Ko boste v delovnem svetu začeli graditi ugledno mrežo, se boste zagotovo znašli v priložnosti, da povežete ljudi, ki jih poznate. Mogoče se vaš prijatelj trudi najeti vodjo marketinga in poznate odličnega kandidata, ali pa je morda ena od vaših novih povezav zainteresirana za srečanje s katerim od vaših mentorjev ali svetovalcev.
To je odlično. To je priložnost, da pomagate ljudem, ki jih poznate, okrepite svoje odnose z njimi in tudi na pozitiven način ostanete na njihovem radarju. Vzpostavljanje povezav med vašim omrežjem pa je umetnost - in resnica je, da ni vedno tako enostavno krmariti, ko ena od vaših povezav želi drug drugega.
Ko vas bo naslednjič nekdo vprašal za uvod, tukaj je vaš osnovni premaz pri ravnanju z milostjo.
Ne delajte hladnih uvodov
Prvo pravilo: Ne predstavljajte se z nekom, ne da bi ga prej vprašali. "Hladni" uvodi so virtualni ekvivalent načrtovanja dohoda sam-na-enega z neko osebo in nastopa z drugim prijateljem - odpuščajo, prejemniku pa lahko pustijo občutek ravnotežja, sitnosti in ne vem, kaj storiti naprej.
Obstaja preprost način za to. Preden se predstavite, predstavite vpletene ljudi z glavo navzgor. Če želi prijatelj spoznati stik z uredništvom, na primer, mu najprej pošljem obvestilo o stiku: "Hej, želel bi vas predstaviti moji prijateljici Juliji. Ona je. Kmalu vam pošljem uvod v e-poštno sporočilo! "Na ta način ima prejemnik uvoda nek kontekst in ve, da lahko pričakuje, da bo e-pošta od vas.
Zdaj, odvisno od vašega odnosa, lahko pridejo tudi časi, ko je primerneje zaprositi za dovoljenje kot pošiljati družbo Fiy. "Moja prijateljica Julia bi se rada spoznala z vami - je z vami v redu, če se predstavim?" Je povsem primerno.
Predstavite kot
Ko predstavite ljudi, verjetno zato, ker mislite, da obstaja razlog, da bi se morali srečati. Včasih je ta razlog enostranski, na primer, če vas je nekdo v vašem krogu prosil, da jo povežete z nekom v njeni sanjski družbi. Drugič je obojestransko koristno - dve osebi sta se izrazila zanimanje za srečanje, ali vidiš sinergije med podjetji, za katera delajo, in mislijo, da bi se povezali.
Ne glede na to imate razlog za uvod. Ko boste šli dejansko v te uvod, boste obema ljudem naredili veliko uslugo, ko boste navedli, kaj je to razlog.
To je koristno, tudi če oba vesta, zakaj ustvarjate uvod, saj jima daje nekaj, ko se odzoveta drug drugemu. Po drugi strani sem ugotovil, da je ob prejemu e-pošte, ki piše: "Spoznajte mojo prijateljico - ona je super, oba bi morala govoriti", je težko oblikovati neroden odgovor na osebo, ki naj bi jo spoznal. . ("Hej, lepo te je spoznati - slišim, da si super!" Samo ne reši.)
Bodite pozorni na dinamiko moči
Vsi odnosi niso ustvarjeni enakovredno. Ko širiš svoj krog izven neposrednih vrstnikov, se moraš zavedati dinamike med ljudmi, ki jih poznaš, in ljudmi, s katerimi se povezuješ. Prositi starejšega strokovnjaka za marketing, da se usede z nekoliko brezciljno, a lepo žensko, ki ste jo pravkar srečali na konferenci, je - no, ni kul.
Seveda je v sivih odnosih veliko sivih področij, a spodnja točka je, da se zavedaš, kaj sprašuješ od ljudi, in se prepričaš, da je to primerno. Še pomembneje pa je, da če veste, da od nekoga zahtevate veliko uslugo, to priznajte: "Bi mi naredili uslugo in se z mojim kolegom Markom pogovarjali o prehodu v svet poslovnega razvoja?" Drugače ste lahko bolj subtilni - toda uporabljajte stavke, kot bi "Hvaležen bi bil, če bi …" ali "Bilo bi zelo koristno, če …", ki prejemnika namigujejo na dejstvo, da veste, da nekaj sprašujete od nje.
Ne pozabite, da je v redu reči Ne
In končno, če vas nekdo vpraša za predstavitev, s katero niste zadovoljni, si dovolite reči ne. Ni vam treba storiti vseh uslug, ki se od vas zahtevajo. Če vas kakšen mlajši vrstnik zaprosi, da jo predstavite vsakemu starejšemu strokovnjaku, bodite vljudni, vendar se ne počutite slabo, če jo zavrnete.
Na koncu dneva je vaše omrežje vaše omrežje, ker ste zgradili te odnose. Želite jih ohraniti in pokazati spoštovanje do ljudi, ki jih poznate, in do njihovega časa. Povezovanje ljudi je odličen način za izboljšanje vašega omrežja in odnosov, vendar, če menite, da z uvedbo zapravljate čas ene ali druge osebe ali imate občutek, da ena stranka ne bi bila tako dovzetna za to - včasih primerna stvar storiti je, da bi prenesel.
