Slišali ste poročila. Delodajalci se danes bolj kot kdaj prej naslanjajo na svoje zaposlene, da bi jim pomagali najti in zaposliti izjemne talente. Zakaj? Ker je v mnogih primerih hitrejše, cenejše in vsaj teoretično bolj verjetno, da bo najel najemnika, ki se bo odlično zaposlil in se dobro uskladil s kulturo najemne družbe.
To je obetavna in kul novica za tiste med nami, za katere se zdi, da vse poznajo in se ne bojijo, da bi od ljudi zahtevali, da služijo kot "in" za sanjsko službo. Kaj pa tisti od nas, ki ne poznamo veliko ljudi? Kdo se seli v novo mesto, spreminja poklicno pot ali pa, no, niso bleščeči ekstroverti?
Kako vstopite v to skupino ljudi, ki bodo po vsej verjetnosti upoštevani prvi, namesto da bi se morali s spletno aplikacijo vdreti v čredo drugih?
Nategujte se, ljudje, kmalu bomo prišli do mreže. Bi radi bili v klubu "in"? No, potem se moraš pojaviti za igro. V podjetju, ki ga obožujete, morate poiskati nekoga in se hitro (in nenapadljivo) privoščiti njemu ali njej.
Tu je šest korakov za gojenje svojega "in" v podjetju, ki vas zanima.
1. korak: Dvignite se do iskalnega polja na LinkedIn-u
Nimamo boljšega orodja, s katerim bi lahko našli ljudi, ki delajo za podjetja, ki bi se jim radi pridružili, kot LinkedIn. Torej, izkoristite to!
V iskalno polje vnesite ime podjetja, ki vas zanima, in ko se pojavijo rezultati, ga natančno določite tako, da potrdite polje, ki prikazuje samo ljudi, ki trenutno delajo v tem podjetju.
Če imate povezavo 1. stopnje, poslujete. Obrnite se na svojo osebo in prosite za uvod. (Takole.)
2. korak: ob predpostavki, da nimate povezave 1. stopnje, poskusite za 2. stopnjo
Če nimate povezave 1. stopnje, je to v redu: povezave 2. stopnje so lahko enako dragocene. Ko odkrijete, da imate 2. stopnjo povezave z nekom, ki dela v vašem sanjskem podjetju, se preprosto obrnite na skupno rabo (vašo 1. stopnjo povezave), vprašajte ga, kako dobro pozna to osebo, in preverite, ali bi bil pripravljen vam predstavim. (In tukaj je tako!)
3. korak: Če nimate 2. stopnje stopnje, poskusite s skupinsko povezavo
To je čaroben način za navezovanje stikov z ljudmi, ki jih še niste spoznali. Če nimate povezave 1. ali 2. stopnje, poiščite nekoga, ki dela podjetje, ki ga zanima, po možnosti nekoga, ki deluje v istem oddelku (bodoči kolegi so odlična izbira za ta pristop). Zdaj se pomaknite do dna njenega profila in si oglejte Skupine. Če ste že oba člana skupine, je grozen. Če ne, se pridružite eni od istih skupin, v katerih je.
Zakaj? Ker, ko skupinsko članstvo delite prek LinkedIna, se lahko obrnete neposredno na člane.
4. korak: pristopite kot prijazna, pristna in zdrava oseba
Zdaj ste se prijavili. Kako zdaj pristopite? Tako kot človek, tako tudi. Kot človek, ki ne zaseda drugega človeka.
Ko imate povezavo 2. stopnje, poskusite nekaj takega:
Ko imate samo skupno pripadnost skupini, pomislite na nekaj več takega:
Skratka - pristopite tako, da se oseba ne počuti tako, kot da bi prosili za luno ali kakšne čudne naklonjenosti. Te osebe še ne poznate. Izdelati morate odnos.
Korak 5: Naj bo še nekaj časa
V tej fazi je vaš cilj še naprej graditi odnos in pomagati osebi, da se seznani z vami. To je faza klepeta v tem procesu. Ni treba, da traja večno, toda malo nazaj in nazaj o podjetju, kaj počnete oba, vaši skupni interesi in podobno, bo verjetno šlo daleč, ko bo kdo dobil denar za vas.
6. korak: Odprite »Vprašaj«
Potem ko ste dosegli nekaj skrivnosti, je zdaj (in šele zdaj) čas, da vprašate za "noter". Eden od načinov za to:
Ob predpostavki, da Sherri ve, končate ta pogovor in pojdite takoj do tega stika in ji sporočite, da ste pravkar govorili s Sherri. In, voilà!
Imate "noter".
In to je tisto, za kar bi radi šli. Vsakič.
