V nekem trenutku vas bo vodja najema vprašal: "Koliko iščete?" In medtem ko se želite odzvati s konkurenčno, a razumno in dobro raziskano številko, na koncu zameglite jezik - vezano, "Uh, kaj plačuješ?"
In na koncu dobite plačilo, dobro, kaj plačajo - kar je skoraj vedno manj od tistega, kar želite (pogosto pa tudi manj, kot je pošteno).
Kako naj torej odgovorite na to vprašanje? Če upoštevate te štiri ključne lekcije v pogajanjih o plačah in jih upoštevate, ko se pripravljate na pogovor.
1. lekcija: Vredni ste po svoji tržni vrednosti in ne po zaslugi posameznika
»Vredni« ste, kolikor so vredni drugi ljudje na vašem področju. Ni pomembno, koliko ste se zaposlili na svoji prvi zaposlitvi, niti ni pomembno, kakšna je bila vaša zadnja plača. Imate "tržno vrednost", tako kot ima vaša hiša ali avto ali stvari, ki jih prodajate na eBayu, tržno vrednost. »Vredni« ste, ne glede na to, kako drugače se plačujejo drugi ljudje s poreklom, mandati, šolanjem, spretnostmi in poštno številko.
Torej, kako veš, kaj je to? Pojdite neposredno na PayScale. Ne mimo, ne pobirajte 200 dolarjev. Izpolnite vprašalnik. V manj kot 10 minutah boste imeli poročilo, ki vam bo povedal, kakšno srednjo plačo v vašem mestu za vaše delo, profitni ali neprofitni sektor s približno enakim osebjem plačujejo vsi drugi s svojimi poverilnicami. Zbrali so 40 milijonov plačilnih profilov z vsega sveta. 40 milijonov!
2. lekcija: Ni pomembno, kaj ste že počeli
Pri prodaji avtomobila ali svojega zarjavelega 24-stopenjskega kolesa se nihče ne vpraša, kaj ste plačali za to. Preverijo Craigslist ali eBay, da se naučijo, za kaj drugi ljudje prodajajo kolesa v podobnih pogojih, in to pričakujejo.
Podobno, če prodajate hišo na odprtem trgu, vas nihče ne vpraša, kaj je bilo vredno leta 1999, ko je bila nazadnje prodana. Tudi če veste, kakšen bo vaš dobiček, nihče ne govori, "Gee, za to hišo ste plačali samo 150.000 dolarjev in zdaj zahtevate 400.000 dolarjev. To je več kot podvojilo, kar ste plačali za to. Zakaj mislite, da si zaslužite takšen dvig? "Nihče ne postavlja tega vprašanja, ker tisto, kar ste bili vredni leta 1999, nima nobene zveze s tem, kar ste danes vredni.
Kljub temu boste še vedno zelo verjetno zastavili vprašanje, kaj trenutno izdelujete. Tukaj moram povedati svojim strankam (izberite tistega, ki najbolje ustreza vaši situaciji):
Resnično lahko rečeš vse, kar je verodostojno in resnično. Še to:
Lekcija 3: Pridobitev “ne” za odgovor je vaša priložnost za rešitev težave
Izkušeni pogajalci pravijo, da se pogajanja v resnici ne začnejo, dokler nekdo ne reče "ne." Negativni odgovor na vaš predlog plače običajno pomeni, da je vaš pogajalski partner preprosto oviral oviro v svoji sposobnosti, da vas najame.
Pomagajte ji, da vam pomaga tako, da jo povabite k reševanju odločbe o odškodnini.
Tukaj je nekaj vprašanj, ki jih lahko postavite, ko vam rečejo "ne".
Lekcija 4: Ne dobite tistega, kar zaslužite, dobite tisto, o čemer se pogajate
V večini revij med letom je oglas na celotni strani za pogajalsko usposabljanje, ki trobi: "Ne dobiš tistega, kar si zaslužiš; dobite tisto, o čemer se pogajate. "Pravih besed ni bilo nikoli izrečenih.
Vrnimo se k tisti hiši, ki jo prodajate. Si zaslužite, da zaključite prodajni posel, ki je 100% večji od posla, ki ste ga sklenili, ko ste kupili hišo pred 10 leti? Ne. Cena in odškodnina nimata nobene zveze s tistim, kar si kdo zasluži - in imata vse opraviti s tržno vrednostjo, pripravami in veščinami za reševanje težav.
Zato raziščite svojo tržno vrednost s spletnimi viri, kot so tisti, ki so na voljo na PayScale, se naučite, kaj si želi, potrebuje in boji vaš delodajalec ali potencialni delodajalec in začnite pogovor, ki bo vodil k dogovoru, ki temelji na objektivnih metrikah, ne pa na subjektivnih presojah o sebi oz. vaše trenutno podjetje.
