Na površini je mreženje in ustvarjanje prijateljev videti podobno. Spoznavate nove ljudi, najdete skupne interese in upate, da se bo odnos nadaljeval.
Resnica pa je, da sta si različna - in pomembno je razlikovati med njima. Kot je nedavno povedala nekdanja državna sekretarka Madeleine Albright, "ženske so res dobre v prijateljstvu in niso dobre v mreženju."
Mrežno povezovanje je namenjeno ustvarjanju odnosov, vodenju vsebinskih pogovorov in iskanju skupnih odnosov z drugimi strokovnjaki v omejenem času. Da, to je priložnost za povezovanje z drugimi, vendar gre bolj za doseganje svojih poklicnih ciljev, kot pa za to, da si ljudi všeč ali si spodbudite družbeno sceno.
Če se poskušate sprijazniti s prijatelji na vsakem dogodku, ki se ga udeležite, se lahko počutite sami sebi v prid. Tukaj je prikaz nekaterih skupnih scenarijev omrežij, ki se lahko usmerijo na ozemlje prijateljev, in kako zagotoviti, da se jim približujete na pravi način.
Stanje: Ko v lokalu zajameš kozarec vina, začneš pogovor z žensko poleg sebe. S pijačo v roki ste pripravljeni nadaljevati in delati po sobi, vendar se zdi, da je vaš novi prijatelj Pinot odločen, da ne bo pustil strani.
Druženje: počuti se slabo, pograbiš mizo in z njo poklepetaš skozi celoten dogodek. Hej, res je simpatična in težko je v takšnih situacijah nikogar poznati.
Učinkovito povezovanje: Po nekaj minutah klepeta jo povabite, da postane vaš "mrežni prijatelj". Razdvojili se boste in osvojili - vsak se boste zvečer pogovarjali z novimi ljudmi in se dogovorili, da se predstavita, ko je nekdo drug bi se morali srečati.
Stanje: Pet minut po tem, ko ste se predstavili in vprašali: »Torej, kaj počnete?« Se še vedno poslušate, ko vam nekdo pripoveduje o projektih, ki jih dela.
Sklepanje prijateljev: Ne želite je poškodovati njenih občutkov, če jo prekinjate, njena naloga pa je precej zanimiva, zato se nasmehnete, prikimavate in poslušate, medtem ko ona klepeta - nikoli ne nehajoč vprašati, kaj počnete.
Učinkovito povezovanje: Če se zavedate, da si ne bo odgovorila znova in usmerila pozornost na vas, poslušate naslednji stavek, v katerem lahko povežete, kaj govori s projektom, s katerim delate, stranko, ki jo imate, ali katero koli temo, s katero lahko govorite. in skočite noter. S tem ste ustvarili neoviran prehod in lahko začnete deliti nekatere stvari po svoje.
Stanje: Vidite nekoga, ki stoji sam, nosi torbico, ki ste jo gledali mesece. Je popoln ledolom, zato se odpravite klepetati.
Druženje: čestitate ji za njeno torbo, nato pa začnete pogovor in se povežete z ljubeznijo do Burberryja in vzorčnimi prodajami.
Učinkovito mreženje: led prebijete tako, da omenite njeno torbo - navsezadnje je pogovarjanje med otroki eden najhitrejših in najučinkovitejših načinov za vzpostavitev stika. Toda po nekaj minutah taktično najdete način prehoda na poslovni pogovor in pogovor spremenite v izmenjavo, zakaj ste na dogodku ali kaj počnete.
Stanje: Z nekom se veliko pogovarjate o konferenci, ki ste se je obe udeležili prejšnji mesec. Tako kot jo boste vprašali, ali bi rada kosila naslednji teden, nekdo drug potisne pot v pogovor.
Sklepanje prijateljev: nočete biti videti nadležni ali prekiniti, zato nerodno stojite tam, ne veste, kako odreagirati in nikoli ne dodajati pogovora.
Učinkovito povezovanje: Zavedate se, da se ne boste predstavili, zato se vmešate v pogovor. Nasmehnete se, predstavite se in morda celo malce zadržite - navsezadnje bi ta nova oseba lahko bila tudi nov stik. Nato svojemu sodelavcu odložite kartico in rečete: "Naj vas dva poklepetam, vendar bi rada kdaj kosila. Naslednji teden me pošljete po e-pošti? "
Torej, vse to ne pomeni, da je treba vso zabavo sesati iz mreženja? Seveda ne! Mrežno povezovanje ne pomeni, da se vizualno izmenjujejo vizitke, temveč da se resnično povežete z ljudmi. Ključno pa je: preden te povezave premaknete naravnost na ozemlje prijateljev, opravite smiselne pogovore, ki pomagajo pri doseganju vaših poklicnih ciljev.
Potem, če si ustvariš novega prijatelja? To je dodaten bonus.
