Imate zmagovalno poslovno idejo. Navdušeni ste, navdihnjeni in pripravljeni, da se potopite (čestitke, mimogrede!). Naslednji korak: napišite poslovni načrt.
Žal Googlingovo "pisanje poslovnega načrta" prinaša zastrašujočih 99.600.000 rezultatov. Obstaja obilje nasvetov, kako oblikovati povzetke, tržne načrte in projekcije. Čeprav so to vsi temeljni deli poslovnega načrta (in zagotovo bi jih morali narediti), je nekaj več kot to. Zvezdni poslovni načrt širi malo čarovnije in pušča bralca željnega vključevanja.
Da vam pomagamo, da si pomagamo, da si pomagamo, si oglejmo (in se naučimo iz njega) nekaterih najpogostejših napak, ki jih podjetniki naredijo pri pisanju svojih načrtov.
Skupna napaka # 1: Mislite, da vam ni treba napisati
Preden postanemo praktični, naredimo korak nazaj in se razjasnimo pri pisanju poslovnega načrta.
No, kaj je smisel?
Veliko podjetnikov meni, da morajo razviti formalni poslovni načrt le, če iščejo naložbe. To je draga norost. Pisanje poslovnega načrta vam daje priložnost, da temeljito ocenite svojo idejo znotraj in zunaj, odkrijete njene strani in morebitne pasti ter, kar je najbolj pomembno, preučite načine, kako se jim izogniti, preden se zgodijo. To je vaša priložnost, da dolgo in močno buljite v slabosti svojih idej in se odločite, ali jih lahko premagate ali ne.
In včasih tega ne boste mogli. Napisal sem dva poslovna načrta, ki sta odkrila nepremostljive ovire in se zavedla, da je moja ideja popolnoma nepraktična. To je bil dragocen preizkus pritiska, ki mi je dolgoročno prihranil čas, energijo in denar.
Po drugi strani pa, če ugotovite, da lahko premagate morebitne pasti, boste nagrajeni z nepremagljivim prepričanjem, da lahko vaša ideja (in bo) uspela. In verjemite mi, potrebovali ga boste! Kot podjetnik se boste preizkusili na načine, za katere se vam ni zdelo mogoče.
Običajna napaka # 2: Govorjenje v funkcijah
Prepogosto ljudje predstavijo svoje poslovne ideje tako, da odkimajo kup funkcij. Povedo vam, kaj njihov izdelek počne in kako deluje, vključno s tem, kako ima večjo moč, več mišic, več gumbov in več - kot konkurenca.
A zdi se, da pogrešajo ključno vprašanje: Zakaj ? Zakaj bodo ljudje skrbeli? Zakaj je pomembno, da ta posel sploh obstaja?
To so sočne stvari. Odgovor na to vprašanje je, kaj spodbuja zvestobo kupcev; to je tisto, zaradi česar ljudje za vaš izdelek plačajo več kot cenejše, podobne ponudbe konkurentov. To je tudi hrbtenica skupnosti, v katere ljudje verjamejo in v katere želijo biti del.
Na primer, Dollar Shave Club obstaja, da prepreči velikim blagovnim znamkam, da nas slepo oropajo (v obliki dragih britvic). Tako vam bo podjetje vsak mesec pošiljalo poceni britvice. Bi jih preprosto tako enostavno kupili v trgovini? Seveda. Ampak to je koncept, ki ga ljudje kupujejo, in ga ponuja z nalezljivim odnosom, ki ga stranke želijo sprejeti.
Kaj pa Zipcar? Ta storitev najema avtomobila si prizadeva zmanjšati lastništvo avtomobila. So vozila podjetja vrhunska Hummers z vsemi zvonovi? Ne - vendar to ni pomembno. Podjetje prodaja poslanstvo, na koncu pa kupce o tem skrbi veliko več kot na domišljijske funkcije.
Pogosta napaka # 3: Pisanje poslovnega načrta v vakuumu
Kako je videti prihodnost vašega podjetja, je težko napovedati. Izdelava najboljših in najslabših scenarijev je smiselna vaja in odličen kraj za začetek, vendar je to šele začetek - pravo učenje se zgodi, ko se obrnete na druga podjetja, ki so to že storila, in si izposodite svoje recepte za uspeh.
Torej, s svojim detektivskim klobukom, nekaj časa preučite analogna podjetja, na katera ste, priznajte, malo ljubosumni. Kako točno so prišli tja? Kaj so zavrnili kompromis? Kaj so neusmiljeno šli po njih? Trik je v tem, da se prepričate o tem, kaj je prineslo uspeh teh podjetij - nato pa te splošne koncepte uporabite za svojo zamisel.
Prav tako je vredno razmišljati zunaj okvira vaše industrije in iskati navdih iz svetov zunaj vašega. Na primer, ko sem prvič ustanavljal svoje podjetje, Nikoli mi ni bilo všeč, je bilo jasno, da ima to spletno mesto več skupnega z On Just Not That to You kot eBay. Po tej logiki sem začel iskati platforme za zabavo, da bi videl, kakšne lekcije bi lahko usvojil. Bilo je neverjetno koristno in osvetlilo smer za moje poslovanje, za katero ne bi nikoli razmišljal drugače.
Včasih, ko pišete poslovni načrt, se vam zdi, kot da podatke črpate iz zraka, zlasti ko gre za številke. Toda spoznavanje uspešnih strategij mojstrov, ki so šle pred vami, je odličen način, da svoje napovedi in pričakovanja utemeljite v resnici.
Skupna napaka # 4: Samo pogled v bližnjo prihodnost
Ko napišete poslovni načrt, boste morali preživeti nekaj časa v plevelih podrobnosti, vendar bi si morali vzeti čas, da stojite na visokem balkonu s pogledom na celoten vrt.
Mislim, to je: odložite nekaj časa za drobljenje in si vzemite čas za analizo večje slike. Kaj želite, da se vaše podjetje pozna 10 let po poti? Zakaj se želite v zgodovino zapisati? Razmislite le o neposrednem vplivu tega izdelka - navsezadnje si Steve Jobs ne bo zapomnil, da je izumil iMac, ampak za popolnoma revolucionarno računalništvo.
Tovrstna nebrzdana ambicija je življenjska pot podjetništva. Ne želimo samo narediti kul stvari - stvari želimo spremeniti in spremeniti na bolje. Predvsem pa bi moral poslovni načrt zajemati takšen občutek na vsaki strani.
Ko sedite, da napišete svoj poslovni načrt, seveda vključite standardne elemente - vsi običajni osumljenci, kot so analiza stanja, napovedovanje in operativna strategija, so kritični. A vsekakor pustite nekaj prostora za čarovnije. Vlagatelji, lojalisti, glasbe in predvsem - osebno prepričanje, boste dobili malo.
