"To je sezona nerodnih pogovorov z ljudmi, ki jih nisi videl v enem letu. In čeprav je nemogoče napovedati množico neprimernih vprašanj, ki jih boste prejeli med neprijetnimi, natrpanimi prazničnimi srečanji, ki se jih boste morali udeležiti, pa eno preiskavo, ki jo boste slišali vsaj nekajkrat, je: "Torej, kaj storite ponovno?"
Vprašanje se zdi preprosto, a ker poslovanje postaja vse bolj zapleteno - in ustvarjalno - naslovi delovnih mest, kot so „tehnološki evangelist“ ali „pravni ninja podjetja“ ali „glavni direktor kulture“, ne ponujajo več lahko prebavljivih opisov delovnih mest, ki so jih bili vajeni. Med počitnicami, ko se več dni pogovarjate, da bi lahko govorili o svoji poklicni vlogi ljudem, ki ne vedo - ali jih resnično zanima - vaša panoga.
Kljub temu morate na to vprašanje imeti pripravljen odgovor, ker boste v nasprotnem primeru morali spregovoriti o nečem drugem - potencialno o vsebini, kot so globalno segrevanje ali padci diete na South Beachu ali kaj vaša sestrična Marija misli, da počne z njo življenje - in Bog ve, da tega nihče ne želi.
Toda ne skrbite. Posvetoval sem se s svojo profesionalno mrežo in razvil številne najboljše prakse, kako razložiti svoje delo, prilagojeno občinstvu.
Pojasnite svoje delo starim staršem ali starejšemu sorodniku
Njihov cilj: Zagotoviti, da nekaj počnete s svojim življenjem in zaslužite dovolj denarja, da se preživite.
Vaš cilj: Da se izognete ponovnemu nastavljanju Gmaila na Nanovem iPhoneu.
Ko govorite z ljudmi, ki že nekaj časa niso med delovno silo, se je treba izogibati žargonu in poenostaviti vsakodnevne obveznosti.
Namesto da se osredotočate na svoje vsakodnevne naloge, razložite končni rezultat svojega napornega dela.
Na primer, oblikovalec uporabniškega vmesnika bi lahko rekel: "Spletna mesta naredim bolj organizirane, da lažje najdejo tisto, kar potrebujejo." Označite, kako vaše delo prispeva k splošnemu poslanstvu organizacije, poudarite dolgoročno stabilnost in omalovažite tehnične spretnosti ( izognite se temu, da bi postali priložnostna služba za pomoč).
Pojasnite svoje delo nekomu, ki ste ga že srečali, vendar se ne more spomniti, kdaj ali kako
Njihov cilj: TBD
Vaš cilj: Ta oseba naj bo povedala nekaj, kar bo sprožilo spomin, preden bo spoznal, da nimate pojma.
Visok fant v sosedovi počitniški hiši te očitno pozna, vendar se ne moreš spomniti, kako ga poznaš. Je to bila učna delavnica, ki temelji na močnih silah, na lanski konferenci? Poroka vašega uradnika? Kdo ve.
Ne glede na to, boste morali svoje delo opisati z dovolj podrobnosti, da iz njega črpate namige o njegovi identiteti, vendar brez pretiranih podrobnosti, ker bo nenazadnje morda vedel vse o vas in vaši vlogi.
V tem primeru se osredotočite na trenutne projekte in dosežke namesto na slike velikih slik, o katerih nihče ne bi slišal ne glede na to, kje so vas srečali. In zastavljajte vprašanja o nedavnem delu druge osebe (znova se izognite tveganju, da bi se izpostavili), da bi iskali namige.
Pojasnite svoje delo pijani osebi
Njihov cilj: Najboljši scenarij, ta oseba je v klepetavem razpoloženju in samo išče pogovor. V najslabšem primeru vas bo zadelo.
Vaš cilj: Popolnoma dolgočasiti to osebo, zato vas bo pustil pri miru in si lahko sami priskrbite prepotreben drugi koktajl.
Zmeda je ime igre tukaj. Začnite z izlivom nekaterih kratic - če ste na primer regionalni vodja prodaje za severnoameriško ozemlje, se nanašajte na RSM za NAT. Vstavite besede globalno , v oblaku in jih integrirajte, kadar je le mogoče.
Če ta oseba še vedno postavlja vprašanja o tem, kaj počnete, začnite razlagati sisteme, ki jih uporabljate (CRM, sisteme za upravljanje projektov ali sisteme za upravljanje stroškov) ali, še bolje, meritve, ki jih ti sistemi zbirajo, da merijo vašo uspešnost. Takoj, ko se njegove oči začnejo prekrivati, naredite trak za palico.
Pojasnite svoje delo potencialno dragocenemu stiku, ki vas ne more slišati nad "Jingle Bell Rock"
Njihov cilj: Z dvema polno delujočimi ušesi izstopiti iz stranke.
Vaš cilj: Sporočiti svoje znanje in dobiti svojo vizitko.
Že mesece želite spoznati to osebo - in tu ste! Žal pa DJ ne vlaga v vaš profesionalni razvoj.
Da bi naredili trajen vtis in zagotovili priložnost za nadaljnje spremljanje, se osredotočite na opisovanje svojih profesionalnih talentov z dobro znanimi ključnimi besedami, ki jih je mogoče zlahka prebrati s ustnic. Uporabite pretirane kretnje, da pokažete obseg svojega dela (tj. „Upravljam s celotnim oddelkom).
In hitro se zaključite - vaš novi stik bo ocenil, da ne želite monopolizirati njegovega časa. Izročite svojo kartico in v 24 urah pošljite nadaljnje e-poštno sporočilo.
