Torej, na LinkedInu imate veliko povezav. In poznate nekaj bivših kolegov, do katerih bi lahko stopili v stik, če bi potrebovali napotnico. Oh, slišite pa tudi od svojega nekdanjega stažista. To je vse dobro - vendar ni omrežje. Vsaj na tistega, na katerega lahko računate, da vam bo pomagal pri napredovanju v karieri.
Zato bi moral biti eden od vaših ciljev letos ustvariti to omrežje in se prepričati, da bo to trdno. Nekega dne ga boste potrebovali in veseli boste, da vas čaka. In preden poudarite čas, ki bo trajal, vedite, da vam ni treba iti na milijon dogodkov ali zmenkov na kavo. Pravzaprav gre za gradnjo na temeljih, ki jih že imate.
Tu je nekaj načinov za to:
1. Spoznajte svoje sodelavce (resno)
Kolege v duševno mrežo samodejno vključite samodejno - navsezadnje delate z njimi. Ampak ne tako hitro! Samo zato, ker nekdo vsak dan preživi osem ur zraven vas, še ne pomeni, da je pomembna povezava - in tudi ne pomeni, da vam bo naredila uslugo še dolgo, ko boste zapustili sedanje podjetje.
Vzemite si čas za spoznavanje teh ljudi in ne samo zato, ker je to pravilno storiti. Poglejte tako: Vsaka oseba v službi lahko dejansko podvoji ali potroji omrežje. Kot piše pisatelj Muse Abby Wolfe, "ko temu fantu iz IT oddelka odprete vrata, odprete vrata tudi ljudem, ki jih pozna."
Niste prepričani, kako se lotiti druženja s kolegi in graditi te odnose? Ta neboleč vodnik za spoznavanje vaših sodelavcev je verjetno na desni strani.
2. Bodite osebni z ljudmi, ki jih poznate
Ko poskušate hitro okrepiti svoje omrežje, je enostavno kopirati, lepiti in pošiljati nejasne e-poštne sporočil "Hej, morali bi kdaj dojeti!" Vendar lahko mnogi vaši stiki vidijo to kot neresno, še posebej, če sumite, da množično pošiljate e-pošto vsem, ki ste jih kdaj srečali.
Namesto tega se osredotočite na to, da vsako sporočilo naredite osebno. Vrzi se v konkretne informacije ali dejstva, kot čestitke za nedavno promocijo. Če pa niste prepričani, kaj naj vključite, poskusite moj najljubši trik (na katerega sem odziv prejela 85% prejemnikov): Vsakemu e-poštnemu sporočilu dodajte ustrezen članek z novicami.
3. Uporabite 80-20 pravilo
Eden najpomembnejših delov gradnje močne mreže je zagotavljanje, da se vse vaše povezave počutijo cenjene. Nimate ničesar velikega (na primer veliko napotnico), ki bi pokazal, koliko jih cenite? Osredotočite se na to, da jim namesto tega namenite svoj čas in pozornost.
Ko se pogovarjate s kom, naj bo to nova povezava ali stari prijatelj, uporabite 80-20 pravilo. Najpreprosteje, to načelo pravi, da morate 80% vseh pogovorov porabiti za pogovor o drugi osebi in le 20% za pogovor o sebi. Svojo samopromocijo ohranja na minimumu in zagotavlja, da drugi osebi namenjate pozornost, ki si jo zasluži.
Zveni kot popoln dokazni načrt za močnejše odnose, kajne?
4. Pridobite eno (samo eno!) Novo metodo mreženja pod pasom
Ko poskušate okrepiti svoje omrežje, je pogled na vse možnosti, ki so tam zunaj, lahko res pretirano. Zato izberite samo eno novo strategijo in se zavežite. Na primer, če se še nikoli niste udeležili industrijske konference, načrtujte, da jo obiščete v tej četrtini. Ali pa ste tip osebe, ki deluje izključno osebno? Poskusite se enkrat na teden v mesecu prijaviti na Twitter klepet ali redno pogovarjati na skupinski razpravi LinkedIn.
Izhodišče je, da boste srečali nove ljudi, ki jim sicer ne bi bili izpostavljeni - in to bo vaše omrežje močno okrepilo (brez uporabe vsake sekunde pošiljanja hladnih e-poštnih sporočil).
5. Navdušite se zažgati nekaj mostov
V redu, ko rečem, da gori mostove, ne mislim poklicnemu stiku povedati, da jo sovražiš - in spustiti mikrofon, ko greš skozi vrata. Mislim, da vzamem čudovit nasvet za urejevalnico Muse Jenni Maier, da se nehamo tako zelo truditi z določenimi profesionalnimi povezavami, ki jim sploh niso koristne. Preprosto povedano: to je izguba vašega časa in ne naredite sebi ali vaši mreži nobenih uslug.
Na primer, namesto da nenehno odgovarjate na vprašanja tiste moteče povezave, ki vas nikamor pripelje, lahko isti čas porabite za vlaganje v nove stike, ki so veliko bolj obetavni. V redu je, da se nekateri oddaljijo, da se drugim da prostor.
Gradnja in vzdrževanje zvezdnega omrežja ne bo trajalo večno - pred potopom morate imeti načrt igre.
