Če bi za vsako osebo, ki mi je trdila, da je občinstvo trpelo, plačala peni, bi se "počutila grozno", bi bila bogata gospa.
In to popolnoma razumem - dolgo časa sem bil eden izmed njih. Pisanje kopij, polnih buzzword-jev, ki jih nisem razumel, in vključevanje čudnih marketinških taktik, da bi ljudje kupili tisto, kar sem prodajal, se počutili kot kreten.
Toda tukaj sem ugotovil in kaj želim, da veste: Ni nujno, da je tako. Pravzaprav ne bi smelo biti nič takega.
Obstaja toliko načinov, kako neposredno govoriti s svojim občinstvom - na primer z vključevanjem strank na naših platformah družbenih medijev ali pisanjem biltenov, ki so namesto v smeti. In izkazalo se je, da preprosto biti človek, ki poskuša odgovoriti na potrebo, in ne izlivati žargona samo zato, da bi naše izdelke spravili skozi vrata, dejansko deluje v našo korist.
Ne glede na to, ali ste se s svojim trenutnim marketinškim načrtom popolnoma spopadli ali vas jeeeeeeeeeeeee preprečile, da bi jih sploh napisali, tukaj vam lahko dovolim tri stvari.
1. Uporabite svoje besede
Tudi za tiste, ki ste še posebej pozorni, da se izognete BS-ju, se je zelo enostavno ujeti v žargon vaše industrije. Želite zveneti profesionalno. Želite, da se vaše podjetje jemlje resno. In imate tekmece, ki uporabljajo besedne zveze, kot so „deljive informacije“ in „nizko viseče sadje“ - zato se sprašujete, ali so te buzzword ključne za sodelovanje s strankami.
A tudi žargon vas lahko počuti zares nelagodno. Vaša najpomembnejša naloga kot tržnik je vzpostaviti čustveno povezavo s svojim občinstvom, da boste lahko zadovoljili njihove potrebe. Če črpate fraze, ki jih ne razumete ali v katere resnično ne verjamete, se ne prikažete na zabavi. In vaše občinstvo bo to občutilo.
Torej, povejte, kaj morate povedati z besedami - ne besede, ki vam jih narekuje industrija ali vrstniki. Prepričajte se le, da je vaša slovnica pravilna in da ne boste užalili ljudi.
2. Pokliči ga Schmarketing
Pred kratkim sem sodeloval s prijateljico trenerja, da bi ji pomagal prodati prihajajoči program in ona je ves čas govorila o tem, kako zelo sovraži idejo o iskanju.
Hkrati je z ljudmi resnično lagodno govorila o programu, saj je bila tako navdušena, da je pomagala ženskam, ki jih je pripeljala na krov. Rada je pisala in vodila bloge, ker se je počutila tako strastno glede sporočila, ki ga deli. S svojo skupnostjo se je nenehno ukvarjala na družbenih medijih in prek svojega glasila. Nekega dne pa ji je poslala e-pošto, da je povedala, da se je z vodjo misli v industriji obrnila glede partnerstva z njo pri prihajajočem programu - in koliko bi to ljubila njena skupnost?
Njen program je bil izjemno uspešen in resnično je eden najboljših "iskalcev", kar jih poznam. Potrebovala ga je le, da ga je oblikovala v svojem jeziku, da se bo počutila pristno.
Torej, pokličite svoj marketing, kar želite. Pomembno je, da se počutiš samozavestno, kako govoriš s svojo skupnostjo - ker bodo tudi to lahko čutili.
3. Poiščite mentorje in glasbe
Bolj kot sem se navdušil za pristni marketing, bolj sem navdihujoč in tolažljiv pri iskanju ljudi in podjetij, ki s svojo skupnostjo ustvarjajo pristno razmerje, ki ga poskušam imeti pri svojem.
Nekaj mojih najljubših so Marie Forleo, Sarah Jenks, Casey Erin Wood, Warby Parker, GE in sobota American Express Small Business. Medtem ko jih vsekakor morate preveriti, ne pozabite narediti svojega seznama. Kar me navdihuje za to, da svoje srce vnesem v svoj marketing, morda ni tisto, kar vas navdihuje - zato poiščite svoje glasbe in jih hranite zaznamke.
Tako se boste, ko se počutite utrujeni in razblinjeni in sprašujete, ali bi morda morali dati kaj od tega žargona (ker so vsi drugi in se zdi, da jim gre dobro), priskočili na vrsto tisti ljudje in podjetja, ki vas bodo opomnili, nadaljujte z dobrim bojem.
Ne pozabite: najboljši marketing se ne bi smel počutiti kot trženje. Moral bi se počutiti kot ti .
