Ste vedeli, da ste precej močan človek? V redu, morda nimate super moči ali sposobnosti branja misli (a ne bi bilo to čudovito?), Vendar imate eno veliko velesilo: vpliv.
Ja, in tu ne govorim samo z velikimi direktorji ali TED Talk Tum. Ne glede na vaš nivo ali spretnosti, lahko ljudi prepričate, da naredijo, kar hočejo.
Želite vedeti, kako? Takole: Poprosite jih, naj to storijo.
Vem. Razumevanje uma.
Preden se smejete, obstajajo študije, ki to dokazujejo. Glede na raziskave iz leta 2013, ki so jih opravili na Stanfordu na Visoki šoli za poslovanje na Stanfordu, se zavajamo, ko se sprašujemo za storitve. Čeprav mislimo, da bo večina naših prošenj zavrnjena, je večina ljudi seveda nagnjena k temu.
Vzemite to študijo, na primer:
Udeleženci študije v eni izmed svojih študij so menili, da bodo trije ljudje morali pristati na posojanje svojih mobilnih telefonov za kratek klic, zato bodo morali vprašati približno 10 ljudi, medtem ko jih bodo morali vprašati le šest.
Še bolj šokantno je, da ko nekdo prvič reče ne, dejansko drugič bolj verjetno reče. Razlog je točno to, kar bi pričakovali: V družbi je težko nekomu reči ne, težje pa reči dvakrat . Nihče noče biti ta oseba.
Rezultat tega pojava, kot je opisano v članku, je, da ne samo prosimo za pomoč manj, kot bi morali, ampak tudi samo prosimo za pomoč istih ljudi - ali natančneje ljudi, ki običajno rečejo da prvič okoli, s tem pa tudi ljudje, ob katerih se počutimo najbolj udobno.
Torej, rešitev je jasna: Ko nekaj potrebujete, samo vprašajte . In če ta oseba reče ne, jih naslednjič ne zanemarjajte kot možnost.
Tega ne imenujem velesila samo zato, ker lahko ljudi prisiliš, da delajo, kar hočeš, ampak ker ti odpira toliko vrat. Večina ljudi si želi, da bi bili videti koristni, vendar ne, če vprašate.
Torej z neposrednim spraševanjem ne boste samo hitreje opravili stvari (in morda bolje, kot če bi to storili sami), temveč tudi olajšate sodelovanje z ljudmi, ki jih običajno ne bi.
To rad imenujem win-win. Kaj zdaj čakaš? Pojdite ven in prosite za uslugo.
