Hitro - pomislite na eno stvar, ki bi izboljšala vaše delo.
Mogoče vas srbi, da enkrat tedensko delate od doma, vodite nov projekt ali dobite napredovanje. Imate trdne razloge, zakaj bi bilo koristno za vas in vašo ekipo, vendar to ni vedno dovolj, da bi prepričali svojega šefa.
To je zato, ker bo vaš način primera vplival na to, kako učinkovit je. Družba, za katero delam, je kvantificirano komuniciranje izvedla jezikovne analize na stotine komunikacijskih vzorcev največjih svetovnih voditeljev, da bi ugotovila, kako nekateri najuspešnejši ljudje strukturirajo svoje argumente.
Izkazalo se je, da zgolj naslanjanje na dejstva in logiko v vsaki razpravi ni najboljši pristop. Prav tako morate vedeti, kdaj uporabljati pozive na čustva in intuicijo. Če želite videti najboljše rezultate, morate uporabiti vse tri taktike in jih uporabiti v pravih situacijah.
Takole:
1. Stanje: želite spremeniti politiko podjetja
Strategija: naslonite se na čustva
Če želite vsak petek delati od doma - ali prosite svojega šefa, naj sprosti kodeks oblačenja ali poveča politiko starševskega dopusta - se osredotočite na čustvene pritožbe. Ker se takšne odločitve pogosto zdijo abstraktne (to je, da jih ni tako enostavno povezati z uspešnostjo podjetja), je najboljši način, da se šef postavi na krov, da se on ali ona počuti osebno vpletenega.
Raziskave so pokazale, da poslušalci lahko v svojih mislih vidijo čustveni jezik (mislimo: pripovedni elementi, kot je živ senzorični jezik), da lahko sporočila vidijo v svojih mislih in bolj verjetno poravnajo svoje mišljenje z našim.
Torej, prošnja za delo od doma bi se slišala takole:
Ta argument je prepričljiv, ker ste delili, kako se delovno okolje počuti na relativen način. Želite, da vaš šef pomisli: "Razumem, " ker jih bo bolj odprl za predlagano rešitev.
2. Stanje: želite zagnati točko
Strategija: Apel na intuicijo
Ko želite prepričati svojega vodjo, da vam dovoli voditi projekt, je vaša najboljša stava, da se poigrate z njihovo intuicijo. Naša analiza kaže, da je to najpogostejši pristop, ki ga uspešni ljudje sprejmejo, in ko pomislite na to; ima popoln smisel.
Če želite nekoga dobiti na svoji strani, jih morate prepričati, da vam zaupajo, tako da si ustvarijo svojo verodostojnost in strokovno znanje. Blagovne znamke to naredijo tako, da navajajo nagrade in objavljajo hrepeneče ocene najboljših strank, poleg tega pa lahko uporabite podobne taktike, s katerimi boste pomagali spodbuditi šefovo "črevesno počutje" v svojo korist. Vaš zvok bi zvenel takole:
S poudarjanjem uspehov in navajanjem drugih, ki verjamejo v vaše delo, spodbujate zaupanje, ki bi vas lahko postavilo na koncert. Intuitivno je "samo smiselno", da vam omogočite, da vodite projekt.
3. Stanje: Želite napredovanje
Strategija: Naredite logični argument
Logični pozivi so najbolj učinkoviti pri občinstvu, ki je dobro seznanjeno z vašim delom in vrednostjo. Ko prosite svojega šefa za povišico ali napredovanje, išče hladna, trdna dejstva. Za razliko od prejšnjih primerov ni dovolj, da izjavite, da bi vas naredili bolj srečne ali da imajo drugi ljudje radi vaše delo.
Vaš cilj je pokazati, kaj ste vredni, in če to želite, morate voditi z logiko. To pomeni konkretne podatke, raziskave in statistiko. Pojdite na pregled uspešnosti z govorom, kot je ta:
Vaš šef se ukvarja s spodnjo linijo vašega podjetja, zato je konkretna predstavitev tega, kako ste mu dodali, najboljši način, da ga prepričate, da vam poviša. Ko bodo pregledali številke, bodo razmišljali tudi o tistih, ki ste jih dali v skupno rabo.
Vprašanje za to, kar želite, je zastrašujoče. Toda izbira prave tehnike in strategija, preden vprašate, vam bosta pomagala voditi impresiven pogovor - in povečali vaše možnosti za uspeh.
