Nekoč sem delal na avtopralnici. Začel sem v vlogi, s katero sem brisal okna in čistil platišča za stranke, ki so kupile posebno vrsto pralnih podrobnosti. Zaslužil sem veliko denarja za to, tako da sem se seveda, ko so me prosili, da se premaknem do stojnice, kjer so bile prodane pralnice, okleval. Razčlenitev v komisiji mi je bila pojasnjena, in jaz sem se strinjal, da ji dam vrtinec. Postal sem profesionalec pri prodaji dodatkov, kot so sijaj pnevmatik in luksuzno čiščenje, in kmalu nisem začel opazovati rasti plač. Kmalu sem zaslužil več, kot sem imel, ko sem se zanašal na samovoljne gratute.
Ponujam to anekdoto, saj sem bila, dokler se mi ta izkušnja ni sprijaznila, bil pripravljen začeti ta del s tem, da trdim, da nikoli v življenju nisem delal dneva v prodaji, ko sem v resnici zaživel!
Ko sem se odločil, da bom napisal ta članek, potem ko sem opravil anketiranje nekaj ducatov prodajnih strokovnjakov, ki prihajajo iz podjetij po vsej državi, mi je postalo povsem jasno, kako zelo je zapleteno in zapleteno področje.
Očitno to ni enoten oddelek za vse. Ni črno-bela. Tudi ni siva - je živahna, drzna in hitra, spreminja pa se tudi.
Bi radi to preživeli, vendar vas skrbi, da nimate izkušenj? Prvič, preberite branje, in drugič, vzemite to pri lastnem VP prodajalca, Douglas PB Freeman: »Vodje zaposlitve ne iščejo samo nekoga, ki ustreza seznamu kvalifikacij - iščejo ljudi, ki bi se lahko sprehodili in pokazati, zakaj so pravi za to delo. "
Kaj je v naslovu?
Lahko ste vodja ekipe za upravljanje računov, direktor za nacionalne rešitve, regionalni podpredsednik ali direktor strateških partnerstev. Zdaj na začetku ni povsem natančno videti, kako izgledajo ljudje, ki imajo te naslove, saj se od podjetja do podjetja razlikujejo.
Medtem ko nikoli ne bi rekli, da je VP zamenljiv s predstavnikom za razvoj prodaje, boste morda naleteli na situacije, ko ima vodja računa v enem podjetju enako vlogo kot upravitelj računa v drugem. Če se želite prebiti na polje, ne bi smeli preveč zalog dati dejanskemu naslovu - temveč opisu opravila. Običajno je precej jasno, če gre za osebo vstopnega nivoja. (Spoiler: Poiščite stavke, kot sta "0-1 let prodajnih izkušenj" ali "pripravljenost za učenje.")
Kakšen je tipičen dan?
Pri številnih ljudeh se lahko dneva gibanja precej razlikuje - več kot ena oseba je rekla, da ni tipičnega urnika in da je vsak dan drugačen. Nekaj dni lahko naredite X, drugi dnevi Y. Mnogi anketiranci so pokazali precej podroben opis svojih 9 do 5 in imeli so eno skupno stvar: Niti ena oseba ni poenostavila svoje vloge do prodaje. veliko več kot to.
Ne glede na to, kaj imate vnaprej pripravljeni pojmi ali se želite pridružiti zagonskim podjetjem v velikem mestu ali podjetniški pisarni v srednje velikih mestih, mislim, da je varno reči, da vloga ni vedno povezana z naravnost prodaja. Kot je ena od anketirancev iz Stacka Overflow pojasnila, da bi jo vprašala, ali bi zamenjala naziv delovnega mesta, "bi v naslovu povezovala izraz" prodaja ", ker se tako ne počutim kot jaz. Sem "zaposlitev kadrov", ki proda več kot le prodajo izdelka z zneskom v dolarju. "
Da ne mislite, da prodajalci svoje delo jemljejo preveč resno, kar je pri vseh teh ciljih in številčnih delih, samo poglejte, kako se je odzval direktor izmenjave ovinkov, in sicer, ko so ga prosili, naj odpove, če je njegov dan: "To je New York tehnološki zagon. To je mešanica med vrtilnim ciklom in sušilnim strojem. "
Kaj je najboljši del zaposlitve (poleg komisije?)
Čeprav nikoli ne bi smeli sprejemati dela samo na podlagi dejavnika privilegijev, ni tako hudo, če vas malenkosti vračajo po več, če vam dodajo še eno dimenzijo osupljivosti. Najboljša stvar, ki sem jo izvedel za perke skozi oči strokovnjakov, raziskanih v tem članku, pa je, da gre le za redke stvari. Popolnoma v redu je ceniti zapakiran hladilnik piva ali brezplačno kosilo, še bolje pa je, če sijajni ljudje, s katerimi sodelujete, samostojnost, ki jo imate, ali priložnost, da se neposredno vključite v nov izdelek, ki ponuja vaš seznam razlogov. radi hodite vsak dan v službo.
Ko že govorimo o Komisiji, kako deluje?
