Če želite pritegniti pozornost vse večjega zagona, morate izstopati.
A to že veste. Pravo vprašanje je: Kako se lahko ločite od zavojčka?
Ustvarjalni življenjepisi in nepozabni intervjuji lahko naredijo trik, vendar niso edini deli na vaši šahovnici. Ko pošljete življenjepis prek delovnega odbora, se združite z vsemi drugimi kandidati, ki so storili enako. Zdaj se to ne sliši kot odličen način za izstopanje - kajne?
Če upate, da boste na zagon sanj naredili trajen vtis, morate najprej preučiti svoj pristop. Namesto da bi vprašali: "Kako najdem službo?" Širše vprašanje spustite na ključni, bolj osredotočen izziv: "Kako lahko pritegnem pozornost ustanoviteljev?"
Na voljo je neskončno odgovorov, vendar so mi te tri taktike najbolje uspevale:
1. Pošljite hladna e-poštna sporočila trenutnim zaposlenim in dejansko prekleto
Zgrožen sem nad tem, koliko iskalcev zaposlitve ne dojema pomena spremnih pisem in e-poštnih sporočil. To so prvi vtisi, ki spreminjajo kariero, kljub temu pa se prepogosto spotikajo z povprečnostjo in dolgočasnostjo.
Ko na našo podporo za Virtru naletijo splošna sporočila o iskanju zaposlitve, jih nikoli ne dokončno preberem. Če oseba ne more izraziti svoje vrednosti za naše podjetje, kako lahko zaupam svojo sposobnost, da izrazi vrednost Virtru našim uporabnikom?
Pristopno pismo s hladnim e-poštom pošljite kot prvo prodajno nalogo za vašo novo ekipo. Bodi scrappy. Bodi smešen. Bodite pronicljivi in sočutni do svojega občinstva. Bodite temeljiti in usmerjeni k dejanjem.
Kandidati, ki lahko učinkovito analizirajo in pokažejo vrednost zagona, predstavljajo takoj prepričljivo spretnost, ki jo je podjetje postavilo. Ni jim treba zapravljati dragocenega e-poštnega prostora, saj si pri tem rogotajo.
2. Pritožite se startupom, ki jih imate radi
Privoščil vam bom klišejsko metaforo, da je iskanje zaposlitve, prodaja ali nastopanje podjetja, da vas opazi, kot da bi nekoga pobrali v lokalu. Po mojem mnenju ta dejanja nimajo nobene zveze z obratno psihologijo ali težko igrajo. Namesto tega se moja preizkušena taktika opira na nekaj manj seksi: podporo strankam. Če boste razumeli ta koncept, boste spremenili, ko ne boste mogli dobiti neposrednih odgovorov ustanoviteljev in drugih odločevalcev.
Vaša e-poštna sporočila do splošnih poštnih nabiralnikov podjetja (npr. Support/feedback/[email protected]) se običajno filtrirajo pri dodeljenem zastopniku, ki se nato odloči, ali bo na vašo zahtevo odgovoril ali stopnjeval. Podporne skupine so pogosto nezadovoljive in medsebojno delujoče: Pomeni, da ista oseba, ki sporoči napake na izdelkih razvijalcem, verjetno preusmeri tudi prek aplikacij za zaposlitev in vhodnih poslovnih poizvedb.
Med vsemi temi zadnjimi načrti je ena stvar: podporne skupine bodo dale prednost odzivom nezadovoljnih uporabnikov in kupcev (zlasti pri začetnih fazah, kjer je razvoj strank sveti gral). Na srečo to pomeni, da imate na voljo pozoren član ekipe - in tudi čudovito priložnost za gojenje svojih prodajnih veščin.
Začnite z izražanjem svoje zvestobe podjetju (pomislite: Vedno ste občudovali ta zagon, zato se počutite tako močno, da je treba izboljšati določen izdelek ali postopek). Nato prosite, da se povežete z ustrezno osebo, da se pogovorite naprej, vendar o svojih kariernih interesih ne omenjajte ničesar.
Ti koraki bodo zagotovili pogovore s pravimi ljudmi. Tudi če ti pogovori niso uokvirjeni okoli najema, dobivate dragocen čas s člani podjetja. Po razpravi o tem, kako bi lahko izboljšali storitve, spremljajte e-poštno sporočilo, ki temo preusmeri na vaše zanimanje za skupno sodelovanje v prihodnosti (tj. Kot zaposleni).
3. Poiščite uspešne ljudi, ki želijo deliti svoje zgodbe
Moj najboljši nasvet za koristno iskanje zagonskih delovnih mest je, da se neham približevati temu iskanju zaposlitve. Namesto tega se osredotočite na razvijanje dolgoročnih veščin in odnosov (zlasti s posamezniki, ki jih občudujete). Vedno bi morali voditi seznam takih ljudi - ljudi, na katere gledate, katerih poklicne poti so vas vedno navdihovale - in se dotakniti teh vzornikov, da se povežete.
Ne sprašujte jih za delovna mesta. Ne prosite jih za povezave. Definitivno jih ne sprašujte, ali jim lahko "izberete možgane", saj ta stavek pomeni lenobo in enostransko zbliževanje.
Namesto tega poskusite izraziti svojo zahvalo za vpliv teh ljudi na vaše življenje. Opišite posebne lastnosti ali izkušnje, ki so vas motivirale za uspeh. Pojasnite, da so te lastnosti tudi tisto, kar vas je motiviralo za doseganje, in izrazite svojo željo po nadaljnjem negovanju odnosa.
Presenečeni boste nad odzivi, ki jih dobite. Ko boste vzpostavili odnos, se lahko ti vplivniki vprašajo, kako si lahko pomagajo - ponujajo, da razstreli življenjepis in pošljejo odprtje za delo na pot, preden sploh vprašate. Zanimivo je, da boste ljudem povedali, koliko vas navdihujejo in da vam bodo pomagali.
Izvršni trener Steve Farber opisuje ta učinek in pojasnjuje, da "največji voditelji niso tisti, ki se osredotočajo na svojo veličino - oni so tisti, ki so drugi ljudje večji od sebe."
Ker uspešni startupi uspevajo pri diferenciaciji, vam bo honing za izstopajočo sposobnost dobro služil še dolgo po tem, ko ste si zagotovili nov koncert. V samo petih mesecih v Virtru sem uporabil te tri strategije, da sem se predstavil vlagateljem, izsledil nove prodajne ponudbe, pospešil zahteve za vstopnice za podporo in celo dobil več slanine v svojih solatah na Sweetgreen.
Samo dodatna slanina je vse skupaj splačala.
