Najem menedžerjev, ki poskušajo zaposliti vrhunske talente, se običajno osredotočajo na neverjetne kulture svojih podjetij, konkurenčno plačilo ali obilne priložnosti za napredovanje. Navadno se ne držijo negativnih vidikov dela - in kdo jim lahko očita krivdo? Navsezadnje ni tako, kot da na prvem zmenku govorite o vseh svojih pomanjkljivostih.
Toda Jeff Bezos pri Amazonu uporablja nasproten pristop. Ko se poteguje za kandidate, jih opozori: "Tukaj ni enostavno delati."
Presenetljivo je, da ta tehnika deluje dobro - res dobro.
Razmislite o vrsti osebnosti, ki bi jo takšna izjava spletla, ne ustrahovala; je samoizbira vrsta, ki uspeva na izzivih. Zato je smiselno, da so Amazonovi zaposleni znani kot posebej strastni, odločni ljudje.
"Naša kultura je prijazna in intenzivna, toda če pride do pritiska, se bomo odločili za", je dejal Bezos za revijo Forbes .
Poleg tega je potencialni uslužbenec bolj pripravljen verjeti vsem pozitivnim, kar mu je povedal, in če je vodja zaposlovanja pošten glede slabega, sledi, da je iskren tudi o dobrem.
Če ste kdaj na položaju za zaposlovanje, ste morda prav našli popolno izjavo, s katero boste zaokrožili svoje igrišče. Vendar lahko kdorkoli v poklicnem okolju uporablja to isto strategijo.
Recimo, da projektom opisujete sodelavce in jim rečete: "To ne bo lahka naloga - vendar bo imelo ogromne nagrade." Zdaj se počutijo kot, da jim zaupate in jih ocenite kot sposobne. Želeli vam bodo dokazati, da imate prav.
Ali pa se pogovarjate s stranko in mu rečete: "Izročitev na X bo težka, vendar sem popolnoma zavezan, da se bo to zgodilo, saj je za nas pomemben uspeh vašega podjetja."
Ključno je, da ga uporabite verodostojno; ne spreminjajte moliv v gore. Če pa bo kakšna naloga, projekt ali služba izziv, priznajte, da to vsekakor motivira ljudi okoli vas.
