Kot finančni načrtovalec je Ray Linder včasih ugotovil, da bi stranki, ki bi jo imel presenetljivo raven odpora, dal tisto, kar se zdi trden, razumen nasvet - takšen, ki je imel več opravka s čustvi kot s čim drugim.
Že malo kopanja mu je povedalo, da ljudje ravnajo z denarjem drugače, glede na svojo osebnostno vrsto, in te razlike so bile pogosto v skladu z Myers-Briggsovim testom.
Verjetno ste že slišali: Test Myers-Briggs je izpit za psihološko profiliranje, ki je nastal med drugo svetovno vojno. Ljudje razdelijo na ekstroverte in introverte, nato pa jih še bolj razdelijo na tipe, ki imajo občutek v primerjavi z intuiti, mislijo proti občutku in sodijo proti zaznavanju.
Je nekoliko zapleteno, zato je razvrščanje ljudi v 16 osebnostnih tipov, ki jih je opisal test Myers-Briggs - ki jih lahko uradno vzamete za plačilo - velik posel. (Rezultate pogosto uporabljajo kadrovalci, kadrovski strokovnjaki, prodajalci, izbranci in odvetniki v različnih poklicnih zmogljivostih.)
Linder je bil tako zainteresiran za vzporednice med testom Myers-Briggs in pristopom njegovih strank do financ, da je knjigo o njem dobesedno napisal: Kaj bom s svojim denarjem? Prav tako je 16 vrst združil v štiri širše kategorije: zaščitniki, načrtovalci, igralci in igralci.
Toda previdno poudarja, da ni nobenega pravega ali napačnega mesta, ki bi bilo znotraj vesolja 16 kategorij. Namesto, da bi vse to ugotovili, je izkoriščanje naravnih dobrin vaše vrste - v nasprotju s tem, da bi se sramovali ali se prebijali.
Poiskali smo Linderja, da bi slišali več o štirih Ps-zaščitnikih, načrtovalcih, igriščih in igralcih.
Ščitniki
Vrste Myers-Briggs: ESTJ, ESFJ, ISTJ, ISFJ
Ti ljudje so po naravi zelo konservativni, pravi Linder. "Razmišljajo naprej, poskrbijo za svojo prihodnost, kupujejo iste blagovne znamke in nakupujejo v istih trgovinah, " dodaja in ugotavlja, da so skrbni skrbniki, ki pogosto delajo v bančnem sistemu - čeprav ne Skupnost Wall Street.
Morda se sliši, da je to idealen način, vendar je bil primer, ki ga je prvi Linder v preučevanju osebnostnih vrst zainteresiral, pravzaprav skrajni zaščitnik. "Finančno je bil konzervativen fant, vendar je bil zelo čustven pri ideji, da bi tukaj in zdaj porabil karkoli, " pravi Linder. "Težko se mu je prepustil tej ideji popolne prihodnosti, čeprav je izkoristil naložbe z minimalnim tveganjem ali določil počitnice."
To, poudarja, lahko privede do najrazličnejših težav, med katerimi ne more biti niti najmanjši zakonski spor. Po Linderjevem mnenju zaščitniki predstavljajo približno 38% prebivalstva.
Če si zaščitnik
Čeprav se morda zdi, da je zaščitnik recept za uspeh, ima lahko ta tip osebnosti veliko težav s nepričakovanimi spremembami - in sprejema slabe odločitve iz čiste panike.
Pripravite se na nepričakovano s polnim skladom za nujne primere, ki bi moral pokriti vsaj šest mesecev čistega dohodka.
Načrtovalci
Vrste Myers-Briggs: ENTJ, ENTP, INTJ, INTP
Te vrste bodo bolj usmerjene v "dolgoročnejše vlaganje - bolje bodo tvegali z načrti za izredne razmere, " pravi Linder. "Načrtovalcu bi lahko dal vse verjetnosti in dolgoročne cilje, toda to, kar želi vedeti, je točno to, kar bo imel vsak dan, in to bo spremljal z največjo gotovostjo."
