Pred sedmimi meseci sem se iz korporacijskega dela v tržnih raziskavah preselil v službo zase.
Do takrat, ko sem zapustil službo, da sem postal osebni finančni trener, sem imel devet strank, 22.000 dolarjev prihrankov za kritje življenjskih stroškov in 5.000 USD na poslovnem računu.
Tako sem naredil.
Pripravljanje na odhod
Pot do samozaposlitve se je res začela pred šestimi leti, ko sem se izkopal iz dolga v višini 30.000 dolarjev in korenito spremenil svoje denarne navade. Ko sem na zadnji kartici poslal zadnje plačilo, sem se zaobljubil, da se ne bom vrnil nazaj.
Ko sem začela s prijatelji deliti svojo zgodbo, so me začeli (tiho) spraševati, ali jim bom pomagal pri njihovih financah. Na tej točki sem se učil s pomočjo knjig in lastnih izkušenj, brez kakršnega koli formalnega finančnega usposabljanja. Poskrbel sem, da so vsi vedeli, da nisem finančni svetovalec ali kaj drugega, in zagotovo nisem dajal nasvetov za naložbe. Bila sem samo ženska, ki se je borila in obračala stvari. Z veseljem sem ga delila, tako da, ko mi je sestra predlagala, da poučim pouk na to temo, sem privolila. Do prvega dogodka se je predstavilo deset žensk - nekaj prijateljev, nekaj prijateljev.
Kar se je začelo kot majhen hobi ob strani, je začelo prerasti v nekaj, kar sem absolutno rad počel. Ob večerih sem začel poučevati več delavnic, potem pa bi me ljudje prosili, da zasebno pogledam njihove finance. Postala sem znana kot "gospa z denarjem", ki je določala proračune in pomagala ljudem, da se organizirajo. Začelo se je s prijateljico, ki me je vprašala, kako si lahko ustvarim njen proračun. Druga ženska je želela, da se usedem z njo, da bi ugotovila, kako uporabiti njene davčne napovedi in bonus, da se izplačam iz dolga. Drugi je želel ugotoviti, kako prihraniti 10.000 dolarjev za vrnitev v šolo. Naslednja stvar, ki jo poznate, sem imel dejanske stranke!
Ker je denar za nekatere ljudi lahko minna tema, sem vedel, da se moram naučiti več spretnosti, ko govorim o denarju brez sodbe. Potrdila sem se za treniranje na NYU in po nekem čudežu so mi bili tečaji odobreni za povračilo šolnine iz mojega delovnega mesta. Po približno treh letih počasnega vzpostavljanja zasebnega izobraževanja in svetovanja sem se odločil, da to želim početi polni delovni čas. Želel sem si fleksibilnosti v svojem urniku, želel sem se odpeljati v 45-minutno potovanje in želel sem pomagati več ljudem, da jih postavim na prvo mesto, namesto da jih stisnem v svoje noči in vikende.
Po skoraj desetih letih dela na tržnih raziskavah sem bil pripravljen na spremembo.
Odločanje, kdaj narediti skok
Ljubim varnost in gotovost - Richard Branson, nisem. V želji, da ne bi več padel v finančne stiske, s katerimi sem se soočala v preteklosti, sem se odločil, da najprej postavim močan finančni temelj, preden bom zapustil službo.
V letu in pol sem prihranil približno 22.000 dolarjev z davčnimi napovedmi, dvema bonusoma, vzeti izplačilo iz svojih dodatnih počitniških dni in povrhu tega odložil denar za vsako plačo. Poročila sem se tik preden sem se začela pripravljati na to, da bom zapustila službo (kdo se lahko hkrati ukvarja z načrtovanjem poroke in gradnjo podjetja?), In prihranila toliko, da sem eno leto pokrila svoj del gospodinjskih stroškov. Tako na moža, ki dela v zavarovalniškem sektorju, ne bi bilo silnega pritiska, da poberem ves šibek, če bi se moj dohodek sam v prvih 12 mesecih tresel.
Mož mi je bil vedno zelo všeč in nočno smo se pogovarjali o tem, kdaj je pravi čas, da zapustim podjetje. Odločili smo se, da bom, ko bom imel na svojem krožniku v poslu dovolj, da sem napolnil celoten delovni teden, odšel. In kakorkoli že, če se to ni izšlo, sem imel dovolj izkušenj s tržnimi raziskavami, da se lahko vrnem nazaj.
Ker sem pred šestimi leti odplačal 30.000 dolarjev, še vedno redko uporabljam posojila in nisem financiral nobenih posojil za financiranje zagona poslovanja. Namesto tega sem ustvaril ločen varčevalni račun, imenovan „Naložbe“, ki ga uporabljam kot obratni kapital za podjetja. Ta denar sem porabil za izobraževanje o osnovah začetka svetovalnega podjetja, pa tudi za stvari, kot so moje spletno mesto in programi, ki so me naučili, kako zagnati in voditi podjetje. Na splošno je bila moja strategija plačati za velike glavne vnaprejšnje stroške z gotovino od mojega dnevnega dela.
