Dragi pogajalci,
Za majhen startup sem delal malo več kot leto dni. Naslednji mesec se mi zdi pregled uspešnosti in prosim za povišico. V podjetje sem prinesel veliko denarja in partnerstev, pravkar smo zaključili krog financiranja, tako da se počutim dobro, da lahko upravičim povišico.
A malo sem nervozen, ker v moji družbi vse odločitve sprejemajo trije soustanovitelji skupaj. Tudi moj pregled bo potekal z vsemi njimi. Kakšen nasvet za pogajanja, ko gre za tri na ena?
-Priročen živčni
Dragi mali živčni,
Kakšna neverjetna priložnost!
To pravim, ker delate v podjetju, v katerem ustanovitelji naredijo vodilno prakso, da poznajo svoje zaposlene in ostajajo povezani s kadrovskim vidikom njihovega poslovanja. V številnih podjetjih je dostop do vodstva in pogovorov, ki vam omogočajo, da komunicirate, kaj lahko ponudite, nenehen boj. To je vaša priložnost biti viden in slišan, se razlikovati od vseh drugih in pokazati, kako vaše strategije, spretnosti in prednosti povečujejo produktivnost in dobičkonosnost podjetja.
Zanimivost te priložnosti je seveda občutek "delovanja" za tri osebe. V tistem dnevu, ko sem bil igralec, sem se rutinsko znašel v sobi s kar devetimi ljudmi, od režiserja kastinga do producenta do režiserjeve varuške in se spraševal, na čigav pogled bi se osredotočil na branje. Vedno se mi je zdelo, kot da so vsi samo čakali, da se zajecam.
Ampak to v resnici nikoli ni bilo tako. Kakor se zdi pregled zastrašujoč, je pomembno, da se spomnite, da ste delo že imeli, in želijo, da vam gre dobro. Poleg tega so ustanovitelji verjetno tako zaskrbljeni kot vi, kako se bo seja odvijala. Ljudje so ljudje in jih tudi skrbi, kako bi jih lahko dojemali, katera vprašanja in pomisleke bi lahko imeli in kako bi se na ta vprašanja in pomisleke najbolje odzvali tako zdaj kot v prihodnosti.
Na tej točki bom začel z nekaj nasveti o skupinski dinamiki, ki vam bodo pomagali postaviti pozitivno srečanje.
Najpomembnejši element vašega pogovora je pristna povezava z vsemi v sobi, preden se potopite v posel. Verjetno se bodo vaši ustanovitelji začeli s tem, da vas bodo cenili ali se vam zahvalili za vaš čas ali celo priznali, da bi vam bilo to, da bi bili trije v sobi, za vas lahko malo zastrašujoče. Razbijanju ledu lahko dodate, če uporabite nekaj, kar veste o njih. Na primer, če je nekdo divji Dodgersov oboževalec, se pogovorite o njihovi sezoni do zdaj. Če je nekdo drug, je pravi, da jim je všeč nova restavracija. In seveda bodite sami.
Poskusite se tudi ujemati s celotno energijo prostora. To je lahko težko - morda se vam zdi, da je eden od ustanoviteljev klepetav in vesel, drugi pa resen in tih. Vaša naloga je najti pravo mešanico in se ujemati s splošnim slogom pogovora. Če je prijateljsko, delite svoje navdušenje; če je resno, zavihajte rokave. Na teh srečanjih skupin je dobro pravilo, da se vsi v sobi obnašajo enako, pri čemer postavljajo oči v oči, ko postavljajo vprašanja ali odgovarjajo na njih.
Zdaj pa se pogovorimo o dejanskih pogajanjih.
Kot pri vsakem intervjuju, pregledu ali avdiciji je tudi ključ v pripravi. Torej, vaš prvi korak je seznam dosežkov za to leto. Vse. Nedvomno veste, kako pomembno je to, in zelo verjetno ste vse leto vodili zapiske. Če ne, porabite nekaj časa za razmislek in ne pustite ničesar zunaj.
Nato zapišite, kako je vsak dosežek koristil podjetju. Del tega, kar ocenjuje tako neprijetne, je možnost, da bi spregovorili o sebi ali se hvalili. To lahko obrnete tako, da svoje dosežke izrazite glede na to, kaj so storili za podjetje. Pridobljeni prihodki, podpisane pogodbe, ponarejena partnerstva ipd.
Poleg tega določite posebne spretnosti ali prednosti, ki jih zahteva vsak dosežek. Namen te vaje je dvojen: najprej omogoča odkrivanje skupnih tem in vzorcev - nabora spretnosti ali prednosti, o katerih lahko razpravljate v svojem pregledu. Drugič, pomagal vam bo prepoznati dejavnosti, ki jih želite nadaljevati, in tiste, ki se želite upokojiti, čeprav ste dobri v njih. Ko se premikate v svoji karieri, želite biti zelo jasni, kaj lahko izpustite ali prenesete, da boste lahko strateško in učinkovito delali in počeli tisto, kar imate radi.
Nato se pripravite na sestanek, tako da poznate točke, ki jih želite pokriti, in zahteve, ki jih želite poslati. Predvidevam, da ste že načrtovali točno tisto, kar zahtevate glede nadomestila in ugodnosti (in če ne, lahko najdete nekaj koristnih smernic v našem odgovoru drugemu bralcu) - torej je vprašanje, kako da bi to vprašali.
Ustanovitelji bodo verjetno imeli postopek za sestanek in prostor za svoja vprašanja, zato bodite pripravljeni, ko se bo pojavila priložnost, da spregovorite o tem, kako ste se najemili in so v korist podjetja. Z vključitvijo primerov, kako je vaše delo koristilo podjetju, ko govorite o svojem preteklem delu in prihodnjih projektih, postavljate temelje za partnerstvo z njimi pri reševanju prihodnjih izzivov in rešitev ter prilagajate povišanje.
A res? To ste že storili, tukaj. Bodimo vrnite se k svoji izjavi: "Družbi sem prinesel veliko denarja in partnerstva, pravkar smo zaključili krog financiranja, zato se počutim dobro, da lahko upravičim povišico."
Morali bi se počutiti dobro! Predstavljajmo si, da ste opravili domačo nalogo in pripravo ter raziskali svojo tržno vrednost in zdaj ste že pri pregledu, kjer vložite zahtevo za plačo. Tukaj je zasuk vaše izjave:
„Družbi sem prinesel veliko denarja in partnerstev, pravkar smo zaključili krog financiranja, danes pa smo govorili o veliko projektih in pobudah. Opravil sem tudi nekaj raziskav primerjalnih plač in želel spremeniti vrednost, ki jo zagotavljam, v povišanje plače v višini X. "
Vaš naslednji korak? Bodi tiho. Dovolite jim čas, da rečejo da.