Načrtovalci se radi vidijo kot kompetentni - pametnejši od preostalega prostora - in predstavljajo približno 12% prebivalstva.
Če si načrtovalec
Odlični ste pri razmišljanju o velikih slikah, a lahko postanete tako osredotočeni na gozd, da pozabite videti drevesa. Z drugimi besedami, načrtovalci bodo v prihodnosti živeli toliko, da bodo tu in zdaj zamudili priložnosti, ki jih Linder imenuje "paraliza analize".
Izberite del svojega dohodka, da se takoj preusmerite na dolgoročne prihranke in si ustvarite drug račun posebej za "nori denar", ki ga boste danes uporabili za popuščanje.
Prosim
Vrste Myers-Briggs: ENFJ, ENFP, INFJ, INFP
Ti ljudje jemljejo denar osebno - kot podaljšek samega sebe - in "kako ga porabijo, je izraz njihove identitete, " pravi Linder. Približajo se ideji, da bi "ugajali" na dva različna načina - zadovoljiti sebe ali ugajati drugim. Toda Linder pravi, da se razlikuje od načrtovanja, saj "načrtovalec želi poskrbeti, da imate čevlje na nogah in varno in udobno okolje. Nagovornik je bolj osredotočen na čustvene, relacijske potrebe sebe in drugih. "
Prosilci sebe vidijo kot "skrbne" in predstavljajo približno 12% prebivalstva.
Če si plezalec
Tožeča stranka je lahko podvržena finančnim zlorabam v rokah posameznikov, ki lahko izkoristijo željo plenarja, da bi potrebe drugih postavili nad svoje. In tudi ko skrbijo zase, Prosim lahko zlorabijo svoje dobre narave tako, da porabijo »ker sem vreden tega.« Bottom line: Ne pozabite na strupene prijatelje, ki lahko manipulirajo z vašimi najboljšimi nameni.
Igralci
Vrste Myers-Briggs: ESTP, ESFP, ISTP, ISFP
Igralci ljubijo svobodo samo reagiranja na trenutek: Eden od njih je Linderju celo rekel, da je "valuta enaka trenutnemu stanju." Ker jih je značilna nagnjenost k kompulzivnosti in dolgoročno verjetno ne bodo mislili, igralci so "Pogosto so izpostavljeni največjemu finančnemu tveganju, " pravi Linder.
Očitno igralci sebe vidijo kot "brezskrbne" in predstavljajo približno 38% prebivalstva.
Če si igralec
Te vrste bodo preveč impulzivne in optimistične glede tveganj - in brezskrbne pri načrtovanju. Omeniti velja, da ima igralec nagluho: iznajdljivost in naravnanost, ki je lahko ravno tisto, kar je potrebno za podjetniški eksperiment.
Kako uporabiti svoje rezultate
V vseh kategorijah, pravi Linder, je treba razumeti, da ne gre za denar, ampak za to, kaj denar pomeni za vas - in za vse partnerje.
Če vaš partner Protector reče: "Ne moremo si privoščiti počitnic, " bi resnično lahko rekel, "Skrbi me, da boste ostali brez denarja, če ne bom gledal vsakega penija." morda razmišljajo: "Kaj je smisel imeti to staro starost, če ne bomo imeli lepih spominov, da bi si jih delili in se skupaj ozirali nazaj?"
Pomembno je torej potrditi občutke in impulze okoli svojega odnosa do denarja - in proračuna na način, ki je odgovoren in izvedljiv. To ne pomeni, da bi se jim morali zgolj predati, niti ne pomeni, da bi se morali boriti proti lastnim impulzom. Namesto tega bi jih morali priznati brez presoje, tako da se lahko glede na svoje težnje premikate naprej na način, ki je realističen.
Ko se ljudje počutijo potrjene, pravi Linder, je večja verjetnost, da bodo dosegli svoj cilj, saj "ko prenehate reagirati, lahko začnete delovati v svojem imenu."
