Glede na to, s kom se pogovarjate, je lahko enaka plača na vsaka dva tedna tolažljiva - ali frustrirajoča. Nekateri ljudje, ki leta ostajajo v plačanih položajih, se pogosto počutijo, kot da se njihovi napori ne ujemajo z njihovimi nadomestili in da 2-odstotni letni dvig ni ravno življenjski.
Na drugem koncu spektra je delo, ki temelji na provizijah, ki lahko prinese neomejen potencial zaslužka. Toda spet, nekaj počasnih tednov vas lahko pošlje v panično stanje.
Skratka, provizijska opravila s svojimi vzponi in padci dohodka niso slabovidna. A kot vam bodo povedali ti strokovnjaki, tisti s pravim naborom spretnosti, ki najdejo svoj idealen podvig, se jim zdijo vredni tveganja.
Evo zakaj:
Vi nadzorujete svojo usodo
"Pri mojem prejšnjem delu so moji dohodki vedno temeljili na višini plače za to delovno mesto ali na določeni višji višini. To me je frustriralo, " pravi Rebecca Smith, ki je bila zadnjih 10 let neodvisna agentka Aflac. Kar se je tej mamici pritožilo pri prehodu v položaj, ki temelji na proviziji, ni bilo omejeno z omejitvami ali podjetniškimi proračuni.
Z drugimi besedami, naloge provizij so zasnovane tako, da vas nagradijo za vloženi trud. Ključnega pomena je izbira pravega položaja za vas in zagotovitev, da boste pripravljeni za uspeh.
Naredite to: izvedite nekaj raziskav, da se prepričate, da ne boste vdrli na krov z dinozavrskim podjetjem, pravi Rachel Gauthier, vodja prakse kibernetske varnosti za Thelan Group, izvršno podjetje za iskanje, kjer je nekaj let zaposlovala za vloge, ki so namenjene samo komisiji. Zastavite si ta vprašanja: Kakšno usposabljanje in podporo zagotavljata? Komu prodajam? Kdo so moji tekmeci? Bom vzpostavil svoj cevovod kvalificiranih perspektiv?
Motivira vas pritisk za nastop in zaslužek
Če želite vedeti, da vaš dodatni napor ni vreden več kot to, da sedi zraven vas, je zahtevno ostati zaposlen. Z delom na komisiji pa veste, da težje kot delate, večja je verjetnost, da bo vaša plača to odražala.
Seveda bodo časi, ko boste odložili veliko ur in morda ne boste takoj videli sadov svojega dela, zlasti v prvih dneh. Vprašanje je: Imate temperament, da bi ga odpeljali?
"Ko sem prvič začel, me je zaslužek skrbel, " pravi Smith. Takrat je bila samohrana mama z le malo prihranka. "Vedela sem, da moram poskrbeti za dve mladi hčerki, tako da je bila to moja gonilna sila. Te miselnosti sem se držala in nisem pustila, da me" ne "moti, " pravi.
Danes je Smith sestavil stabilen portfelj strank. "Lahko si privoščim stvari, za katere se nikoli nisem zdela mogoča, ko sem pred 11 leti začela kot muka samohranilka, " pravi.
Clint Weight, ki se je osem let prijavil kot Alfacov agent, priznava, da je bil tudi on v svojih prvih par letih kot agent zaskrbljen, dokler ni sprejel, da zavrnitve prihajajo z ozemlja. "Najboljši način, s katerim sem se spoprijel z njim, je, da se vrnem ven, " pravi. "Nova dejavnost zdravi tesnobo."
Naredite to: Pojdite v položaj z realnim razumevanjem prodajnega cikla - še posebej, ko začnete, pravi Gauthier. "To je pomembno za razumevanje v smislu dostave stranki in - kar je najpomembneje - pri ustvarjanju vašega dohodka." Toda doda: Če verjamete v poslanstvo in prodajate postopek tako, kot ste se učili, lahko pričakujete, da boste zaslužili relativno hitro.
Nasvet za bonus: Zasukaj si dodatnega denarja, ko imaš mesec dni, tako da bo blazina, da te skozi počasna obdobja.
Ti si svoj šef
Druga velika prednost dela komisije je, da lahko običajno nastavite svoj urnik. In ko boste ustanavljali svoje podjetje, boste pridobili še več prožnosti. To še posebej velja, če ste neodvisni prodajni zastopnik, kot sta Weight in Smith.
"Letos sem bil na Karibih v Mehiki in grem naslednji dan na Havaje. Poleg tega mi ni treba zamuditi pomembnih dogodkov s svojimi fanti, " pravi Weight.
Smith lahko z možem sodeluje tudi v nekaj begu, da bi ji pomagal napolniti.
Naredite to: postavite si cilje in se nagradite za dosežke. Na začetku je to lahko nekaj malega, kot lep obrok. Ko vaše podjetje raste, bi to lahko bili dopust ali posodabljanje vaše kuhinje. "Če moraš nekaj narediti, bo dosežek toliko večji, " pravi Smith.
Ste komisar?
Če še vedno niste prepričani o opravljanju komisijskega dela, je tu še nekaj nasvetov:
Zastavite si veliko vprašanj. Ne domnevajte, da bodo trditve podjetja o pričakovanem zaslužku takoj veljale za vas. Vprašajte se, koliko mesecev (ali let) je trajalo, da so njihovi obstoječi prodajalci dosegli to raven. "Če od vas zahtevajo, da prevzamete veliko finančno tveganje, bi morali biti pripravljeni z vami deliti finančne zneske, ki so pomembni za vaš postopek sprejemanja odločitev, " pravi Steven Rothberg, predsednik in ustanovitelj College Recruiter, kariernega vira za univerzitetne diplomante.
Bodite iskreni do sebe. Gauthier pravi, da so vožnja, delovna etika in spretnosti močnih ljudi bistvenega pomena za uspeh pri delu s sedežem v komisiji. "Če imate odločnost, vendar se ne morete povezati, bo to boj."
Misliš, da imaš kar je potrebno? Kot ponazarjata Smith in Weight, je s strastjo, nagonom in pozitivno naravnanostjo delo, ki temelji na provizijah, lahko zelo donosno in izpolnjujoče - in zelo vredno tveganja.
Benefit Advisors so neodvisni zastopniki in niso zaposleni v Aflacu. Nekatere kazenske obsodbe vam lahko prepovejo, da postanete neodvisni pooblaščeni zastopnik v skladu z državnim in / ali zveznim zakonom. Aflacova družina zavarovalnic vključuje ameriško družino življenjskega zavarovanja Columbusa in / ali ameriško družinsko življenjsko zavarovanje iz New Yorka in / ali ameriško zavarovalnico Continental American in / ali življenjsko zavarovanje Continental American
N170201 Exp 4/18