To se od podjetja do podjetja zelo razlikuje, vendar ne moremo zanikati, da je ena najbolj zanimivih stvari pri prodaji pri prodaji potencial za zelo visoko provizijo. Večina tipičnih položajev (če je na tem področju značilna vrsta) vas bo začela z nizko osnovno plačo z mislijo, da boste svojo plačo povečali z denarjem, ki ga prejmete od dejansko prodaje.
Kolikšen potencial za zaslužek obstaja, je v veliki meri odvisno od tega, kaj prodajate, pa tudi od strukture, ki jo je postavila organizacija. Primer, kako deluje prodajni model, ki temelji na provizijah: če gre za transakcijsko prodajo in je večji obseg (kar pomeni, da boste videli več in pogosto), boste po navadi prejeli nižjo provizijo na posel. Če pa prodaja ni transakcijska in ima višjo vrednost dolarja, potem verjetno pričakujete, da boste prejeli višjo provizijo, ker je na splošno manj možnih poslov.
Če vas skrbi, kaj bi lahko prodajna naloga pomenila za vaš bančni račun, lahko pred prijavo postavite nekaj vprašanj, tako da vam je jasno, kako deluje provizija organizacije. Ne bojte se predstaviti, kako deluje ROE (pravila za sodelovanje) in če obstajajo spori glede tega. To se nanaša na to, kako lahko vaša prodaja vpliva na prodajo drugih na vašem položaju - vredno razumevanja, preden se zaposlite.
Pozanimajte se o tem, kako se boste postavili za uspeh in glede na trenutek in čas, kako doseči OTE (glede na ciljni zaslužek). Poleg tega lahko vprašate tudi, kako uspešni so drugi prodajni zastopniki na istem položaju. Odgovor na ta vprašanja bi vam lahko pomagal predstaviti strukturo plač in kaj lahko pričakujete.
SPREMLJAJTE NAJDATI DELOVNO DELO, KI DELUJE V PRODAJI
Možnosti so precej neskončne.
Začni zdaj
Ali gre samo za ekstroverte?
Na srečo so vsi, ki razmišljajo o karieri v tej panogi in skrbeli, da ne ustrezajo tipu, uganili? Ni vrste. Medtem ko mnogi, ki delajo na tem področju, menijo, da so ekstroverti, se številni identificirajo kot introverti ali ambiverti. Navsezadnje vse osebnosti ne ocenjujejo dela z inteligentnimi in gnanimi ljudmi?
Se še kakšen introvert ne prepriča? Samo preberite, kaj mora povedati član ekipe TrackMaven: »Če natančno poslušam in ponotranjim stvari, ki jih kupci razlagajo, mi pomaga, da bolje razumem, kako ponuditi način, kako lahko sodelujemo in rešimo njihove težave. Poslušanje in razmišljanje, preden spregovorite, lahko močno prodata … ”
Še ena oseba se imenuje ambivert in pravi, da „Ekstrovertirane težnje pomagajo graditi odnos in odnose s strankami. Toda introvertirane težnje pomagajo dejansko prisluhniti strankam, kar je na koncu še veliko bolj pomembno. "
Morda ste domnevali (kot bom priznal, da sem), da morate biti totalni ekstrovert. Je bistvo dela ljudi, kajne? Toda, ali ni smešno povezovanja določenih delovnih mest z osebnostnimi tipi, še posebej zato, ker ima večina nas trenutke introverzije, če smo ekstroverti in obratno? Velik del katerega koli dela - znotraj nove panoge, nove organizacije, v spremenjeni vlogi - zahteva prilagoditev in prilagodljivost.
"Področje prodaje se spreminja, " tako oseba opisuje panogo. "Potreben je prehod s poklica, kjer je bilo stikanje s telefoni in vzpostavljanje odnosov valuta v tisto, kjer je svetovanje in zagotavljanje vrednosti za vaše stranke (vključno z izzivi, kjer je potrebno) tisto, kar je potrebno za uspeh, " pravi.
Čeprav je morda mamljivo, da se hihitajo po razburjenih stereotipih - Freeman omenja "nadobudnega" prodajalca, "osebo, ki je samo v sebi in ima perspektivni kupec nič zaupanja" - ne približa se laži v središču industrije.
Od uporabe veščin kritičnega razmišljanja do hitrega preklopa prestav, ko se vaša organizacija spremeni, do delegiranja in usposabljanja novih članov, do razumevanja trga in industrije, bo kariera v prodaji verjetno vse prej kot stagnirala. Zanimate? Namesto da bi poudarili, kako vaš življenjepis nima ustreznih izkušenj, si ga podrobneje oglejte.
Kaj ste počeli v preteklih službah, stranskih koncertih ali celo v šoli, kar lahko govori o vaši sposobnosti, da se pridružite prodajni ekipi? Kako lahko prevzamete svoje veščine in jih uveljavite v neznani panogi? Ko začnete razmišljati, zakaj ste pravi za to službo, boste lahko - ja, grem tja - prodal sebe z lahkoto, ki temelji na sestavljanju vseh vaših izkušenj.
