V eno mojih prvih zaposlitev sem delal s super ostro žensko, ki je bila odgovorna za razvoj poslovanja. Njena najljubša poslovica je bila "Ne sprašuj, ne razumej."
S to preprosto besedno zvezo me je naučila, da je v redu, da ti ljudje rečejo ne - v resnici se to dogaja ves čas - ampak če ne vprašaš, nimaš niti možnosti.
To je še posebej dragocena lekcija, ko gre za vašo plačo. Vem - govoriti o denarju ni nikoli enostavno in zagotovo ni vedno primerno. Toda ne glede na to, kako radi imate svoje delo, je končni cilj vsake kariere običajno plačilo. Če želite torej zagotoviti, da zaslužite, si morate udobno govoriti o svojem zaslužku - in vedeti, kdaj zahtevati več.
Zdaj ne predlagam, da bi morala biti vaša plača v središču vsake razprave, vendar je nekaj ključnih situacij, ko bi vsekakor morali spregovoriti. Da bi kar najbolje izkoristili svojo kariero (in plačo!), Bodite pozorni na te tri pogajalske priložnosti.
Ko bo pričakovano
Ko prejmete začetno ponudbo za delo, pogajanje o plači, ki jo zaslužite, ni samo sprejemljivo - pričakovano je. Torej, če sprejmete, ne da bi imeli to razpravo, obstaja velika možnost, da se skrijete.
In če ste ženska, je to še posebej pomembno: ne pozabite na neskladje med spoloma v plačah med moškimi in ženskami, vendar morda ne veste, da se pogosto začne dan, ko je bila dana ponudba. Moški se veliko pogosteje pogajajo, preden sprejmejo službo, medtem ko ženske običajno brez dvoma sprejmejo dano ponudbo.
In tu se ne ustavi - to se dogaja tudi med letnimi pregledi, čeprav so ti sestanki običajno primeren čas za razprave o plačah. Po mojih izkušnjah sem ugotovil, da je za vsakega človeka, ki sprejme letne povratne informacije brez besede, tudi nekdo, ki mu uspe povišati plačo. Zakaj? Ker vprašajo.
Ker bo pogovor verjetno zajemal vašo rast in prispevke iz preteklega leta, lahko te dosežke preprosto uporabite za začetek pogovora o tem, zakaj si zaslužite zvišanje plače.
Ko je okno priložnosti
Zaposlitve so tekoče. Odgovornosti se širijo, sodelavci nadaljujejo, promocije pa so podeljene - lahko se zgodi, da bo vsakodnevna sprememba vaše vsakodnevne rutine spremenjena. In če ste pozorni, so to lahko odlične priložnosti, da zaprosite za povišico.
Pred leti, ko sem prvič vodil ljudi, so na novo zaposlili mojo ekipo. Po zajetnem dodatku za podpis je njena plača za leto na koncu presegla mojo. In to se je zdelo precej krivično - vedel sem, da je podpisni bonus potreben za privabljanje velikega talenta, toda kaj je podjetje storilo, da ohrani velik talent?
Odločil sem se, da bom o položaju razpravljal s šefom in predstavil dejstva: moja služba je rasla, ves čas sem dajal rezultate, vedno znova pa so mi govorili, da sem zelo uspešen. Rekel sem svojemu šefu, da verjamem v vse te stvari - pa tudi v dejstvo, da bom zdaj vodil manj izkušenega zaposlenega, ki je zaslužil več kot jaz - še dodatno povišico.
Seveda je bilo strah vprašati, kaj hočem, vendar sem šel za to - in na moje veselje je rekla: „Mislim, da je to, kar govoriš, smiselno; naj pokličem kadrovsko službo. "In naslednji dan mi je bila plača ustrezno prilagojena. In poleg povišanja, je razprava izplačala še druge dividende: Pogovor je ustvaril priložnost, da sem šefa opomnil, da sem visok igralec, ki ga je treba jemati resno.
Zagotovitev novega neposrednega poročila seveda ni edini signal, da se vaše delovno mesto širi. Zavedajte se drugih primerov, da razmišljate (in se pogovarjate) o spremembi plače, na primer, ko sodelavec odide in vi podedujete njeno odgovornost ali ko vam šef dodeli projekt, ki znatno prispeva k rasti vašega podjetja.
Tudi ko ste pravkar prejeli povišico
V zgodnji karieri sem vodil mlado žensko, ki je dve leti službovala v mirovnem korpusu, dve leti vodila uspešno neprofitno organizacijo in imela MBA - skratka, bila je zvezda. In tudi moje podjetje je to prepoznalo; prejela je povišico in letni bonus v višini 10.000 dolarjev. Kot bi pričakovali, je bila neizmerno hvaležna za ta del sprememb, zato ni nameravala dvomiti o velikodušnosti podjetja, saj bi zahtevala več.
A hitro sem jo potegnil na stran in ji rekel drugače. Ker presenetljivo v takšni situaciji preprosto reči "hvala" morda ni najbolj koristen odziv. Namesto tega uporabite to kot priložnost, da se kopate in opravite nekaj raziskav: kam se ta znesek uvršča glede na bonuse na podobnih položajih v drugih podjetjih? Ali je to primerno za vašo raven izkušenj in prispevke za ekipo?
V tem primeru je bil dodatek primeren, vendar ustrezne prilagoditve plače niso bile. To znanje je okrepilo njeno pogajalsko moč, ko je bila nekaj mesecev pozneje promovirana.
Ko boste vedeli odgovore na ta vprašanja, boste lahko veliko bolje presodili, ali boste prejeli ustrezno plačilo ali ne, kar lahko služi kot odlična točka, s katero se lahko še bolj pogajate o prilagoditvi plače.
V poznejšem pogovoru z istim zaposlenim mi je povedala, da se je iz naše razprave tistega dne naučila, kako pomembno je, da ni slepe vere, da bo organizacija skrbela zanjo. Izvedela je, da je sama odgovorna za svojo usodo - in to jo je pooblastilo, da je v prihodnjih pogovorih o plači zahtevala (in dobila!), Kar si zasluži.
Zvišanje zagotovo ni enostavno. Ko pa spoznate svojo vrednost in prepoznate priložnosti za pogajanja, boste ugotovili, da je veliko lažje vprašati, kaj si zaslužite.
