Če ste kaj podobni meni, če ne govorite novim stvarem, se počutim udobno. Bilo je velikokrat, ko sem se v svoji karieri spopadel z zamudo. Včasih to pomeni, da odpovem službo, ker sem bil nervozen, ker sem bil premalo kvalificiran, ali včasih to celo pomeni, da ne bom povedal kandidatu, ker sem se bal, da bom sprejel napačno odločitev za svoje podjetje.
Toda tu je nekaj: Če bi rekli, da boste na dolgi rok pogosto prinesli veliko boljše rezultate. Tudi ko - ne zlasti ko - reči lažje ni lažje. Tu so tri lekcije, ki sem se jih osebno naučil, ko sem stopil iz svojega območja udobja in si prisilil, da rečem da.
1. Odprli se boste do čudovitih priložnosti
Ko sem lani zapustil službo nabornika, sem predvideval, da se bom vrnil k nečemu podobnemu. Ali pa sem si mislil, da se bom vrnil k nečemu drugemu, kar sem delal v preteklosti, čeprav nisem vedno užival v teh službah. Vsaj dvakrat sem mislil, da me čakajo službe, le da sem ugotovil, da zaradi številnih nesrečnih okoliščin ne bom prejel ponudbe. Eno ponudbo, ki sem jo prejel? Moja prva samostojna pisanje koncertov.
Seveda sem v tem zelo užival, vendar nisem bil prepričan, kako bi račune plačeval dosledno vsak mesec, če bi se tega načina življenja ukvarjal polno. In to me je prestrašilo žive dnevne luči. Torej, skoraj sem ga zavrnil, saj sem se bal, da če bi se preveč osredotočil na samostojno delo, bi mi zmanjkalo denarja in bi vse za vedno pokvarilo. Seveda se za vedno ni pokvarilo nič in res sem navdušen nad delom, ki ga opravljam zdaj.
Bistvo vsega tega je precej preprosto. Včasih bi morali, če želite, čim prej izgovoriti priložnost, ki bi lahko ogrozila vaš finančni mir ali kakršno koli drugo ugodje, ki ga imate.
2. Sami se boste naučili stvari, za katere nikoli niste mislili, da se jih lahko naučite
V redu, zato obstajajo časi, ko nekdo od vas zahteva, da za ta dan urejate računovodske naloge, le da je pozabil, da ste mu že večkrat povedali, da o Microsoftovem Excelu ne veste prvega. Če se to zgodi, je verjetno dobro, da tej zahtevi ne odgovorite (čeprav bi morali razmisliti o iskanju načinov, če želite izvedeti več o programu Microsoft Excel). Recimo, da vas sodelavec prosi, da ji pomagate prodati par tekaških copat. In v tem primeru še nikoli niste prodali ničesar, ampak tečete petkrat na teden in veste veliko o tekaških copatih. Na to bi bilo enostavno odgovoriti z besedami: "Oprostite, nisem prodajalec", vendar upoštevajte to:
Nedvomno ste pametna oseba. In v tem primeru kar nekaj veste o tekaških copatih. Pomislite, kako ste izvedeli vse, kar veste o tistih modnih čevljih za stabilnost, na katere prisegate. Po spletu ste opravili nekaj raziskav, opredelili najboljše vire za te informacije in na koncu postali lastni strokovnjak. Verjeli ali ne, to je prenosljiva veščina. Naučili ste se, kako izbrati par zase in ste dovolj pametni, da se naučite, kako jih prodati. Torej, ko se boste borili z dejstvom, da ste tej stvari, ki je še nikoli niste, rekli, da, boste ugotovili, kako se stvari naučiti prodati.
In potem boste verjetno šli ven in prodali tisti par čevljev. Po tem, ko se stranka srečno sprehodi s svojim novim parom hitro rastočih superge, se bo zgodilo naslednje: Zelo si boste vdihnili, razmislili, koliko dela ste naredili samo, da se naučite prodati par čevljev in potem spoznajte, da če lahko to storite, lahko v bistvu storite vse, kar se želite naučiti, kako to storiti.
3. Rastli boste profesionalno in osebno
Pravkar ste prodali svoj prvi par tekaških copat. In nenadoma vsi želijo vaše pomoči, ker ste rezidenčni strokovnjak. To je super, toda resničnost je, da v nekem trenutku ne boš več. Mogoče boste komu prodali čevelj, ki je v modi, ko je ta oseba resnično potrebovala nekaj z več oblazinjenja. Ali pa predlagate par čevljev, ki je popolnoma izven kupčevega cenovnega razreda. V vsakem primeru se boste zmotili.
In to je precej strašljivo.
Vendar razmislite, koliko ste se v svoji kratki karieri kot prodajalec čevljev naučili. Ugotovili ste, kako tekačem pomagati izbrati odličen par superge, ki ustreza njihovim potrebam. In še več ste izvedeli o tem, kaj je dober par čevljev, kot ste kdaj pomislili, da ga boste morali vedeti. Še pomembneje pa je, da ste izkusili, kako je nekoga poslati domov s parom čevljev, kar bo negativno vplivalo na njihov tek. In verjetno se ne zdi vse tako super.
Kljub klišeju pa je, da se na svojih napakah najbolje učite, lahko iz te izkušnje vzamete številne stvari. Ker ste rekli da, se boste bodisi naučili iz te gafe in izpopolnili svoje sposobnosti za naslednjo prodajo, ali pa se boste zavedali, da vam ni všeč prodaja čevljev in se morate resnično osredotočiti na svoje naloge, ki vodijo marketinški oddelek za trgovina. V vsakem primeru, čeprav ste rekli, da vas je sprva spravljalo v neprijetno situacijo, je bila vaša odpornost preizkušena in vas je na koncu spravila v težko situacijo.
Vemo, da ni enostavno priti do nekoga in povedati tej osebi, kako pogumen si, zato naj to storimo zate. Čeprav je običajno privzeto reči, da določenim stvarem ne rečete, včasih rečete da, še posebej, če se vam zdijo pretežke, je vredno tvegati. Zato bodite drzni in začnite govoriti dajati več stvari. Vemo, da zmorete.
