Obstaja velika možnost, da v razredu vrtca nikoli niste povedali, da želite biti prodajalka, ko odrastete. Ni pogosto zaposlitev, za katero ljudje preživijo svoje življenje, vendar če razmišljate o novi karierni poti, je morda čas, da ponovno razmislite.
"Na žalost mislim, da se ljudje ne držijo prodaje, ker mislijo na" hitrem prodajalca avtomobilov, "" deli Sarah Ionescu, podpredsednica prodaje pri eMarketerju. "To je velika napačna predstava."
Nasprotno, prodaja je koristna kariera, ki je odlična za vse vrste ljudi, od zaposlenih na stopnji, ki niso povsem prepričani v svojo dolgoročno usmeritev, do ljudi, ki iščejo spremembo kariere pozneje v življenju. Ne samo, da lahko uspešno napredujete s prodajo v katerem koli ozadju, temveč je fantastična predstavitev za preostanek vaše kariere. Naučili se boste visoko prenosljivih veščin, izkusili boste vznemirjenje pomoči ljudem in dobili boste priložnost, da delujete kot svoj šef. Poleg tega je to eno izmed najbolj vročih napovedanih polj leta 2016 - kar pomeni, da na ljudi, kot ste vi, čakate številne zaposlitve.
"Prodaja je sestavni del vsakega podjetja na tem planetu, " razlaga Ionescu, zakaj se eMarketer, tako kot mnoga druga podjetja, najema za številne prodajne vloge. "Prodajalci so ustvarjalci dohodka v podjetju - v ta sklad prinašamo vse druge dele poslovanja. To je zelo pomembna vloga, in če si lahko uspešen pri prodaji, imaš dragocene in željne veščine, ki jih lahko prineseš v katero koli podjetje v kateri koli panogi. "
Še vedno niste prepričani, ali bi to ustrezalo vam? Pogovarjali smo se s šestimi prodajalci - od direktorjev računov vse do podpredsednika prodaje -, da bi sprejeli, kakšno je v resnici delo, in zakaj boste morda danes začeli brskati o prodajnih nalogah.
Ne potrebujete prodajnega ozadja - ali da bi bili ekstremni
Ne glede na to, ali iščete prvo službo na fakulteti ali peto, če ne boste imeli izkušenj s prodajo, vas to ne bo zadržalo. V resnici bi lahko pomagalo - v vlogo boste lahko prinesli raznoliko perspektivo in spretnosti.
"Naši najboljši prodajalci pogosto ne prihajajo iz prodaje, " deli Mark Wasmund, vodja prodaje za Zahodno Severno Ameriko pri The Muse. »Na primer, eden izmed naših najboljših prodajalcev je nekoč sodeloval pri svetovanju. Z njo smo razvili nekaj taktike prodaje, vendar je že poslušala, dajala premišljena priporočila in razmišljala pametno. "
Trgovina iz drugega ozadja ni redka zgodba: Jeffry Harrison, direktor računa v Museu, se je po vojni začel prodajati, medtem ko se je IoMerke eMarketer izučil za novinarstvo in načrtoval, da bo delal v PR, preden je našel svoje mesto v prodaja. "Ko sem se prijavljala za delovna mesta, mi je mentorica predlagala, naj raziščem prodajno kariero in moja reakcija na črevesju je bila" nikakor ", " deli. "Na srečo me je ta mentor izzval, da razmišljam zunaj moje cone udobja … Odločila sem se, da sem prodala in ugotovila, da sem v resnici zelo dobra v prodaji in, kar je še pomembneje, uživala sem."
Kakšno ozadje bo torej koristno, če stopite v prodajno vlogo? "Ljudje, ki uspevajo v prodajnem okolju, ne glede na to, ali so mislili, da bodo dobri v prodaji ali ne, so inteligentni, radovedni, primerni, prožni in usmerjeni v rešitev, " pravi Ionescu.
Steph Gilmore, višji direktor prodaje za eMarketer, dodaja, da vam tudi ni treba ekstrovertirati, kar je še ena pogosta napačna predstava o vlogi. "Ni vam treba biti agresivna, drhteča oseba - samo želite biti zainteresirani za pogovor z ljudmi in poskušanje razumevanja njihovega posla."
