Želite biti pripravljeni na prihodnja pogajanja o plačah, zato nameravate raziskati standardni plačni razpon in vaditi, kaj želite.
Ti koraki so zagotovo dragoceni, vendar niso dovolj.
Prepogosto ljudje izgubijo denar, ker razmišljajo samo po eni sili. Medtem ko so pripravljeni reči: "Vem, da je štartna številka za nekoga v tem sektorju v tem mestu 55.000 dolarjev", nikoli niso razmišljali, kako bi odgovorili na "To je naša najboljša ponudba, brez prostora za pogajanja. ”Počutijo zmedeni (ali zataknjeni), ki jih sprejmejo na licu mesta, tudi če niso pri želeni številki.
Po pogovorih z desetinami žensk sem izvedel, da eden glavnih razlogov, da njihova pogajanja niso potekala po načrtih, ni bil pripravljen odgovoriti na to, kar je povedala druga oseba. Če želite zagotoviti, da se vam to ne zgodi, preberite več najpogostejših stvari, ki jih boste slišali, in nasvete, kako se odzvati.
1. "Kakšna so vaša pričakovanja o plači?"
Sliši se, kot da vas vodja najema pusti, da vas vodi. V resnici pa želijo oceniti najmanj tisto, kar bi bili pripravljeni sprejeti. Če pravite, da upate na določeno plačo, ki je na dnu njihovega obsega, vedo, da vam ne bo treba ponuditi več, (čeprav so prvotno nameravali).
To vprašanje se lotite z diplomatskim odklonom: "Bolj me zanima iskanje položaja, ki ustreza mojim sposobnostim. Prepričan sem, da je tisto, kar ponujate, konkurenčno. "
Ali pa jim vrnite vprašanje takoj: "Pri odškodnini sem prilagodljiv. Položaj in potencial za rast sta mi veliko pomembnejša. Bi bili pripravljeni deliti grobo paleto, ki jo imate v mislih za to stališče? "
Če vas še vedno pozivajo k odgovoru, se pripravite z nekaterimi tržnimi podatki, da boste na to vprašanje dejansko odgovorili, ne da bi podali, kaj bi pravzaprav sprejeli: »Na podlagi moje raziskave je tržna stopnja za tak položaj, kot je ta 65.000 do 80.000 dolarjev. "
2. "Koliko trenutno izdelujete?"
Pogosta napaka prosilcev je razkritje njihove trenutne plače zgodaj v postopku. Tudi delodajalci bodo to uporabili za merjenje, če bi bili pripravljeni sprejeti nizko ponudbo. Če so načrtovali do 90.000 dolarjev, vendar razkrijete, da trenutno zaslužite 65.000 dolarjev, bodo verjetno začeli z nižjo ponudbo, ob predpostavki, da boste z 10 do 15-odstotnim skokom zadovoljni.
Zato je najboljši odziv, da se izognete podajanju natančne številke. Poskusite: »Raje ne bi razpravljal o tem, kar trenutno zastopam, ker to stališče, za katerega se pogovarjam, ni popolnoma enako mojemu trenutnemu poslu. Rad bi razpravljal o odgovornostih in takrat sem prepričan, da se bomo dogovorili o ustrezni plači. "Ali pa:" Moj trenutni delodajalec mi ne dovoljuje razpravljanja o nadomestilu zunaj podjetja. Rad bi spoštoval njihovo zasebnost. "
Seveda se to lahko zgodi že pred fazo za razgovor, če bi morali v prijavi za službo navesti znesek. (Za nadaljnjo uporabo predlagam, da vnesete »N / A« ali očitno napačno številko, na primer 1. dolar. Po mojih izkušnjah vas večina zaposlovalcev ne bo kaznovala, kot so verjetno že videli izkušeni pogajalci).
Če ste že našteli odškodnino, bodite pripravljeni, da ta znesek med postopkom razgovora ponovno spremenite. Izpostavite trdne razloge, zakaj vaša trenutna plača ne odraža vaše resnične tržne vrednosti. Na primer, poudarite, ali ste v trenutni službi ali pouku prevzeli pomembne odgovornosti za izboljšanje svojih znanj.
Karkoli storite, ne zamenjujte vrtenja vprašanja nazaj in ga ne odlašajte, dokler postopek intervjuja ni z lažjem. Čeprav je v redu trditi, da je vaša tržna vrednost višja od tiste, ki jo trenutno naredite: Nikoli ni v redu lagati.
3. "Na žalost nimamo prostora za pogajanja"
Včasih številka res ni mogoče podpisati. Na primer, če vas zaposlijo v "začetnem razredu", se ponudba ne more dogovoriti. (Začetni razred je takrat, ko veliko podjetje hkrati najame več ljudi s podobnimi kvalifikacijami - sodelavce iz programov pravnih fakultet ali programov vodenja pripravnikov.) Prav tako se lahko ne pogaja, če prevzamete vlogo javnega sektorja in ste že dobivate najboljšo ponudbo za plačni razred.
To je pravi čas, da se pozanimate o odškodninskem paketu kot celoti (počitnice, povračilo šolnine, delniške opcije, bonus, delo od prilagodljivosti doma). Tudi če se ne morejo prebiti na plačilo domov, bi druge ugodnosti lahko zagotovile resnično denarno vrednost.
Ko ste se odločili, na kakšno ugodnost se želite osredotočiti, poskusite: »Razumem, da v tem trenutku plača ni mogoče pogajati. Vidim, da imate program povračila šolnine in želim pridobiti potrdilo o upravljanju izdelkov. Bi želeli sponzorirati moj program? "
4. "V prihodnosti boste imeli priložnosti za rast in rast"
Če ponudba ni konkurenčna in odvrnejo kateri od vaših poskusov pogajanja, češ, da boš o njej razpravljal v prihodnosti, ne dovolite, da se pogovor tam konča. Namesto tega glejte kot povabilo, da natančno razpravljate o tem, kaj bo sledilo.
Sliši se nekako takole: "Ker je ta številka nekoliko nižja, kot se počutim pri sebi, bi rad razpravljal o svoji prihodnosti in uspešnosti. Vem, da je ena najpomembnejših stvari v tej vlogi. Če bi vam to lahko zagotovil, bi bili odprti za povišanje moje odškodnine do takrat? "
Če rečejo pritrdilno, se prepričajte, da ste v pogodbo o zaposlitvi zapisali nekaj, kar opisuje to pogodbo, in nato odpravite svoj rep, da bo dostavljen pred tem datumom pregleda.
Tako kot se pripravljate na intervju, se boste tudi vi želeli pripraviti na pogajanja. In to pomeni več kot razmišljanje o vaših konzerviranih govorih, pomeni, da se pripravite na dvosmerni pogovor. Zato se združite, vadite s prijateljem in si predstavljajte, kako se boste odzvali na nepričakovano. Tako se boste izognili temu, da bi bili ujeti pred stražarjem - in bolj verjetno je, da boste zadeli ciljno številko.
