ali za video možnost ima Viveka von Rosen več vaj, namenjenih tej temi.
Pros : Obstajajo tri možnosti za oglaševanje na Twitterju: promocija računa, sponzoriranje tvita ali promocija tvita. Platforma je pred kratkim posodobila svoje možnosti oglaševanja in si bolj prizadeva za Facebook podobno oglaševalsko platformo - podjetje trenutno preizkuša beta možnost izbire cilja oglaševalske akcije in pred kratkim je razširilo možnosti ciljanja oglasov.
Slabosti : Twitter je najbolj rudimentarna platforma v primerjavi z drugimi možnostmi socialnega oglaševanja. Pred kratkim je nadgradil svojo igro, vendar še vedno nima enakih zmogljivih zmogljivosti ciljanja kot nekateri njeni konkurenti. Poleg tega se s hitro premikajočimi se viri v Twitterju zlahka izgubi uporabnikov tok.
Kje se naučiti več : Ni veliko blogerjev, ki pišejo o najboljših praksah oglaševanja na Twitterju, zato je po mojih izkušnjah najboljše spletno mesto za to, da se seznanim z njim.
Pros : hitro raste in je pred kratkim dosegel 100 milijonov uporabnikov. Njegova oglaševalska platforma je enostavna za uporabo in oglasi ustvarjajo napotitveni promet, saj vsak uporabnik klikne oglas na povezavo. Poleg tega je to najboljši izbor za tržnike, ki imajo za promocijo vizualne vsebine.
Slabosti : Večina občinstva je ženskega spola - kar bi morali oglaševalci upoštevati pri pripravi oglaševalskih akcij. Prav tako ne gre za vsako podjetje: Najbolj uspešna podjetja na tem družbenem omrežju so običajno v prehrambeni, modni in življenjski industriji.
Kje se naučite več : še enkrat priporočam, da se odpravite naravnost do izvira. Oglasi ponujajo popoln vodnik za nastavitev oglasov, nato pa ponuja različne članke in najboljše prakse, da lahko podjetja dosežejo kar največji uspeh.
3. korak: Uporabite analitiko, da ugotovite, kaj deluje
Ko začnete prikazovati oglase, bo vaš šef želel videti rezultate (in tudi vi).
Na voljo so različna orodja, s pomočjo katerih lahko spremljate rezultate oglasov. Nekateri izmed mojih najljubših so KISSmetrics in AdEspresso. Vendar so to orodja resnično uporabna samo, ko ste dosegli točko prikazovanja oglasov. Iskalci zaposlitve, ki tega še ne zmorejo, vendar se še vedno želijo uveljaviti kot dobro poznani kandidati, si morate prizadevati, da se seznanite s tem, kako analizirati in spremljati svoje oglaševalske napore.
V tej situaciji priporočam dobro, staromodno raziskovanje. Preberite bloge, infografike in e-knjige, ki razpravljajo o donosnosti oglaševanja (ROI) in zakaj je to pomembno. Ko nadzorujete spletno oglaševanje podjetja, več rezultatov, ki jih lahko prikažete, boste prejeli večji proračun. Dokazali boste lahko le rezultate, če boste znali izmeriti prave stvari in kako jih izmeriti.
To je samo vrh ledene gore spletnega oglaševanja, vendar vam lahko pravo znanje daje prednost, ko se potegujete z drugimi kvalificiranimi kandidati za službo v družbenih medijih.
