Programi kolegijskih kampusov so vedno večji poslovni trend, saj giganti v industriji, kot so Spotify, Coca-Cola in Microsoft, vodijo mreže z več tisoč študenti na vseh celinah. V osnovi je načelo poslovanja teh programov preprosto: Koledarske otroke uporabljate kot prodajalce za oglaševanje svojega blaga v njihovih kampusih.
Če ste skeptični do potenciala teh programov, si omislite trenutek: Podjetja najdejo zveste privržence, ki svoje izdelke tržijo na velikanskem demografskem območju po vsem svetu. Zdi se, da se večini lastnikov podjetij uresničujejo sanje.
Seveda je zagon enega od teh programov veliko lažje reči kot narediti. Študentje fakultete lahko v celoti preidejo v MUP, ko jih najbolj potrebujete (zakaj se ne odzovejo na e-poštna sporočila?), In veliko se jih ne drži tako dolgo, zato je težko graditi pravo družbo in občutek pripadnosti. Poleg tega obstaja težava s prodajo: včasih tisoči študentov na terenu ne pomenijo pomembne rasti za vaše podjetje.
Kako torej ustvarite program za zaposlitev v kampusu, ki vašemu podjetju namesto krvavitve virov posuši? Treba je upoštevati tri ključne točke.
1. Začnite (resno) majhno
Mnoga podjetja že od začetka zaženejo orjaške programe, ki poskušajo zaposliti na stotine ali celo na tisoče študentov, da bi zastopili podjetje. Osebno sem sodeloval pri programih za lokalna podjetja za mala podjetja in startupe, ki so zaposlovali 100+ študentov takoj. Bolj ko je veselje, kajne?
Napačno. Težava tega pristopa je, da ni personalizacije ali odgovornosti, kar pomeni, da študentje nimajo potrebe po zvezdnikih. Poleg tega postopek preverjanja ni tako izbirčen, zato ni načina, da bi zagotovili, da je vsak predstavnik kampusa krema pridelka in resnično predana vašemu namenu. In končno, če program šele odstranjujete, je poskus, da bi spremljali toliko študentov, ko je vaš program še vedno v fazi morskega prašička, groba kombinacija - še posebej, ker morate na splošno komunicirati z njimi.
Namesto tega zmanjšajte program, ki ga imate v mislih, in začnite z nekaj zvestimi predstavniki v kampusu, ki so navdušeni, da so del novega podviga in se bodo posvetili temu, da vaš program deluje. Lažje je slediti napredek in dolgoročno vzpostaviti resnične odnose s svojimi predstavniki. Še pomembneje je, da se boste lahko z njimi približali - kar bo pripomoglo k temu, da bo vaš program še močnejši.
Z vidika poslovanja se boste morda bali zmanjšati svoj program zaradi strahu pred potencialno izgubo prodaje. Toda začetek malega lahko na dolgi rok privede do večjega izplačila. Kot prvo, bodo vaši predstavniki posamezno bolje založeni z arzenalom super izdelkov in več pozornosti. Še pomembneje pa je, da boste hitro lahko spremenili spremembe. Če program sprva ne deluje dobro, je enostavno dobiti povratne informacije in povedati 10 predstavnikom kampusa, da spremenijo svojo prodajno strategijo in spremljajo vsakega izmed njih, da bi spremljali njihov napredek; veliko težje je narediti isto s 100 ponovitvami.
2. Nadomestilo je ključno
Ali vaši predstavniki na kampusu dobijo provizijo za prodajo, ki jo opravljajo, ali trdo osnovno usposabljanje za strokovni razvoj v zameno za svoje delo? Na koncu dneva je eno od kardinalnih pravil vodenja programa za kampusje: "Obravnavajte delavce v kampusu kot druge zaposlene." Če se zaposleni na vašem kampusu ne počutijo, kot bi dobili kaj (denarno ali drugače) od tega, da bi bili del vašega podviga, ni razloga, da bi se držali. Poglejte na to tako: Ali bi obdržali službo, ki ni dodala ničesar v vaš nabor strokovnih znanj ali omrežje in vam sploh ni plačala? Verjetno ne.
Preden začnete s programom, si vzemite čas in natančno ugotovite, kaj boste tem študentom dali v zameno za njihovo pomoč. Podjetja, kot sta ASOS in Apple, ponujajo kampus predstavnike provizije in jih povezujejo tudi z izdelki podjetja. Druge organizacije se odločijo za bolj strokovno izpopolnjevanje in mreženje. Karkoli boste izbrali, ustvarite poslovni načrt za ta sistem vnaprej in se prepričajte, da učenci, ki se vključijo, tudi vedo, kaj se dogaja, preden začnejo z delom, da v prihodnosti ne bo več vprašanj o nadomestilu ali spodbudi.
Z vidika poslovanja se bo morda zdelo, da črpate sredstva za plačilo teh zaposlenih na univerzi. Če pa se bodo vaši predstavniki v kampusu počutili tako z vidika kariere kot tudi z denarja, se veliko pogosteje držijo. Zagotavljanje finančne spodbude pomeni tudi konkurenčno prednost programu, ki lahko oteži ponovitev dela na kampusu.
3. Zgradite ga na Last
Izdelava programa za dolge razdalje se zdi očitna, presenetljivo pa je, koliko programov v kampusu zavzame pristop "Tukaj je izdelek, pojdi, prodaj!". Študenti lahko začutijo neorganiziranost in pomanjkanje smeri (da ne omenjam, da bi jo izkoristili), tako da če ni vizije za prihodnost programa, ne bodo navdušeni ali motivirani za uspeh. Če pa ustvarite kulturo ponovnega postavljanja ciljev, poročil o napredku in prepoznavanja za tiste, ki izpolnjujejo ali presegajo pričakovanja, je veliko večja verjetnost, da boste imeli program zvezd.
Pri izdelavi dolgoročnega načrta za program za predstavnike v kampusu tudi ni treba prikrajšati do zadnje podrobnosti - tudi preprost Google Doc bo to naredil! Na primer kot direktor programov kampusov za HelloFlo začnem vsak semester z pregledom na dveh straneh, kako izgleda semester. Ta povzetek vključuje pomembne dogodke, programske ideje, spodbude in prostor za ponovitve, ki lahko prispevajo.
Z vidika prodaje dajte študentom cilje. Kakšen je vaš prodajni cilj za semester? Koliko bo v povprečju moral zaslužiti vsak predstavnik, da doseže ta cilj? Ali obstajajo kakšne spodbude za ponovitev, ki zaslužijo največ denarja ali naredijo najboljši dogodek? Navdušite svoje predstavnike na kampusu!
Na splošno ne ravnajte z predstavniki kampusa drugače kot z drugimi v svoji ekipi. Kot vsi drugi zaposleni si želijo predanih, vplivnih sodelavcev, odškodnin in strukture. Če boste študentom lahko zagotovili te garancije, bo vaš program zlaten.
