Pred nekaj leti sem se lotil programa življenjskega in poslovnega usposabljanja, eno najmočnejših lekcij, ki sem se jih naučil, je, da številne odločitve, ki jih naredite, čustva in načine vedenja temeljijo na zgodbah, ki jih pripovedujete sami - npr. da si super ali da si neroden, da si sposoben, močan vodja ali da nimaš pojma o čem govoriš.
Zgodbe pripoveduješ skozi vse vidike svojega življenja, tudi, ko gre za promocijo kariere ali sebe. Ne glede na to, ali sami sebi rečete, da dobite le en posnetek, da boste lahko pravilno ali da morate biti profesionalni za vsako ceno, te zgodbe narekujejo, kako pristopite do določenih promocijskih priložnosti.
Vendar te zgodbe niso vedno resnične - in pogosto pritiskajo nase. Kako spremenite zgodbo? Z nekaj dobre perspektive.
Če želite pretresati PR-strategijo svojega podjetja ali celo premisliti načine promocije, je tu pet strateških citatov, ki vam bodo pomagali preklopiti skladbo.
1. "Ljudje smo ljudje in biologija odločanja je enaka, ne glede na to, ali gre za osebno ali poslovno odločitev." - Simon Sinek
Morda imate težnjo, da svoj komunikacijski pristop razdelite v dve vedri: življenjska in poslovna. V resnici pa se ljudje odločajo, ali želijo od podjetja kupovati z istim postopkom, kot ga uporabljajo pri odločanju, ali bodo nadaljevali prijateljstvo.
Že veste, kako ustvariti odnose v svojem osebnem življenju, zato preprosto uporabite te taktike - na primer pristnost, preglednost in empatijo - za ustvarjanje odnosov.
2. "Naše stranke vidimo kot povabljene goste na zabavi, mi pa smo gostitelji." - Jeff Bezos
Ko gre za promocijo sebe ali svojega dela, se je težko osredotočiti nate. Natančneje, kaj želite izkoristiti iz priložnosti? Kako se boste pripravljali? Na katera sporočila želite naleteti?
Vse to so pomembna vprašanja, na katera morate odgovoriti, vendar morate ostati osredotočeni na ljudi, v katere promovirate. Vi ste gostitelj, oni pa gostje. Z njimi ravnajte.
Recimo, da ustvarjate oglaševalsko kampanjo po e-pošti za vaše stranke. Namesto da bi najprej predstavili sporočila, ki jih želite preoblikovati, in razmislili o tem, kako boste promovirali svoj izdelek, začnite govoriti o izkušnji, ki jo želite ustvariti za svoje stranke s to kampanjo. Katere koristne informacije jim lahko zagotovite? Kako želite, da se počutijo, ko odprejo vaša e-poštna sporočila? Nato ustrezno vstavite sporočila.
3. "Naredite stranko junakinjo vaše zgodbe." - Ann Handley
Neverjetno učinkovit način, da razložite, kaj počnete - in kar je najpomembneje, da pokažete svoj vpliv - je, da vaš kupec (ali ljudje, na katere ste vplivali) postane heroj vaše zgodbe. Z drugimi besedami, naj zgodba nekoga drugega poudari, zakaj ste vi ali vaše delo tako odlični.
Če želite to narediti, razmislite o tem, da na svoj osebni spletni strani vključite izjave strank ali prinesete več priporočil s svojim naslednjim intervjujem. Stranka pravi, da ste ustvarili marketinški načrt za njeno podjetje, ki je privedel do več gostujočih blogov, vrnitve v prijavo po e-pošti in 46% več angažiranosti na družabnih medijih - vse to pa ostaja vestno sporočilu in viziji organizacije - je veliko več smiselno, kot če bi preprosto napisali, da strankam pomagate pri ustvarjanju super marketinških načrtov.
4. »Vse življenje je eksperiment. Več poskusov naredite, tem bolje. "- Ralph Waldo Emerson
Ko gre za iskanje načinov za povečanje prepoznavnosti, ni pravega načina (to ustreza milijonu napačnih načinov). Namesto tega obstajajo dobri načini, odlični načini in načini, za katere ste mislili, da bodo delovali, vendar niste.
Čim bolj prilagodljivi ste svoji strategiji, hitreje se boste lahko oddaljili od priložnosti, ki ne delujejo, in poiskali nove, ki bodo.
5. "Če svojega položaja ne morete izraziti z osmimi besedami, nimate položaja." - Seth Godin
To je moj najljubši nasvet iz skupine. Preden se prijavite za intervju, stopite na ta oder ali začnete tvitniti posel, morate ne le ugotoviti svojega položaja, poslanstva ali namena, temveč tudi, kako to idejo predstaviti na kratko. Ne le, da imate približno štiri sekunde, preden izgubite pozornost ljudi, ampak ljudje bolj verjamejo v svoj položaj, ko je vaše sporočilo kristalno čisto.
Predstavljajte si, da na koktajlu srečate žensko, ki pravi, da je ustanovila oblikovalsko agencijo. Sprašujete, zakaj in pravi: "Na fakulteti sem se udeležila nekaj razredov oblikovanja. Ko sem diplomiral, sem se spustil v svet podjetij in sovražil ure, tako da sem mislil, da mi bo lastnik šefa dal najboljšo priložnost za svobodo - poleg tega mi je bila všeč ideja, da lahko delam samo na projektih, ki jih želim. "
Če bo prva oseba, ki jo pokličete, ko potrebujete oblikovalsko delo? Verjetno ne.
Recimo, da srečate drugo žensko, ki je prav tako ustanovila oblikovalsko agencijo. Ko jo vprašate, zakaj je ustanovila svoje podjetje, je rekla: "Tako lahko delam pri projektih, do katerih sem strastna, od koder koli po svetu."
Vam njen odgovor ne daje veliko več zaupanja v njeno sposobnost, da dobro opravi svoje delo?
Konec perspektive o promociji sebe ali svojega podjetja iz moje tržne muze, Simon Sinek: „Obstajata le dva načina, kako vplivati na človeško vedenje. Lahko z njim manipulirate ali pa ga navdihnete. "
Vedno si prizadevajte za navdih.
