Kako intervjuje spremeniti v ponudbe za delo - muza

Jackson je bil na novo kovanček s programskim inženirskim znanjem, ki je opravljal svojo prvo službo. Pri pravih delodajalcih je bil deležen številnih obresti, vendar ni nikamor vodil. Razočaran, ker ni dobival ponudb, ni mogel ugotoviti, kaj gre narobe.

Pripravljajoč se na še en intervju z enim od svojih ciljnih delodajalcev, Jackson res ni hotel, da bi ga spet razstrelil. Razpravljali smo o tem, kar je počel, in ni trajalo dolgo, da smo videli, da je za njegovo prehodnost potrebno popolnoma prenoviti strategijo intervjuja.

Jackson je naredil neoprostljivo napako, ki jo vidim toliko ljudi. Postopek je obravnaval kot sejo "Q&A". Zastavili so vprašanje, dal je odgovor, nato pa počakal na naslednje vprašanje. Skupaj je odzval še en odziv. In to je šlo, vrhunec pa je bil v zavrnilnem pismu.

Mogoče se to sliši znano in si lahko omislite celo nekaj ponudb, ki ste jih presenetili, da jih niste dobili. Na intervju ste vedno pristopili, kot da bi bil zasliševanje navaden in preprost. Delodajalec te žara, da bo videla, ali imaš prave stvari. Medtem čakate, da pride na vrsto vaš govor.

Toda to ni način, kako izvesti koncerte, in tudi če vam ta pristop s staro šolo naredi službo, lahko to pomeni nekaj mesecev težave v vašem novem položaju, ko se zavedate, da dejansko ne razumete ali poznate podjetje.

Dejansko pogosto obžalujem med svojimi strankami: "Moral bi postaviti več vprašanj." Poslušajte, če pojem intervjuja zavrnete kot zasliševanje, to ne bo problem.

Torej, poglejmo tri strategije, s katerimi se lahko izognete osnovnemu, zastarelemu modelu vprašanj in odgovorov, da ne boste samo dobili zaposlitve, ampak tudi, da se prepričate, da je to delo, ki ga resnično želite v organizaciji, za katero želite delati.

1. Govorite s točkami bolečine delodajalca

Intervju ne govori samo o tem, katere spretnosti in izkušnje prinašate. Gre tudi za to, kako bo vaše premoženje pomagalo rešiti poslovne težave delodajalca.

Potem ko je Jackson predstavil svoje sposobnosti na način, ki bi ga naredil zaželenega kandidata, smo naredili korak naprej. Jackson je raziskal delodajalce in konkurenčno krajino odkril nekaj zanimivih sitnic.

Konkurenčna vprašanja so se pivila. Glavni nasprotnik je načrtoval prehod v tržni segment delodajalca. Poleg tega je nov, nedavno implementiran poslovni model dosegel odličen PR, vendar manj kot optimalne rezultate.

Jackson je razvil vrsto vprašanj, da bi angažiral vodjo zaposlitve o tem, kako bo njegovo delo posebej reševalo vprašanja, ki jih je opredelil. Ko je odgovoril na vprašanje, je dodal še svoje vprašanje. To je pogovor še poglobilo in pomagalo mu je povezovati svoje sposobnosti z rezultati.

»Kot sem že omenil, ker sem močan pri načrtovanju, načrtovanju in testiranju, vidim, kako bi lahko podprl težave pri popravljanju težav z novim poslovnim modelom. Povejte mi več o tem, kaj ekipa že dela, da to popravi. To mi bo pomagalo deliti, kako bi lahko pomagal priti do rešitve. "

Ko naslavljate bolečinsko točko delodajalca, kažete, kako lahko konkretno pomagate rešiti težave. Ko navedete podrobnosti, vas lahko ekipa začne predstavljati v vlogi. In to je prvi korak pri pripravi prepričljivega primera za vaš najem.

Kar me pripelje do moje druge strategije.

2. Delujte, kot da delate tam

Jacksona sem prosil, naj se pokaže, kot da je že del ekipe. Če to storite, boste lažje vključili ekipo v močne možganske napade in jim pokazali, kako lahko postanete prednost. Sprejemamo pristop: »Kakšen je načrt poslovanja za boljši standard uspešnosti, če govorimo o poslovnem modelu? Kaj vemo o tem, kaj je gonilo teh vprašanj? "

»Ali smo storili vzrok in vpliv na težave s programsko opremo? Če je najbolj pereča težava na časovni premici X, kaj pa, če bi Y storili proti temu? "

Če bo delovalo (če ne bo šlo brez škode, brez napake na splošno), boste začeli gledati kot na zaupanja vrednega svetovalca, ki se je pripravljen poglobiti v zadeve in rešitve, s katerimi se ekipa spopada. Če vključite izraze, kot smo mi in mi, si v bistvu rečete: »Z vami sem.« To je učinkovit način za vzpostavitev odnosov z ljudmi v podjetju, ki vas želi najeti. Namesto krutega "intervjuja" pogovor postane organska razprava o trenutnih težavah in kako bi jih skupaj rešili.

PRIPRAVLJENI VAŠE INTERVJUSKE VELIKE NA PRESKUS?

No, potem je čas, da se začnemo prijavljati na nekatera delovna mesta

Takole

3. Imejte pogovor o fit

Jackson je skozi celotno razpravo dal prednost, da je delodajalca navdušil nad njim, prav tako pa je želel pokazati, da strastno skrbi za položaj in organizacijo.

To lahko storite tako, da najprej sestavite seznam lastnosti, ki jih želite. Mogoče je to kultura, ki nagradi dobro delo, in ekipa, ki dobro sodeluje, še posebej v stresnih trenutkih. Nato lahko vzamete te ideje in jih uporabite kot izstopne točke v razpravi, ko se odpre.

• "Vidim, da je vaša korporacijska kultura X, ali mi lahko poveste, kako to konkretno deluje v vašem delu organizacije?"

• "Kako se ekipa loteva konfliktov in hitro rešuje, ko se pojavi?"

• "Kakšno vedenje se nagrajuje v tej organizaciji in kako je videti to priznanje?"

Spreminjanje njegove strategije je za Jacksona resnično obrnilo stvari. Dobil je službo v podjetju, ki ga resnično navdušuje.

"Naredil sem točno tisto, o čemer smo razpravljali, " je pojasnil. "Spremenil sem se v pogovor. Nisem mogla verjeti, kakšna razlika je naredila to. "

Ne le da je Jackson dobil službo, ampak je bil - hitro tri mesece - srečno zaposlen. Če ne dobivate želenih ponudb in niste prepričani, kaj počnete narobe, začnite vključevati te strategije. Seveda gre za nekoliko več priprav in vnaprejšnjih raziskav. In v intervjuju se morate spustiti misli, da ste povabljeni gost. Resnično pomembna poslovna razprava, ki vam ne omogoča le, da pokažete, kako lahko dodate vrednost. To je tudi priložnost, da zberete informacije o tem, zakaj je dobro reči ponudba. Ko to storite, se boste lahko izognili kesanju ponudbe za delo šest mesecev po cesti.