Tako sem se podvojil in se osredotočil na privabljanje več strank, da bi hitreje dosegel svojo prelomno točko. Ko pa sem prenehala s svojim svetovanjem kot hobijem, sem se razvnela. Težave sem imel pri promociji svojih storitev, ki presegajo napotitve ustno od ust, in bati sem se, da bi spremljal ljudi, ko sem se pogovarjal o svojih honorarjih. A vedel sem, da moram premagati te strahove, če želim delati zase, zato sem najel svojega trenerja da mi pomagajo zgraditi te veščine.
Da bi pritegnili stranke, sem delal debelo. Pohitel sem, vendar je bilo vznemirljivo! Zbudil sem se približno eno uro prej, kot sem ga moral vsako jutro, in do 7. ure zjutraj sem bil za računalnikom s svojim zelenim čajem, bodisi pisal objave na svojem blogu ali vsebino za svoje delavnice, pošiljal e-poštne sporočila strankam, prosil za govorne zadeve ali študiral glede tega, kako voditi podjetje. Pred tuširanjem sem celo klical 8 klientov strank in si celoten dan delal službo v podjetju! Poučeval bi delavnice in govoril ali se srečeval s strankami ponoči in ob koncih tedna.
Po osmih mesecih, ko sem se resnično osredotočil na gradnjo svoje prakse, je postalo jasno, da moram izbrati. V bistvu sem imel dve stalno zahtevni zaposlitvi in sem izgoreval. Stranke so se dotikale, a nisem imela časa, da bi jih prevzela. Preprosto nisem imel dovolj energije, da bi se več vozil s kolesi. Bil je čas odločitve.
Moj zadnji dan na mojem "resničnem" zaposlitvi
Zgrozil sem številke, da vidim, ali sem pripravljen. Na splošno sem vodil precej vitko napravo. Večino dela sem opravljal na daljavo iz domače pisarne, tako da mi ni bilo treba skrbeti za stalne pisarniške prostore. Kar zadeva zdravstveno zavarovanje, sva se z možem pogovarjala o zasebnem zavarovanju, vendar je bilo najbolj smiselno, da sem pokrit z njegovim načrtom. Strinjala sem se, da bom razliko plačevala vsak mesec. Prijavil sem se tudi za zavarovanje poklicne odgovornosti, ki ga je mogoče plačati v enkratnem znesku. In izračunala sem, koliko bi moral vsak mesec odložiti za upokojitev. Ker sem se zmanjšal, bi bil prispevek na začetku manjši, kot sem sprva prispeval, vendar bi sčasoma naraščal.
Tisti dan, ko sem odšel iz podjetja, sem bil zagotovo navdušen, a žalosten. Težko sem pustil službo, ki sem jo šest let klical domov. Ko so me sodelavci vprašali, ali si vzamem prosti čas, sem se smejal. "Počitek?" Sem rekel. "Ni šans. Naslednji teden imam celoten urnik! "
Definitivno je bilo hitenje, da sem tisto prvo samostojno delo v ponedeljek zjutraj odprl svoj polni urnik in brez šefa. Napisala sem svoje naslednje prispevke na spletnem dnevniku, pripravila se za radijski intervju pozneje v tednu in imela tri klice strank ter posvet z nekom, ki me je hotel najeti.
S finančnega vidika samozaposlitev ni tako drastična zaradi spremembe, kot sem si nekoč mislila. Najtežji del je ustvarjanje sistema za upravljanje mojega denarnega toka, tako da lahko vsak mesec napovem, kaj naredim. Excel uporabljam za načrtovanje dohodnih plačil strank in odhodnih stroškov vsak mesec (vključno s tistim, kar plačujem sam). Tako lahko na enem mestu vse vidim, kaj moram zaslužiti vsak mesec. Ko dosežem to številko za en mesec, se morebitni dodatni prenašajo na naslednji mesec. Še vedno plačujem enake račune, kot sem jih plačeval, ko sem delal polni delovni čas, vključno s telefonom, kablom, komunalnimi storitvami, špecerijo, parkiriščem in delom hipoteke.
Kar se je precej spremenilo, je moj sklad za zabaven denar, kar pomeni moj dodatek za osebne stroške, kot je frizura ali nakup oblačil. Za zdaj je polovica tistega, kar je bilo nekoč, kar pomeni, da moram res paziti, za kaj porabim bolj pozorno, kot preden sem odšel. A mirim pri žrtvovanju, dokler moji prihodki ne bodo bolj dosledni. Dokler lahko nohte vedno znova naredim, sem zaenkrat dobra, medtem ko moja praksa raste. Pričakujem, da bo do dobička do aprila prihodnje leto.
Zdaj, ko sem samozaposlena, mi je največji izziv ohranjanje zaupanja med naravnimi poslovnimi utrinki in tokovi, kot v poletnih mesecih, ko so ljudje na počitnicah in telefon nikoli ne zvoni. Ugotovila sem, da ko samozavest dvomi v stik z drugimi samozaposlenimi prijatelji ali mojim neverjetnim možem in prosim za prijazno uho.
Do zdaj je bilo veselje in ne vidim se, da bi se kmalu vrnil v podjetje. Zaradi prilagodljivosti, da si ustvarim dan in resnično naredim spremembe, so finančni vzponi in padci popolnoma vredni.
