Po anketi Manpower's Talent Shortage 2015 je svetovna stopnja delodajalcev, ki si prizadevajo za zapolnitev delovnih mest, dosega sedem let, 38% pa jih je poročalo o nezmožnosti odprtih vlog za zaposlene. To pomanjkanje talentov pomeni veliko prednost za iskalce zaposlitve, zlasti tiste v razcvetni industriji (kot je tehnologija).
Kljub temu pa večina ljudi v procesu najema ni uspela doseči najboljše možnosti - in za to obstaja razlog. Ljudje le redko poznajo svojo vrednost na trgu.
Kako lahko torej določite svojo vrednost? In kar je še pomembneje, kako prehajate od tega, da ga veste, da ga dejansko prejemate? Igrate med seboj konkurenčne ponudbe? Odločite se za lastniški kapital nad plačo? Pogajate več časa za dopust?
V preteklih letih sem se pogovarjal z veliko kandidati in podjetji, zato je tu moji najboljši nasveti za zagotovitev zaposlitve s kompenzacijskim paketom, ki pošteno odraža vaš nabor spretnosti in izkušnje v konkurenčni pokrajini.
1. Naredite svoje raziskave
Vrednost na najemnem trgu je določena s kombinacijo izkušenj, spretnosti in povpraševanja na trgu - in če želite pridobiti, kar si zaslužite, morate vedeti, kakšno ceno bi lahko plačali za vsakega od teh kosov.
Začnite z kalkulatorjem plače. Izberite takšno, ki upošteva vaš položaj, letne izkušnje, nabor spretnosti in lokacijo (ali želeno lokacijo). PayScale, LiveCareer in Salary.com so tri možnosti, ki so mi všeč. Upoštevajte tudi, da številne strokovne organizacije objavljajo tudi podrobne letne vodnike o plačah za določene vertikalne položaje, da boste lahko videli tekoče stopnje za svojo panogo.
Če boste vedeli, kaj naj bi nekdo v vaši vlogi pripravljal, boste vedeli, ali imate premajhne ocene, in dejstva boste imeli na voljo, da podkrepite predloge, zakaj bi morali narediti več.
2. Bodite prozorni
Pomembno je, da ste med najemom pozorni glede svojih ciljev. Morda ste že slišali starostni nasvet, da številke ne omenjate do samega konca - in zagotovo ne preden podjetje najprej navede ceno. Verjamem pa, da je nasvet zastarel.
Če boste pošteni glede svojega plačnega cilja odšli naprej, boste odpravili morebitna težka pogajanja in razočaranje navzdol. Skozi obsežen postopek razgovora je dolgotrajen in odvzema energije od uporabe drugih priložnosti. Če so omejitve plač podjetja prenizke, da bi lahko delovala, je najbolje, da to ugotovite, preden sta obe strani vložili veliko naložbo časa.
Poleg tega se preglednost razširi na deljenje, kjer ste v postopku z drugimi podjetji. Morda bo v nasprotju z vsem, kar ste se učili, toda časi so se spremenili in obveščanje podjetij o drugih intervjujih in ponudbah spodbudi vodjo zaposlitve, da deluje hitreje in pripravi privlačnejšo ponudbo. (Namig: Prepričajte se, da ste to pravilno zapisali.)
POTREBUJEM NEKAJ POMOČ, DA IMAM TE KONVO?
Kdo ne?
Danes govorite s pogajalskim trenerjem
3. Zastavite prava vprašanja
Za najboljšo ponudbo potrebujete čim več informacij. Obstajajo tri kategorije vprašanj. Prva skupina vključuje vprašanja, ki jih boste zastavili v kateri koli vlogi, da bi dobili občutek, kako bo podjetje presodilo vašo uspešnost in kakšne dodatne priložnosti obstajajo (kot so bonusi in povišice).
- Kakšna so pričakovanja glede te vloge?
- Kakšna je usmeritev rasti za to vlogo?
- Kako izgleda paket ugodnosti?
- Ali je to osnovna ponudba?
- Ali bo obstajal bonus za prijavo?
- Kako pogosto potekajo pregledi uspešnosti in ali bodo te ocene odvisne?
Druga kategorija vprašanj se nanaša na iskalce zaposlitve v pogovorih z zagonskim podjetjem, saj boste želeli raziskati ponudbe lastniškega kapitala. Ta nadomestna oblika nadomestila zaposlenim omogoča delno lastništvo v podjetju prek delniških opcij. Nekaj osnovnih vprašanj, ki jih lahko zastavite svojemu potencialnemu delodajalcu, vključuje:
- Koliko možnosti mi bo na voljo in koliko delnic je trenutno odprtih?
- Kakšna je stavkovna cena pri mojih možnostih?
- Kakšna je najprimernejša cena, ki so jo plačali vlagatelji v zadnjem krogu financiranja?
- Kakšen je standardni razpon za lastniški kapital v podjetju? Ali obstaja drsna lestvica?
- Kako dolgo moram uveljavljati svoje delniške opcije, če zapustim podjetje? Ali je na voljo zgodnja vadba?
Tretjo kategorijo sestavljajo vprašanja, ki si jih morate zastaviti. Želite pojasniti, kaj potrebujete, če želite reči, da:
- Kako dolgo nameravam biti s podjetjem, če sprejmem ponudbo?
- Koliko tveganja sem pripravljen prevzeti?
- Kako izgledajo možnosti za izstop podjetja?
- Kakšno razmerje kapital / plača deluje zame?
4. Pogajajte se kot profesionalec
Delo si želite, toda plača ni ravno tam, kjer bi si želeli. Če imate več ponudb, razmislite o prednostih ene proti drugi, tako da obvestite svojo prvo izbiro, da so vaša prva izbira, vendar je možnost B prišla za 20 tisoč dolarjev višje.
Če ni druge ponudbe (ali ni prostora za mahanje po številkah), vendar delo ustreza vašim drugim potrebam in vključuje prostor za rast, določite, kaj je za vas najpomembnejše, preden si vzamete čas, da se naučite, kaj lahko še naredijo. Ali vas bo podjetje pustilo delati od doma? Ali bo kadrovski oddelek povečal vaš paket ugodnosti? Ponujate podpisni bonus ali dodate dodaten teden počitnic? Raziščite vse možnosti, preden se odpravite. (In ker vem, da je pogajanje naporno, tukaj je e-poštna predloga za pogajanje, ko je plača nizka.)
Zagotovo je zastrašujoča naloga določiti svojo vrednost, še bolj pa si prizadevati za to, ko podjetje pride k vam z nizko ponudbo plač. Ampak ti si vreden tega. Glede na to, koliko časa boste namenili svojemu delu, se želite počutiti, kot da je čas dobro porabljen. Pogajanje in potrditev vrednosti podjetja je ključnega pomena za končni uspeh obeh strani.
