Prijateljem je enostavno povedati, da se pogajajo, ko dobijo ponudbo za delo. Toda, ko gre za vas? Tu je ta nagajiv majhen glas, ki pravi: "Ne delajte ničesar, kar bi lahko to uničilo." In medtem ko bi prijatelju rekli, da globoko vdihneš in se sprostiš, je normalno, da tako reagiraš, ko se počuti kot tvoj nov razburljiv položaj še vedno na vrsti.
Vedeti pa morate, da podjetje v skoraj vsakem primeru pričakuje, da se boste pogajali, in v vašem interesu je, da ga posnamete. V resnici je raziskava portala Salary.com pokazala, da 84% delodajalcev pričakuje, da se bodo kandidati za zaposlitev pogajali o plači med fazo razgovora.
Če še niste prepričani, vedite to: vodja zaposlovanja je tudi na področju pogajanj o plači. Je živčen, če ne boste sprejeli njegove najboljše ponudbe - da, nervozen, ne pozabite, tudi on je veliko razmišljal o tej odločitvi in se je odločil, da si resnično želi, da bi tam delali. Res! To vem, ker sem bil, ko sem bil zaposlovalec zaposlitve, pogosto imel naslednje pogovore z vodji zaposlitve.
1. "Upam, da bomo to osebo lahko plačali dovolj."
Večina ljudi, ki jih poznam, se potrudi, da bi ponudila, kar se jim zdi, pošteno plačo. V mnogih primerih lahko ponudijo malo več, če se kandidat pogaja. Vendar sem izgubil število neprespanih noči, ki sem jih doživel med čakanjem, da bo nekdo sprejel službo. To se morda sliši neumno, ampak verjemite mi - povprašajte vsakega zaposlitelja, ki je izgubil svojo prvo tarčo, tekmecu, ki je ponudil več denarja, in povedali vam bodo, da ko podjetje zadene svoj najvišji dolar, ni veliko tega, kar lahko naredi vodja najema ampak počakaj.
Kaj to pomeni za vas
Malo raziskujte, kakšna je poštena tržna vrednost za vlogo. Če menite, da ponudba, ki ste jo prejeli, ni pravična, ne bojte se obrniti na kontrafer. Medtem ko se mnogi delodajalci trudijo, da vas ne bi odstranili, se pri podjetjih precej pogosto pričakuje, da bodo prosili za delo. Tudi če odškodninski paket ni povsem nerazumen, se ne bojite spoštljivo stati zase, če menite, da zaslužite več. Vodja najema je svoje karte postavil na mizo in vam ponudil delo, tako da imate veliko več moči, kot si mislite.
2. "Živčna sem, da ima ta kandidat na mizi več ponudb."
V zadnjem času sem slišal od nekaj ljudi, ki so se bali, da bi podjetje preraslo dejstvo, da razmišljajo o več ponudbah za zaposlitev. Natančneje, te ljudi je skrbelo, kako jih bo sprejelo vsako podjetje.
Ampak tukaj je zabavno dejstvo: kot rekruter sem tudi sam preživljal čas, da sem se lotil tega in pogosto sem se znašel, da bi našel način, da to osebo namesto nas izbere.
Kaj to pomeni za vas
Dejstvo, da delodajalci menijo, da je to res, res dobra novica za vas. Torej bodite pregledni z vodjem zaposlitve, če se odločite med dvema ponudbama. Izogibajte se uporabi enega podjetja kot vzvod, da bi dobili več denarja od drugega, vendar tudi ne prodajajte kratkega.
Če vaš najboljši izbranec ponuja najnižjo plačo, pojdite naprej in malo potisnite vodjo zaposlitve. Ponudbe ne boste izgubili, če mu boste povedali, da je delo vaša prva izbira, vendar vidite, da je ponudba nekoliko nižja od tržne vrednosti za podobne vloge drugje.
3. "Resnično upam, da se bo to izšlo"
Tega ne morem dovolj poudariti. Delodajalci ne pošiljajo ponudb za zaposlitev kandidatom, ki jim rečejo: "Meh, to bi se nam verjetno izkazalo." Običajno poskušajo zaposliti ljudi, ki jih oživijo, kaj bodo dodali v ekipo.
Ko vam podjetje pošlje pismo o ponudbi, vam vodja najema prekriža prste in prste v upanju, da jih boste sprejeli - in v večini primerov pričakujejo, da boste zahtevali višjo plačo. Samo vprašajte pisateljico Muse Sara McCord o njeni napaki v karieri 10.000 USD. Ko se obrnete nazaj, začnejo nekoliko poudarjati, da vas dejansko lahko izgubijo.
Kaj to pomeni za vas
Na tej točki boste morda razmišljali, da imate na svetu vse pristojnosti, da zahtevate nekaj milijonov dolarjev na leto. In želim si, da bi bilo to res. Toda hkrati pokažite malo empatije do vodje zaposlitve. Zelo je navdušena nad (potencialno) najemom vas in vem, da iz najboljših izkušenj vem, da niti najbolj neverjetni kandidati ne morejo spremeniti proračuna podjetja za vlogo.
Seveda, tu je prostor za mahanje in bi se morali 100% počutijo pri pogajanjih o svoji plači. Ne pozabite pa, da je vodja zaposlitve zdaj na vaši strani in verjetno se bo potrudila, da se boste pridružili timu. Torej obravnavajte ta postopek kot pogovor in ne boj za nazaj in nazaj.
Razumljivo je, če ste prišli do konca tega in še vedno mislite, da si ne morete prizadevati, da bi zahtevali višjo plačo. In razumem: razpravljanje o denarju s kom je včasih lahko težavno, še posebej grozno pa je, če je s potencialnim delodajalcem. Verjemite pa mi, da ste trdo delali, da bi prišli do te točke. Imate ponudbo v roki in imate veliko več moči, kot si mislite. Če potrebujete malo dodatne pomoči, razmislite o pogovoru s pogajalskim trenerjem. Vsekakor ste to dobili - in zaslužite si, da boste pošteno prejeli nadomestilo.