Naučili se boste toliko več kot prepričevanje
Prodaja vam omogoča veliko prenosljivih znanj in vpogleda v poslovni svet, s čimer je fantastično delo, če še vedno niste prepričani, kaj želite početi do konca življenja.
"Delo pri prodaji vas veliko nauči - kako podjetja poslujejo, kako zaslužijo, kako se odločajo, kako komunicirajo, kako se pogajajo, kako stvari izpeljati, " pojasnjuje Ionescu. "Izpostavitev toliko različnim vidikom poslovanja bo koristna, ne glede na to, kaj na koncu počnete." Poleg tega dodaja, da vam služba ponuja veliko dostopa: "Če boste uspešni prodajalec, vas izpostavite voditeljem v vašem podjetju., in lahko odpre veliko vrat. "
Poleg tega, da boste spoznali podjetja, boste tudi sami postali boljši strokovnjak.
Izvršni direktor za prodajo eMarketer Taylor Conley se sporazumeva o komunikaciji kot eni izmed najboljših prenosljivih znanj, ki jih je pridobila: "Razmisliti morate o načinih, kako razložiti izdelek ali storitev, ki omogoča čim bolj enostavno in privlačno, na način, ki bo najbolj smiseln s kom se pogovarjaš. "Kathryn Fries, višja direktorica prodaje v eMarketerju, na seznam dodaja reševanje problemov in vztrajnost:" Pogosteje od ljudi dobiš povratne informacije o tem, zakaj ne morejo ali ne želijo za nakup vašega izdelka. To je "težava" in velik del prodajnega procesa razmišlja o kreativnih načinih za reševanje te težave. To te nauči, da strateško razmišljaš v vseh vidikih svojega življenja in ostajaš vztrajen. "
Preberite več o tem, kako je delati v prodaji na eMarketerju in poiščite svoje prodajno delo!
Drugi prodajalci, s katerimi smo se pogovarjali, so med prenosnimi veščinami, ki so jih izbrali pri prodaji, navedli pozitivnost, prilagodljivost, čustveno inteligenco, zaupanje, odpornost in upravljanje časa. "Poleg tega, " doda Conley, "vam bo pomagal tudi prodati katero koli delo, ki vas zanima v prihodnosti."
Z vsemi preverjenimi znanji ste pripravljeni, da boste zaželen kandidat za številne položaje, ki se premikajo naprej. "Nisem ugotovil, kaj želim biti, ko 'odrastim', ampak ne glede na to, kaj je, vem, da je prodaja ključna spretnost, " pravi Harrison. »Ali ste pisatelj, ki prodaja zgodbo, ali inženir, ki prodaja novo idejo, lahko prodajne veščine izkoristijo vsi.« In če se odločite, da nikoli ne želite zapustiti polja, je veliko priložnosti, da se premaknete navzgor. "Mislim, da je moja odločitev za prodajo resnično utrdila priložnost za rast, " pravi Conley. "Če boste trdo delali, boste videli oprijemljive rezultate, kar je resnično navdušujoče za nekoga, ki je v svoji karieri dokaj mlad."
Zelo nagrajuje
Prodaja se očitno obrestuje v zelo tradicionalnem, oprijemljivem smislu - provizijske strukture vam omogočajo, da težje zaslužite.
Toda večina prodajalcev, s katerimi smo se pogovarjali, je dejala, kako se jim na globlje načine obrestuje kariera. "Gre za pomoč ljudem, " deli Harrison. "Prodajalci morajo poiskati podjetja s težavo, ki jo lahko odpravijo."
Conley se strinja, saj pravi, da je vznemirljivo prodati izdelek, "če vemo, da bo to pomagalo ljudem, da opravljajo svoje delo bolje, njihovo podjetje pa hitreje raste."
Poleg tega prodajalci obožujejo, kako se delo samostojno usmerja - medtem ko imate podporo ekipe, nadzorujete svoj dnevni red in tudi neposredno nadzorujete svoje rezultate, kar pomeni, da ko delate dobro, se lahko počutite ponosni, če veste, da je to naporno. . "Sami ste odgovorni za svoj uspeh, nebo pa je meja uspešnosti, " pravi Harrison.
Ste pripravljeni izkoristiti prednosti prodajnega položaja? Dobra novica: eMarketer najema! Oglejte si pisarne podjetja ali brskajte po trenutnih odprtinah.
