Imaš sijajno idejo. Zmagovalec je - v to ste prepričani. Povedali ste svojim prijateljem, kupili ime domene in napisali poslovni načrt. Toda preden lahko naredite naslednji korak, odkrijete, da se drugo podjetje že giblje s podobno idejo. Kaj pa zdaj? Bi morali odnehati? Pritožiti? Zmečkati?
Čeprav se je enostavno počutiti poraženega, ne bodimo prenagljeni. Kaj pa, če bi Richard Branson naletel na British Airways in se odločil, da je najbolje, da ne začne letalske družbe? Na primer, zelo bi mi bilo žal, da bi zamudila Virgin Airlines, da bi prišla in spremenila igro.
Resničnost je, da bodo tekmovalci vedno obstajali - ne glede na to, kaj počnete. Namesto da bi se h konkurenci približali strahu, bi morali svoje konkurente gledati kot spodbudo za inovacije in spodbudo za to, da bodo stvari naredile drugače (in bolje!). Da bi si pomagali spremeniti miselnost, si omislimo nekaj običajnih mitov o gledanju in ravnanju s konkurenco.
Mit 1: Ideje so izvirne
Začnimo z čiščenjem tega sočnega dela fikcije. Res je, resnično izvirnih idej je zelo malo. To morda sprva zveni depresivno, vendar je pravzaprav zelo osvobajajoče. Ko spoznate, da je svet poln zanimivih idej, ki čakajo, da se preplavijo s svojimi zasuki in spoznanji, lahko nehate čakati na ta trenutek žarnice v obliki risanke - in začnete ustvarjati.
Razmislite o tem: ideje vam ponavadi ne uidejo nikamor v glavo - pogosto gradijo na prejšnjih potezah genija (vaših ali drugih) ali ponovno oblikujejo obstoječo idejo v novem kontekstu. Celo Newtonov legendarni zakon gravitacije je bil rezultat gradnje na kombinaciji dveh Galileovih teoremov: zakona vztrajnosti in zakona eliptične poti. Bistvo tega je reči: Konkurenca je neizogibna - to je, kako ravnate z njo, ki resnično šteje.
Mit # 2: Zadeva podobnosti
S to napačno predstavo se pogovorimo o tem, kaj storiti, ko neizogibno vohuni tekmeca, ki je že lansiral "svojo" idejo. Najprej se ohranite - upreti se želji, da bi zakričal, kako nepošteno je, in namesto tega določite in izostrite, kaj vas razlikuje. Ne glede na vašo panogo, morate imeti vsaj eno stvar, ki jo vaše podjetje počne z nekaj več - več skrbnosti, več strasti, več preprostosti, več humorja - se odločite! Ko najdete to razliko, jo nadgradite, pretiravajte in vključite v vse, kar počnete.
Na primer, ko sem pisal poslovni načrt za Never Like Like It Anyway, sem naletel na ExBoyfriendJewelery.com - neposrednega konkurenta. Namesto, da to vzamem kot mojo odpoved, sem to videl kot pooblastilo za določitev moje razlike, za katero sem se odločil, da je moj predrzen in nepošten glas znamke. Tako sem se nagnil k temu, ga poklical in vnesel v svoje podjetje - od blagovne znamke, marketinškega načrta do vsebine spletnega mesta. Vse o moji blagovni znamki je moralo kričati "Sassy, predrzni in grem naprej!", Da sem ga razločil.
Ko opazite tekmovalca, si zapomnite: Poiščite razlike - ne podobnosti.
Mit # 3: Spremljanje pozornosti je dobra stvar
Medtem ko je pomembno, da spremljate svojo konkurenco in se zavedate trikov, ki jih imajo zavihane rokave, se prepričajte, da ne boste več zalezovali. Vem, da je zaznavno, vendar je miopično osredotočanje na konkurenco velik ubijalec inovacij. Ko se boste osredotočili na svoje konkurente, boste začeli verjeti, da so njihove inovacije edine možnosti za vas in vaše podjetje.
Poglejmo svet instant kave za popoln primer: Blagovna znamka A dodaja okus. Torej, znamka kave B sledi temu. Nato blagovna znamka A sproži mini vrečkice in blagovna znamka B stori enako. Ta igra inovacijskega ping-pong-a ima vsakogar glavo tako hitro, da obe znamki zamudita priložnosti za nove nove ideje. Medtem ko je blagovna znamka B čakala, da bo videla, kaj bo naredila znamka A, je blagovna znamka C - znana tudi kot Nespresso - napredovala z izumom elegantnega kavnega sistema, pripravljenega za dostavo kave v svoji kuhinji.
Da, pomembno je spremljati konkurenco - vendar samo eno. Drugo pa mora iskati zunaj svoje konkurence za nove vpoglede in ideje.
Mit # 4: Neposredna konkurenca je vaša edina konkurenca
Svojo konkurenco je enostavno obravnavati kot samo podjetja, ki ponujajo podobne izdelke. Toda v resnici je vaša konkurenca veliko širša od tega - vsi in vse je tisto, kar tekmuje za pamet vašega potrošnika. Na primer, če bi se Listerine počutila vezana na kopalniško omarico in videla le druge zobne paste, ustne ustnice in nitke kot konkurenco, bi njihove inovacije hitro postale naporne. Namesto tega so svojo konkurenco obravnavali na širši ravni - vključno s torbicami, dihalnimi kovčki in sladkarijami. Navsezadnje je to sprostilo idejo za Listerine Breath Strips: prenosni osvežilci diha v obliki sladkarije.
Glede na to, da je vaša konkurenca na širši ravni lahko odličen vir navdiha. Ne glede na to, ali gre za kavarno, aplikacijo, butik ali letalsko družbo, morate iskrivo kritično gledati. Popolnoma si je mogoče predstavljati, da je Spotify črpal navdih iz Netflixovega video streaming modela in uporabil isto utemeljitev pri glasbi ali da je Bike Shares v Londonu (in zdaj NYC) črpal navdih iz Zipcarjevega modela "dostop, ne lastništva". Ko pristopite k ideji o konkurenci odprtega duha, nenadoma preide iz grozljivega v vznemirljivo.
Kot podjetniki se izzivajmo, da bomo prevzeli konkurenco in jo uporabili kot gorivo za inovacije in korak naprej. Najuspešnejši podjetniki in podjetja naredijo tak način razmišljanja navado. Pogosto iščejo tisto, kar je tam - v zelo širokem smislu - in vidijo, kako lahko sprejmejo, kar najdejo, in da to postane boljše in bolj pomembno za svoje stranke. Ne le, da je spodbuden in vznemirljiv pristop k podjetništvu - tudi najučinkovitejši je.
