Gotovo ni nobenega močnejšega orodja za iskanje zaposlitve, PR ali trženja, kot je povezovanje z ljudmi ena na ena. In verjetno ste že seznanjeni z mnogimi najboljšimi načini, kako najti in priti do ljudi, ki jih želite spraviti. (Če pa niste, si oglejte nasvete tukaj, tukaj in tukaj.)
Kaj pa, če teh ljudi ne zanima tako, da bi se postavili pred vas? Ali za spremljanje uporabljate najboljše prakse ali upoštevate namig in se z njimi nikoli več ne obrnete?
Vse je odvisno od situacije. Tukaj so trije najpogostejši scenariji za zahteve po omrežju, ki sem jih videl (in jih doživel!) In nasvete, kako z njimi ravnati.
Situacija št. 1: odgovora sploh ne dobite
Mnoga ista pravila, ki jih uporabljam za spremljanje novinarjev, veljajo za nadaljevanje stikov v omrežju: Biti morate vztrajni, vendar ne smete iti tako daleč, da bi jih razjezili. (Če jih sramoti sranje, se nikoli ne bodo odzvali.)
Če na prvotno zahtevo ne dobite odgovora, ji pošljite teden (ali dva), nato pa jih ponovno pošljite po e-pošti. V nadaljevanje vključite prvo e-poštno sporočilo, da bodo imeli nek kontekst in videli, da je to že drugi poskus. Če še enkrat ne dobite odgovora, ga dajte še en teden in poskusite še zadnjič. Če pa še vedno nič ne slišite, je čas, da to pustite.
Razen če je - in tu je izjema - nujno, da stopite v stik z osebo in delate v roku. (Opomba: Če želite nekoga spoznati, ker menite, da vam lahko pomaga pri iskanju zaposlitve, ni nujno.) Potem lahko šele takrat poskusite s hitrim telefonskim klicem. Vstavite uvod in zahtevajte do dva ali tri stavke, tako da, če jim to uspete dobiti po telefonu, lahko hitro pridete do točke. Če ne poskušate zavzeti preveč njihovega časa, bodo bolj naklonjeni temu, da bodo rekli.
Stanje št. 2: Kot odgovor dobite "Ne"
Tukaj morate nekaj kopati, če želite ugotoviti, ali ne, ali če ne, "trenutno sem res zaposlen, vendar bom morda preučil vašo prošnjo, ko bom imel več časa."
Najprej določite, kje ta stik spada na vaš seznam prioritet.
Je to tista oseba, ki ima potencial, da uresniči vse vaše upe in sanje? Če je tako, potem je dobro, da vas vljudno spremljate in se zahvalite svojim stikom, da ste se vrnili k vam. Pojasnite, zakaj bi ga res radi srečali - ne pozabite navesti prepričljivega razloga - in ga v nekaj tednih (ali mesecih ali kadar koli) odprli za zelo hiter sestanek, kadar koli je zanj primerno. ima malo več časa).
Nato razmislite, ali je to stik, ki ste ga našli, ali je vaš uvod nastopil kdo drug.
Ko smo zadnje desetletje preživeli v PR-u, je tu skrivnost, ki verjetno ni tako skrivna: Ljudje se zaradi svojih stikov smejijo. Torej, da, morda boste obupani, da bi pili kavo z urednikom svoje najljubše revije, toda če je do tega uvoda prišel nekdo drug in vam je urednik rekel ne, ne želite ogroziti odnosa te osebe z urednikom tako, da bi ga mučil dalje.
Če se vam to zgodi, priporočam, da se obrnete na osebo, ki vam je dala kontaktne podatke urednika, da vidite, ali vas lahko predstavi v e-poštnem sporočilu ali pripravi hiter sestanek na kavi za vse tri.
Situacija št. 3: Dobite "da", se dobro sestanite - in nato, cvrčki
Po mojih izkušnjah je to najpogostejši rezultat. Slaba novica je, da je popolnoma razočaranje in frustriranje, še posebej po delu, ki ste ga vložili, da bi se srečanje začelo.
Dobra novica: Pomanjkanje odziva skoraj vedno pomeni, da ste zasedeni - vaš stik je bil zunaj mesta, zagodel se je na sestankih, zaužil vas je nov projekt ali preprosto pozabili.
Če želite poskrbeti, da boste lahko nadaljevali zagon po sestanku, vprašajte, kako izgleda prihodnji urnik vaših stikov, preden se konča začetni sestanek. Ali lahko kaj storite, da se žoga valja, kot je spremljanje v enem tednu, da vidite, kako stvari napredujejo? To vam bo pomagalo ostati na njegovem radarju.
Če se trudite ugotoviti, kako ponovno sodelovati po sestanku, uporabite model iz situacije # 1. Skratka, dobite tri poskuse. Po tem dosežete status zalezovalca.
Beseda »mreženje« lahko pri mnogih povzroči mučen občutek, toda ko se spustimo do tega, kar v resnici je - predstavimo se ljudem, ki bi nam lahko na neki način pomagali - se počuti bolj človeško. Ko se poskušate odločiti, kateri korak naprej, si oglejte črevesje. Ali bi vas vse, kar počnete (npr. Tretji e-poštni e-poštni klic, klicanje nekega pomočnika že dvajsetič) ponesrečilo? Ali bi bil hvaležen za opomin?
V večini primerov je to vaš najboljši odgovor.
