Sedite v kavarni in razmišljate o svojem podjetju, ko nenadoma opazite, da za bližnjo mizo sede oseba, ki ste jo želeli imeti za mentorja ali šefa. To bi lahko bil vaš velik trenutek, da naredite dober vtis ali pa bi v nerodnosti lahko popolnoma padli na obraz. Torej kaj počneš?
Ta scenarij je bil vprašanje, ki mi ga je poslal bralec v New Yorku po e-pošti. In če ste tudi vi imeli takšne trenutke, imate tri možnosti. Dva od njih sta tista, ki jih verjetno že tehtate. Tretja je nekoliko nepričakovana - vendar bi vas lahko v prihodnosti precej bolj približala sedežu za to mizo.
1. Ne delajte ničesar
Odpravimo to zdaj s poti. Da, ničesar ni mogoče. Če pa resnično resno razmišljate o svoji karieri, je to strašna možnost. Ne zapravljajte možnosti.
Seveda, če vam ni do tega (zaradi živcev, če ne čutite, da ste primerno oblečeni ali iz katerega koli drugega razloga), je to razumljivo. Mogoče ni pravi čas za vaš cilj, še posebej, če so v obnašanju osebe, ki kažejo intenzivno osredotočenost ali nelagodje.
Toda ne dovolite, da vas priložnost mimo. Prav tako ne pošiljajte e-poštnega sporočila z besedami: "Sem te že prej videl in nisem ničesar povedal", ker je grozno. Samo nadaljujte do možnosti 3.
2. Pristop
Če se oseba ne ukvarja s pogovorom ali je vidno razburjena, počakajte na trenutek, nato pa stopite in preizkusite ta skript:
Priporočam tukaj pristop, ki temelji na laskanju, kratkosti in spoštovanju časa drugih. Nočete takoj preiti v način “pitch” in tvegati, da boste zveneli, kot da prodajate rabljene avtomobile. Informativni intervju je za obe strani nizke intenzivnosti in če boste pripravljeni, lahko začnete razvijati smiselno povezavo.
Seveda se lahko ta oseba na vaš pristop odzove tako, da vas zavrne (upam, vljudno kot: "Ne, hvala" ali "Ne zanima me" ). Lahko bi dobili tudi zeleno luč, ki jo iščete, in odšli z drugo priložnostjo! Izkoristite priložnost.
3. "Pretmec"
Ne, to ni kakšen zapeljiv plesni korak. To je taktika, ki sem se je naučil v mojem podjetju, Bureau Blank, o poti "krožišča" z mreženjem. Namesto da bi neposredno privzeli ciljno osebo, skočite na LinkedIn in preverite, ali je ena ali več oseb v vašem omrežju tesneje povezana z njim. Če je tako? Dosezite in prosite za uvod ali potrditev.
Pred kratkim sem prejel perece (če lahko tako rečem), ko me je kolega iz srednje šole poklical v imenu osebe, ki jo zanima več o Bureau Blank. Zelo je govoril o njenem ozadju in povedal naslednje ključne besede: "Mislim, da vas bo navdušila." Kdo v vaši mreži lahko to pove o vas? Prepoznajte jih in prosite za uslugo, ker se boste veliko bolj približali priložnosti. Razmislite tako: Lahko bi sami napisali pismo predsedniku Obami, če pa bi v kabinetu lahko dobili nekoga, ki bi vas podprl, zakaj ne bi?
Ključno za vse te možnosti je najprej razmišljanje, nato pa ravnanje s presojo. Pomislite, kaj bo povezovanje z vami smiselno prizadevalo za osebo, ki jo želite spoznati. Ko veste, bodite drzni in stopite korak naprej. Možnosti ne pridejo dvakrat, zato načrtujte in bodite pripravljeni na vse, kar pride. Kot so mi starši govorili dolga leta, je odgovor vedno ne.
