Draga Viktorija,
Od
Intervjuvanka
Dragi intervjuvanec,
Kratek odgovor na vaše vprašanje je, da morate v svojo prošnjo za zaposlitev vključiti tako visoko plačno zahtevo, kot jo lahko upravičeno utemeljite. Bom razložil "zakaj" čez minuto - najprej pa se pogovorimo o "kako".
Raziskujte, če želite dobiti svojo številko - čim več se naučite o položaju in primerljivih plačah iz lokalnih in industrijskih virov ter delovnih mest, kot je Glassdoor. Oglejte si, če lahko dobite tudi kakšne notranje informacije. Poskusite poiskati podatke o plačah na spletnem mestu podjetja ali narediti informativni intervju z zaposlitvijo zaposlitve.
Verjetno boste dosegli obseg in v to območje, ki velja, dodajte največje število, ki temelji na vaših izkušnjah, izobrazbi in spretnostih. In ja, to je malo agresivno - ampak imej me.
Nato priporočam, da zraven svoje številke napišete "(prilagodljivo)" ali "(po dogovoru)". Če imate to možnost, na primer v spremnem pismu, ponovno poudarite, da je vaša zahteva po plači prilagodljiva ali prenosljiva in da je toliko delovnih delov za nadomestilo - ugodnosti, naziv delovnega mesta in priložnosti za napredovanje - da ste zagotovo lahko najdete način, kako zadovoljiti oba, če se dobro ujemate s položajem.
Zdaj se zavedam, da je lahko agresivna začetna ponudba strašljiv predlog. Naj pojasnim razloge.
Prvič, ko je vrednost izdelka negotova - kakršne so vaše storitve bodočemu delodajalcu - je prva številka, ki jo postavite na mizo, močna „sidra“, ki bodo pogajanja potegnila v svojo smer skozi celoten postopek pogajanja.
Profesor Adam Galinsky z Poslovne šole Kellogg na univerzi Northwestern je tako pojasnil pojav sidranja: „Predmeti, o katerih se pogajamo, imajo tako pozitivne kot negativne lastnosti - lastnosti, ki kažejo na višjo ceno in lastnosti, ki kažejo na nižjo ceno. Visoka sidra usmerjajo našo pozornost na pozitivne lastnosti izdelka, nizka sidra pa usmerjajo pozornost na njegove pomanjkljivosti. "
POGOSTITEV JE SKRBNA ZA NAJBOLJE LJUDJE
Olajšajte si delo s strokovnjakom
Danes se pogovorite s pogajalskim trenerjem
Z navedbo zahteve po plači, ki je nižja, kot bi bil pripravljen plačati vaš bodoči delodajalec, ne samo, da se varate z več denarja, ampak boste morda naleteli na nepoučeno ali nepripravljeno. Če navedete plačo, višjo, kot bi jo morda želeli izplačati, tvegate malo škode, če navedete, da so vaše plačne zahteve prožne. In hkrati sporočate, da že veste, da so vaše spretnosti dragocene.
Enako pomembna kot sidranje na visoki ravni, je druga prednost, če daste številko na višjem koncu svojega dometa, to, da si daste dovolj prostora za pogajanja, če vam bo ponujeno delo.
Raziskave so dokazale, da so ljudje srečnejši z izidom pogajanj, če se njihov pogajalski partner začne v točki A, vendar neradi prizna svoje prve zahteve, preden reče "da". Torej, z navedbo začetne plače, ki pušča prostora za pogajanja (I priporočite prostor za vsaj tri koncesije ali pogovore naprej in nazaj), bolj verjetno je, da boste dobili tisto, kar dejansko želite.
Daleč najboljši nasvet glede agresivne otvoritvene ponudbe je tisti, ki je v kratkem članku Galinskega "Kdaj pripraviti prvo ponudbo v pogajanjih?" Trije glavni ukrepi so:
1. Ne bojte se agresivnega
Raziskave Galinksyja kažejo, da ljudje ponavadi pretiravajo z verjetnostjo, da bo njihov pogajalski partner odšel kot odziv na agresivno ponudbo in da večina pogajalcev pripravi prve ponudbe, ki niso dovolj agresivne.
2. Osredotočite se na svojo ciljno ceno
Določite izid najboljšega scenarija in se osredotočite na to. Pogajalci, ki se osredotočijo na svojo ciljno ceno, prve agresivnejše ponudbe in na koncu dosežejo donosnejše sporazume kot tisti, ki se osredotočijo na najmanjši znesek, s katerim bi bili zadovoljni.
3. Bodite prilagodljivi
Vedno bodite pripravljeni priznati svojo prvo ponudbo. S tem boste verjetno še vedno dobili donosno ponudbo, druga stran pa bo zadovoljna z rezultatom.
Ne pozabite, da malo tvegate, če navedete največ, kar lahko utemeljite, vendar lahko veliko izgubite, če tega ne storite.
