Ali dvigujete obrvi ob tem naslovu in se sprašujete, kdo bi kdaj bil tako premišljen (ali neumen), da bi odklonil dobrodelno donacijo? (In sprašujete se, ali bi morda ta denar namesto šel v vašo organizacijo?)
Čeprav neprofitne organizacije nenehno hitijo z gotovino, je možno, da bo v nekem trenutku donacija prekrižala vašo mizo, zaradi česar morate dvakrat razmišljati. Na skoraj vseh položajih, ki sem jih zasedal, sem se soočil z možnostjo financiranja, o kateri sem se moral resno pogovoriti s svojo ekipo. Morali smo se premakniti nad običajnim vprašanjem "Kdo nam bo dal denar?" In namesto tega vprašati: "Je to prava vrsta denarja?" To pomeni, ali bo ta donacija pripomogla k nadaljnji nalogi neprofitne organizacije ali bi lahko škodila organizaciji ?
Da se boste lažje soočili s temi neizogibnimi vprašanji in vas pripravili na tiste čase, ko bi morali reči samo ne, tukaj je nekaj situacij, na katere morate biti pozorni.
1. Ni dovolj
Z leti sem se srečal z ducatimi donatorji, ki jih zanima samo financiranje novih projektov. "Kaj želite storiti, česar še niste mogli storiti?" Vprašajo. Navedem jim nekaj primerov in razložim, koliko bo stala vsaka. Izberejo enega, ki ga zanima, in - tukaj je ulov - predlagajo, da predložijo le polovico potrebnega zneska.
Včasih je to v redu - če najdem način, kako to donacijo uporabiti za spodbujanje drugih financerjev. Običajno si bom ogledal seznam možnosti in začel klicati donatorjem, ki niso mogli podpreti celotnega programa, vendar bi jih morda zanimala pomoč z manjšim zneskom. Po drugi strani pa se izkaže, da je začetni darovalec res edini, ki ga ta program zanima. In če ne morem zmanjšati programa ali ga usmeriti v program, sem zaljubljen v donacijo, ki je ne morem uporabiti (prav je tako - če ti nekdo da denar za določen program, ga ne moreš porabiti za nič drugega).
Na koncu denar, ki ga ne morem porabiti za stvari, ki jih moja organizacija in skupnost potrebuje, ni darilo - to je račun. Raje zavrnem ta denar, kot da sprejmem nekaj, zaradi česar bodo moji uslužbenci pod pritiskom, da storijo nemogoče.
Toda preden rečeš ne
Če donatorja ne morete prepričati, da bo dal več, vprašajte, ali je pripravljen pomagati pri iskanju drugih financerjev, da nadoknadite razliko. Pogovor med donatorji in donatorji je lahko veliko bolj učinkovit kot neprofitni zastopnik, ki pristopi samo k financerju. In če ta pogovor ne bo uspel - ali se začetni donator ni pripravljen potruditi, da bi našel druge prispevke -, boste imeli možnost predlagati druge možnosti.
2. Preveč je
Vem - radi bi imeli donatorja, ki bi letos podvojil proračun vaše neprofitne organizacije. Ampak opišite me: Kaj se bo zgodilo naslednje leto? Ali vam bo ta darovalec dal še eno darilo na isti ravni? Ali se bo obrnil na drugo organizacijo in financiral nov program?
Nihanja v proračunu so lahko nevarna za organizacijo - velika potencialna donatorja pa rdeča zastava. Če te donacije ne morete uporabiti za povečanje zbiranja sredstev, da bi proračun ohranili na določeni ravni, bi se lahko zdelo, kot da trpite zaradi finančnega slabega upravljanja ali neskladne zmogljivosti za zbiranje sredstev. To vas bo stalo novih donatorjev in lahko celo ogrozilo vaše odnose s sedanjimi donatorji.
Toda preden rečeš ne
Pogovorite se z donatorjem in preverite, ali je pripravljen denar razporediti v več letih - ali še bolje, obljubiti, da boste denar vzdrževali v več letih, da boste lahko najeli osebje ali investirali v potrebno opremo (recimo, kombi za vašo program poletnega kampa ali novi računalniki za usposabljanje delovne sile), ki vam bodo dolgoročno pomagali. V večini primerov donatorji mislijo, da jim organizacija nudi veliko denarja, saj ponujajo toliko denarja, zato je od vas odvisno, kako jih poučiti o neprofitnih organizacijah in kako lahko njihova prijaznost najbolj učinkovito izkoristi.
3. To je od napačne osebe
Dobrodelnost se pogosto uporablja kot marketinški zaplet in na splošno sem v redu s tem - včasih pa je to lahko težava. Imate donatorja, ki poskuša odpraviti preteklo korupcijo z velikimi donacijami? Če je ta oseba ali podjetje okuženo s slabo oglašanjem, bi to dejansko lahko vplivalo na ugled vaše organizacije.
Glede na situacijo lahko vaš sprejem darila berete kot politični zaznamek ali, še huje, podkupnino. Bo videti, kot da ste spodkopali svoje poslanstvo za denar? Ni treba posebej poudarjati, da bi to uničilo vaš ugled, prihodnje zbiranje sredstev in vašo sposobnost, da dosežete svoje poslanstvo.
Toda preden rečeš ne
V trenutku, ko slišite za takšno donacijo, se posvetujte s svojim oddelkom za komunikacije in katerim koli pravnim svetovalcem, da se boste naučili, kako najbolje obvladati morebitne negativne povezave. Na primer, morda želite izdati izjavo, v kateri je navedeno, da je donacija dokaz, da smo si o tem »premislili nekoga«. Ali pa se boste morda odločili za izvedbo kampanje, ki bo od svojih rednih donatorjev zahtevala, da se ujemajo s to donacijo in pokažejo, da imajo večji glas in več moči v vaši organizaciji.
Pogovorite se tudi z donatorjem o tem, kaj to pomeni, če organizacija sprejema darilo (tj. Kolikor cenite to podporo, neprofitna organizacija ne bo nastopala kot predstavnik zase ali zanj, niti donacija ga ne bo odvzela krivda).
Če vam ni všeč ta pogovor, razmislite, da te vrste financerjev poleg donacije denarja zahtevajo še nekaj. Če imajo politični vpliv, prosite za njihovo podporo pri sprejemanju ali zavrnitvi novega zakona, ki vpliva na vaše poslanstvo. Če imajo povezave z drugimi donatorji, poglejte, ali se lahko predstavijo. Vnesite jih v organizacijo, vendar jih hranite izven tiska ali uradnih dokumentov.
Kot lahko vidite, je najpomembnejše, kar lahko naredite z darilom, o katerem niste prepričani, da se o njem pogovorite z donatorjem. In če donator noče pogovoriti z vami, ne sprejmite denarja. Pripravite vljudno, vendar uradno pismo, v katerem je navedeno, da cenite namen donatorja, vendar darila trenutno ne morete sprejeti.
Filantropsko dajanje po svojih najboljših močeh je razvijanje odnosov in vrednotenje ljudi, ki izpolnjujejo poslanstvo, in tistih, ki imajo od tega koristi. Verjemite mi, da boste dosegli več uspeha z ljudmi, ki razumejo - in so pripravljeni sodelovati - s svojimi okoliščinami, kot s tistimi, ki si samo prizadevajo za svoj dnevni red.
